浅谈化妆品广告对于女性购买的影响

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1、4华东交通大学暑期社会实践调研报告化妆品广告对于女性购买的影响冯娟娟，女，1990年生，宁夏石嘴山人，华东交通大学电气学院铁道电气化08—1，电话：15170067384，电子邮件：1032270442@qq.Com.摘要作为新时代的女性，对生活质量的追求越来越高。对自身美丽的提升也越来越注重，因此化妆品也成了她们生活必不可少的一部分。而作为化妆品销售商，为掌握女性消费心理，采取了多种广告形式促进了女性的购买和使用，一方面倡导了一种关爱自身的健康理念，另一方面，造成心理误导，产生化妆品万能论。关键词化妆品广告传播女性消费心

2、理购买行为一、化妆品广告的传播（一）策略与创意优秀适宜的品牌策略才会为公司铺垫一条相对平坦的道路。没有合适的策略，就不要玩创意，宁可走中庸路线，不能没有合适的产品诉求，一些品牌广告，尤其是汰渍，向来给人以土气的感觉，缺乏创意，但却是最有效的广告，它完全的体现了品牌策略，其良好的市场效应来自对源头的准确把握。品牌策略简单的说就是提出问题，解决问题。这一品牌策略公式，既可以避免无的放矢，口牌空洞化的陷阱，也可以走出广告传播偏离品牌主张的误区。比如玉兰油净白莹采系列，提出的问题，要达致和谐，肌肤才能完美净白无暇，然后是解决问题，

3、深入平衡的清洁，补水柔润，深层净白，日间多重防护和夜间营养修复。旁氏美白创新概念，提出问题，黑色素在白求恩天夜晚均不停生长，再解决问题，白天的美白防护和夜晚的美白更新合二为一。这种品牌策略不满足现在消费需求，更能发现潜在的消费需求，本身就能紧紧的吸引消费者，广告传播市场自然能起到事半功倍之功效。好的策略就是大创意，甚至可以说广告传播最好的创意是品牌自身的策略，广告传播如能将品牌策略忠实的表达出来，你不必在明星身上花大把的钞票，看看那些广告传播低投入却获得市场高产出的品牌，都会发现这一公式品牌策略的脉络。(二)传播遵循的三大

4、原则对一个品牌来进，要建立和维持一种真正基于产品的优势是越来越难了，但广告具备塑造，引导和加强顾客对于品牌感知的能力，在正确的品牌策略的指导下，广告传播如能做好差异化，具体化，一致化的三大文章，将会获得更满意的市场投入产出比。1、舍同求异面对成熟期的市场，产品成功的关键即在于差异化的策略，，广告传播是创建品牌差异化的主要手段，其可能性在于广告传播所赖以产生的思维与文化差异远超越技术，原料之间的差异，模仿与复制的难度很高，广告传播方面的模仿往往会导致画虎不成反成犬的结局，广告传播差异化是为品牌在激烈的市场竞争中开辟一块阵地。

5、差异化有三种应用（1）创造更多参与机会让顾客产生亲近感，让他们从感情上觉得品牌是他们自己的。护肤宝、欧莱雅等知名4华东交通大学暑期社会实践调研报告品牌经常邀请顾客参加讲座，介绍化妆知识与新产品推荐，让产品与消费者之间的距离拉近，为目标消费群创造了一个可信而美丽的陷阱，同时将产品与其他护肤品牌有效的区别开来。一般来说，化妆品广告包括新品推介，专柜或商家促销，明星宣传介绍。新品上柜或者一些节假日时专柜或商家会有一些营销，如买满送礼，会员积分双倍，参加商场送券活动等，这些都是通过广告传播来拉近顾客距离，让产品在顾客心中扎跟，并用

6、明星做形象大使来增加顾客与产品的亲近感和认同感，从而使顾客将产品与其他品牌能有效的加以区分。（2）可靠的专业人士通过专业人士的保证确立竞争优势，这些可加强消费者的使用体验。薇姿通过建立在法国温泉小镇的实验室来向消费者说明产品的科学，纯净，抗敏感，有效的树立品牌形象（3）新颖的图示通过新颖的图示加强品牌认知，到外都是的广告让消费者糊涂，但差异性图示会将消费者拉到品牌身边，其提醒作用往往在终端发挥影响。如：小护士——物美价廉美宝莲——较全的彩妆兰蔻——高端国际品牌以上三点是广告传播中的细节，但是能给消费者留下很深的印象，让品牌

7、真正与众不同，不要奢望让消费者记住你的全部，但你一定要创造一个差异化的传播细节，一个就够。2、具体化化妆品行业有句经典名言，出自露华浓的奠基人查尔斯·霍尔森之口，在工厂里我们生产化妆品，但在商场里我们销售希望。化妆品从来不会象广告里说的那要神奇，但这种希望从来也不是无中生有，无本之木，广告传播的关键就是要将能给予消费者以美丽希望的能力具体化。广告传播应该给消费者一个具体的想法而不是一个含糊其辞的抽象概念，这会让美丽的希望更可信，更触手可及，虽然仅仅是一个希望而己，过于抽象的说法，在广告中等于废话。如一种化妆品说白里透红，不

8、说美丽漂亮，就是切中消费者的实际需求，从心理分析角度也显得可信。一般来说，数字化的小技巧往往应用在具体化策略的实施当中。美宝莲——恒莹全天候粉底液持久定妆因子帮助吸收油脂和汗水，令纯净透明妆容足足保持8小时玉兰油——抵御7重岁月痕迹这些数字化的小游戏是艺术气质的外露，表现出对消费者心理的洞察与准备把握，