学年论文-化妆品广告对女性消费倾向的影响

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1、化妆品广告对女性消费倾向的影响目录一、引言2二、女性在购买化妆品时的心理21）虚荣心22）恐惧心33）攀比心3三、化妆品对女性消费倾向的影响3（-）化妆品广告对女性消费会产生什么样的影响？31、积极的作用32、消极的作用4（二）、化妆品广告对女性消费倾向的影响是怎样产生的？-41、名人效应42、品牌效应63、周围环境的作用7四、结语7五、参考文献8（目录后面的页码对对齐）摘要：那些精彩的化妆品广告有的生动，有的内涵隽永，有的幽默风趣，有的优雅动情。对女性消费者来说，化妆品广告的宣传到底能不能起到推动商品的营销活动，也就是对女性消费者消费倾向的影响。本文通过对女性购

2、买购买化妆品的三种心理出发一步步的深入研究化妆品的广告对于女性的购买倾向的影响。本文具体从化妆品广告对女性消费会产生什么样的影响和这影响是怎样产生的两方面讨论。关键字：化妆品；女性；消费倾向一引言（一、二、三、四的标题格式没有统一，全文的层次按以下顺序：一、（-）1、①）女人爱钻戒，因为它的纯洁和璀璨。还有什么比钻石更具有诱惑力，也许只有比钻石更三闪耀的无暇肌肤；肌肤如雪。吹弹可破；女人一生永恒的追求。1化妆品广告中，无论是电视广告，还是杂志广告中的模特的皮肤，不管是明星还是普通消费者代言，皮肤永远都是婴儿般的。说这是什么什么化妆品的功效,就是用了某某化妆品，皮肤

3、就变得这么品莹剔透。“爱美之心人皆有之”，人类对美化自身的化妆品，自古以來就有不断的追求。二女性在购买化妆品时的心理女性在购买化妆品时的心理状态常有以下几种：1）、虚荣心：莎士比亚曾说过：“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸。”换句话说就是女人有两张脸，一张是天生的，一张是想要的。很多女性都通过用化妆品来装扮自己，使她们更加靓丽、健康，青春常在。她们也通过化妆来增强自己的自信心，更想得到他人的赞许。余明阳主编新世界广告与品牌书系列之胡豪《化妆品广告的奥秘》，广东经济出版社，2004年3月第一版第37页还有一些女性以消费名牌高档化妆品来显示自己的经济实力、消费层

4、次和品味，向别人夸示自己，或满足一些好奇、模仿的需求，以获得某些心理的满足。2）、恐惧心：人的皮肤随着年龄的增长会出现皱纹、斑点，失去弹性和光泽而逐渐老化。如果皮肤得不到适当的保养就会显得更加苍老，女性出于这种害怕自己的皮肤过早老化而使青春流逝、容颜衰老的心理，依赖于各种美容护理和化妆品的保养呵护，而成为某些化妆品的购买者。而使用后的满足又使她们反复购买最终成为该品牌化妆品的长期顾客。3）、攀比心：生活工作在不同环境中的女性，她们往往根据自己的经济收入、消费能力、消费习惯和个人喜好总想要拥有别人所拥有的化妆品，总想要拥有别人所没有的化妆品，总想要拥有比别人更多更好

5、的化妆品。而这种“想要”的心理意识，与别人向相比较的心态是无止境的，即使有时一辈子也不一定得到她“想要”的东西。'［美］蒂芬尼.边耶斯杰克.耐夫：“女性代表未來的主流消费”，《广告吋代》；2007年第3期总第一百八十三期第82页女性消费者要满足以上三种虚荣心，化妆品起到一个推动的作用。三、化妆品对女性消费倾向的影响（-）化妆品广告对女性消费会产生什么样的影响？1、积极的作用一一促使消费者去购买广告中的产品由于化妆品需要很强的视觉冲击力，所以化妆品广告一般借助的是电视，杂志，还有户外这几种媒介进行宣传。广告里做化妆品广告的模特，皮肤很粉嫩，透明感很强。目前形形色色的

6、美容护肤品广告大多为了让产品能体现使肌肤滋润、美白、无瑕疵等功效，无论是美女明星还是普通消费者代言人均有一个明显的特色一一拥有婴儿般“吹弹可破的完美肌肤”，让拥有美丽梦想的万千女性消费者羡慕不已。这些女性消费者很想自己也能拥有这样令人羡慕、骄傲的婴儿般的柔肌皮肤。爱美是女人的天性。女性消费者有如下消费特征，具有较强的主动性、灵活性。有的是迫于客观需要，如操持家务；有的则是为满足自己需要；有的把买商品作为一种乐趣或消遣等等，商店无货，女同志会寻找其它适合的替代品，实现购买行为。还有具有浓厚的感请色彩。女性心理特征之一是感情丰富、细腻，心境变化剧烈，富于幻想、联想，因

7、此购买动机带有强烈的感情色彩。4如看到某种儿童服装新颖漂亮，马上会联想到自己孩子穿上这套服装会是什么样子。受化妆品广告这类女性会深受广告的影响，只要广告中提到就会毫不犹豫的前去购买，不会去考虑会不会是骗局，广告屮说的功效是否真的如他所说是那么的神奇有效的，可以让她瞬间变得漂亮。2、消极的作用一一认为广告不真实，在骗人一部分女性消费者看了，化妆品广告不会受它的一点点影响，看过就好了，相当于没有看。这部分的女性比较理性，不容易受情绪，喜好，自己的本身而受到化妆品广告屮美片、祛斑、消脂等等功效，她们比较朴实，脚踏实地。她们坚信食物疗效，比较相信事实，她们相信亲戚朋友的推

8、荐；或者她