b2b第三方电子商务平台——基于环球资源网模式分析

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1、B2B第三方电子商务平台——基于环球资源网模式分析摘要:1998年我国第一笔互联网交易取得成功开始算起，电子商务在我国已经有了多年的发展历史。在这之间，我国电子商务经历了起步、快速发展、网络泡沫破灭、回归、理性发展等时期，电子商务的商业模式也变得越来越多样化，并且不断趋于成熟。而其中环球资源作为一家领导业界的商对商媒体资讯公司，成为了大中华地区双边贸易的主要促进者之关键字:模式分析，成功因素，总结与建议,前景一．环球资源内贸网基本概况（一）环球资源公司背景环球资源创于1971年，是一家领导业界的商对商(Business-to-Business

2、，B2B)媒体公司。它是美国NASDAQ上市公司，以一本名为“亚洲资源”的贸易杂志起家，收录供应商及产品，向海外采购商免费赠阅，杂志的收入来自产品供应商的广告。环球资源网站1996年推出，作为全球领先外贸B2B电子商务网站，以促成全球贸易为宗旨。多年来始终致力于促进东西方间国际贸易的发展，多次被美国权威杂志《福布斯》评为“亚洲200家优秀企业”。（二）公司概况自1971年成立以来，环球资源一直致力于通过领导业界的专业贸易杂志、网站、系列采购交易会和网上直销服务，为供应商提供专业的贸易资讯及综合的市场推广服务。同时，环球资源提供广告创作、教育项

3、目和网上内容管理等支援服务。环球通(GlobalSourcesDirect)是公司最新推出的服务，旨在协助供应商通过eBay网站行销。同时，环球资源不断壮大的贸易社群拥有来自逾230个国家及地区的46万多位活跃买家。每年，这个买家社群通过环球通向14万多位供应商发出超过500多万个信息查询。迄今为止，环球资源已成为全球首屈一指的贸易促成者。更为难得的是，环球资源的贸易解决方案凝聚了35年国际贸易杂志出版的丰富经验、14年统筹及管理亚洲展览会及10年经营国际贸易网站的成功经验。2004年，环球资源连续四年被美国《福布斯》杂志评选为“全球最佳商对

4、商网站”。二．模式分析(一)商业模式分析环球资源为专业买家提供采购资讯，并为供应商提供综合的市场推广服务。供应商电子化是电子商务及跨国电子化贸易未来发展的基础。买家所要面临的一个重要问题就是如何使供应商实现电子化，从而与应用工具接轨帮助降低供应链成本。要帮助供应商实现电子化，须具备三个主要因素：第一，了解跨国交易的独特性；第二，提供可靠的技术解决方案；第三，拥有充足的资源和经验，对供应商进行培训和教育。通过供应商专用目录，环球资源已帮助4,000多位用户实现了电子化的培训1.战略目标通过构建一系列英文贸易杂志、网站、展会等多渠道出口平台，为大

5、中华地区的出口商提供最专业的整合出口营销服务。通过一系列英文媒体，为全球超过60万活跃买家提供最详尽、可靠的采购资讯。通过《世界经理人》、《国际电子商情》、《电子工程专辑》等一系列中文杂志和网站，为超过100万中国商界及电子行业的精英读者提供国际市场最前沿的资讯。公司始终坚持：以适当资讯，在适当时机，通过适当渠道，连结全球买家及供应商。2.目标客户未来新兴市场必然是发展战略重点，但欧美是环球资源网络经营很久的地区，不会有任何松懈。北美的买家占环球资源网总体买家的25%左右，西欧也有25%左右。其他50%左右的真实买家来自全世界各地。3.价值链

6、主要为提供资讯以及提供一个B2B的交易平台。更是利用电子商务热潮，将原先的纸板杂志形式变更为电子商务信息传输的形式，有价值的消息更快速便捷的传输，并以此构建了一个有利于商家交易的平台。4.核心竞争优势（1）经验优势。环球资源已拥有多年国际贸易成功推广经验，也已根植中国大陆多年，并在中国大陆设有44个办事处，拥有逾2，500名团队成员。2005年，更在深圳中央商务区购入超过9，000平方米的全新商务写字楼，并在此设立了新的中国总部（2）用户优势。环球资源网协助其超过820000名活跃买家在全球供应市场进行更有效的采购；公司的目标是提高最多几最有

7、效的市场推广途径并协助供货商推销产品给遍布230个国家，平时难以接触的买家。（3）技术优势。环球资源网为其所服务的行业提供最广泛的媒体及出口市场推广服务，供应商采用四项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。环球资源网同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支持服务。(二)资本模式分析1.资本模式环球资源网站(www.globalsources.com)是美国NASDAQ上市公司。早期环球资源公司是办专业采购杂志的。后来发展了全球17个行业网站，14个不同地区的门户网站，每个月定期出版7份专业贸易杂志，不定期出版

8、10多份其他行业讯息和管理资讯杂志，并且附送光盘。另外，展览会也是一种新的媒介服务方式。环球资源主要通过国内及国外供应商的网站、杂志及展会的推广费用盈利，另外还有海