环球资源网诊断(批注)

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1、环球资源网www.globalsources.com.cn综合诊断报告诊断人：徐海翔刘寅郝福金诊断时间：2008年7月17日1.环球资源网战略分析1.1概述环球资源（www.globalsources.com）是一家老牌的国际贸易线下线上电子商务服务公司，公司主要以全球展会，杂志，光盘，以网上推广相结合，帮助供应商拓展全球市场。同时环球资源是一家领先业界的多渠道B2B媒体公司，致力于促进大中华地区的对外贸易。公司的核心业务是通过一系列英文媒体，促进大中华地区的出口贸易；同时，通过一系列中文媒体，促进大中华地区的进口贸易。环球资源成立于1971年，推广方式有网站，

2、专业杂志，自办展会，及大买家采购会等，在亚洲业内是老大的位置，于2000年在纳斯达克上市。环球资源于2007月11月推出中文内贸网，帮助中国的内贸公司和希望进入中国市场的海外公司拓展新业务。1.2SWOT分析（1）优势分析环球资源网外贸已经做了37年，在全球积累了大量的专业买家及其相关行业资源，能够为企业带来足够的商业信息机会，并且通过各种认证方式提高信息的可信度；环球资源网非常了解西方买家的习惯，西方买家评价环球资源网站是逻辑性非常强的一个网站；环球资源网中文内贸网依托环球资源网的各方面资源，与竞争对手，如阿里巴巴，慧聪网等B2B实行差异化战略，针对中高端用户

3、，提供线上线下相结合的整合服务。（2）劣势分析环球资源网的门槛高，会员服务收费高，难以大量中小企业客户，网站的设计及版面按照西方买家的习惯，不符合中国用户的习惯，整体来说是没有实现本土化策略。（3）机会点环球资源网拥有大量的专业买家，以及行业资源，可以为国内企业提供更为便捷和高质量的内外贸服务，机会点就在于如何通过网站的优化整合推广，吸引更多用户。（4）威胁点阿里巴巴、慧聪网占据国内大部分市场，并都采取各种向国际贸易进军，他们了解国情，从网站架构及提供B2B服务更符合国情。受人民币升值、原材料涨价、宏观调控紧缩、用工成本上涨以及次贷危机等诸多因素影响，国内外贸易

4、形式需要调整。1.3商业模式分析环球资源主要以全球展会，杂志，光盘，结合线上来开展推广，形成线上线下的业务流程，通过线下的方式拥有高质量的买家及供应商。中国在电子商务几年来取得了长足的发展，但是存在诸多问题，比如诚信问题，完全通过网上的交易不太现实，国内阿里巴巴在用各种方式避免这些问题，比如支付通过支付宝，这种方式主要是针对国内的中小企业，交易数量及额度不太大。对于外贸和大宗交易，网站只是一个信息的平台，企业主更倾向与传统的商务模式，通过展会或者采购会，直接沟通，达成交易，这也是环球资源商业模式的优势所在，通过线上信息发布、宣传推广，再通过线下的杂志、光盘、展会

5、等实际的服务，以获得更有效的交易形式，更容易获得高质量的交易。易观国际负责B2B市场研究的高级分析师刘彤认为：“拥有自己的杂志和展会，向企业提供线上和线下的打包服务是环球资源最大的优势之一，能够与阿里巴巴和慧聪做到差异化竞争”。在刘彤看来，与阿里巴巴等“很IT”的B2B电子商务厂商相比，环球资源在网站技术上相对较弱，除了线下业务的较强外，最大的优势在于买家的质量。线上的网站技术较弱，在中国国情下，及竞争对手强大的网络实力的包围下，环球资源应该增强网上的实力，通过网站的优化及推广来引导企业进行线下活动。根据对环球资源网商业模式进行分析，我们认为环球资源内贸中文站应

6、该实现以下几个功能：（1）结合中国国情，提高网站的易用性，对国内用户友好；（2）首页可以明确展现网站所有信息，方便用户熟悉环球资源提供的产品或者有快速的整体把握；（3）可以实现对线下展会，线上会员服务的积极引导。2.网站结构及存在问题2.1站点基本信息站名：环球资源中文内贸网域名：www.globalsources.com.cn服务器位置：中国香港服务器IP：203.92.211.141ISP：AT&TGlobalNetworkServices–APPR：7百度收录：424,000GG中国收录：951,000雅虎中国：324,395雅虎中国反向链接：313,93

7、6YahooDirectory：无DMOZ：无Alexa：58982robots.txt：有Sitemap：无同IP下域名信息【203.92.211.141】下的域名：1.kwanda.manufacturer.globalsources.com.cn2.luckele.manufacturer.globalsources.com.cn3.matthew.manufacturer.globalsources.com.cn4.mobil.manufacturer.globalsources.com.cn5.owa.manufacturer.globalsource

8、s.com.cn6.sh