环球资源网电子商务案例分析

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1、环球资源网B2B模式案例分析1．基本框架与功能1.1基本情况环球资源是一家领导业界的商对商(business-to-business,B2B)媒体公司（如图1所示），亦是大中华地区双边贸易的主要促进者。环球资源为专业买家提供采购资讯，并为供应商提供综合的市场推广服务。图1环球资源内贸网首页环球资源创立于1971年，是一家领先业界的多渠道B2B媒体公司，37年来始终致力于促进东西方间国际贸易的发展。2.商业模式2.1战略目标2.1.1让世界了解中国通过构建一系列英文贸易杂志、网站、展会等多渠道出口

2、平台，为大中华地区的出口商提供最专业的整合出口营销服务。通过一系列英文媒体，为全球超过60万活跃买家提供最详尽、可靠的采购资讯2.1.2、让中国了解世界通过《世界经理人》、《国际电子商情》、《电子工程专辑》等一系列中文杂志和网站，为超过100万中国商界及电子行业的精英读者提供国际市场最前沿的资讯始终坚持：以适当资讯，在适当时机，通过适当渠道，连结全球买家及供应商。2.2目标客户未来新兴市场必然是发展战略重点，但欧美是环球资源网经营很久的地区，不会有任何松懈。北美的买家占环球资源网总体买家的25%

3、左右，西欧也有25%左右。其他50%左右的真实买家来自于全世界各地。2.3盈利模式2.3.1、多种媒介资源早公司是办专业采购杂志的。后来发展出全球17个行业网站，14个不同地区的门户网站，每个月定期出版7份专业贸易杂志，不定期出版10多份其他行业讯息和管理资讯杂志，并且附送光盘。另外，展览会将是一种新的媒介服务方式。环球资源主要通过国内及国外供应商的网站、杂志及展会的推广费用盈利，另外还有在海外面向海外买家付费发行杂志的一部分盈利。2.3.2、在有许多上线资源的同时，保留下线业务环球资源要为不同

4、的买家提供及时正确的信息。虽然线上的业务目前已经占了公司总体收入的60%，但这代表下线的业务不重要，相反，他是非常重要的。2.4核心竞争优势回顾历史，世界正因全球贸易的发展而不断改变，而环球资源在这一过程中扮演了重要的角色。它通过促成亚洲制造商与国际优质买家之间的成功贸易，积极推动着全球经济的发展。2.4.1、经验优势环球资源已拥有37年国际贸易成功推广经验，也已植根中国大陆27年，并在中国大陆设有44个办事处，拥有逾2,100名团队成员。2005年，更在深圳中央商务区购入超过9,000平方米的

5、全新商务写字楼，并在此设立了新的中国总部。2.4.2、用户优势.环球资源网协助其超过820000名活跃买家在全球供应市场进行更有效的采购；公司的目标是提供最多及最有效的市场推广途径并协助供货商推销产品给遍布230个国家，平时难以接触的买家。2.4.3、技术优势环球资源网为其所服务的行业提供最广泛的媒体及出口市场推广服务，供货商采用公司四项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。环球资源网并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支持服务。2.4.4、合作优势环球资源

6、网通过14个行业网站、13本贸易月刊、超过100本采购信息报告及14个ChinaSourcingFairs及其它展览会，将140万个产品讯息及超过130,000位供货商信息传递给环球资源网的买家社群。每年，环球资源网买家社群透过环球资源网Online(www.globalsources.com)向供货商发出超过4000万宗讯息查询。环球通(环球资源网Direct)是公司最新推出的服务，旨在协助供货商透过网站营销。3管理模式出色的管理团队、专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员，使环球资源网网

7、成为电子商务领域的明星型公司。充满激情和创造力、富有经验和高度执行力的团队凝聚在一起，形成了十分具有战斗力的企业文化。（图2为环球资源网董事长兼首席执行官韩礼士先生）图2环球资源CEO韩礼士先生作为环球资源的创办者和这支精英管理团队的领导者，韩礼士先生所具有的非凡前瞻性以及对公司愿景和使命的执着追求，奠定了环球资源获得成功的基石。在韩先生的领导下，环球资源率先将互联网应用于国际贸易，于1996年推出亚洲第一个B2B网上交易中枢。韩先生被《经济学人》(TheEconomist)杂志誉为“亚洲电子商

8、务之父”，而环球资源则多次被《福布斯》网站评为“最佳商对商网站”。创造教育机会、推动商业创新及应用新技术的热切愿望，指引着韩先生发展国际贸易和慈善事业的道路。韩先生毕业于内布拉斯加州立大学，取得工商管理及数学学士学位，之后又在雷鸟全球管理学院取得国际贸易硕士学位。1996年，内布拉斯加州立大学授予韩先生荣誉博士学位。韩先生对教育、技术和信息满怀热情，于1994年在雷鸟全球管理学院捐建了一座现代化的图书馆。在中国大陆，韩先生支持教育的活动包括：在位居全球顶级MBA学院之列的上海中欧国际工商学院捐建