毕业论文--化妆品广告女性诉求研究--化妆品广告诉求趋同化倾向分析

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1、摘要当今市面上的化妆品广告给人的感觉都大同小异，无论是广告的具体内容还是表现形式都极为相似，很难让人留下深刻的品牌形象。这些广告多以产品的功效、成分和科技含量为诉求重点；以感性诉求为主要得诉求方式；以注重品牌效应为诉求策略、选择名人进行代言。这导致大量的化妆品广告趋同，不同广告的相似度很大，消费者很容易将几个品牌的广告信息混淆，使品牌形象模糊，大大减弱了化妆品广告的传播效果。许多女性化妆品广告通过塑造完美迷人的女性形象吸引受众，激发女性消费者内心追求美丽的渴望。这些形象大多是年轻貌美的明星丽人，或者拥有性感身材迷人气质的模特名媛。青春、美丽、高贵典雅、

2、令人心动是她们的共同特征。这种女性形象的趋同，容易导致受众的审美疲劳从而对广告信息产生厌倦抵制的情绪，对广告内容的真实性产生怀疑，也无法满足一些消费者的求异心理，对广告的宣传效果产生不良的影响，也降低了品牌的区分度。在一则化妆品广告之中，固然可以有许多个诉求点，但每则广告都有其特定的目的和目标消费群体。随着商品经济的发展，受众群体逐渐分化，受众的细分已经成为一种趋势。消费者更加注重产品的专业型和针对性，因此这种力求全面的化妆品广告受众目标模糊，给人以不甚专业的感觉。另外，受众对广告信息的接受程度也受到其记忆力和注意力的限制。因而缺少诉求重点的广告难以给

3、受众留下深刻的印象，也不利于消费者理解产品信息，大大降低了广告宣传的效果。关键词：化妆品广告诉求女性趋同化AbstractCosmeticsadvertisingmarkettodayfeelsaresimilar,whetheritisthespecificcontentoftheadvertisementormanifestationsareverysimilar,itishardtoleavealastingbrandimage.Theseadsaremostlyefficacy,compositionandtechnologicalconten

4、tofproductsistheirfocus;togetemotionalappealasthemainappeals;tofocusonbrandingstrategiesforthedemandsofselectcelebritiescarryendorsement.Thisleadstoalotofcosmeticsadvertisingconvergencegreatsimilarityofdifferentadvertising,consumerscaneasilybeconfusedwithseveralbrandsofadvertisi

5、ngmessages,sothatthebrandimageblur,whichgreatlyweakenedthedisseminationofresultsofcosmeticsadvertising.Manywomencosmeticsadvertisingbyattractivewomencreatetheperfectimagetoattractaudiencesandinspirethepursuitofbeautifulfemaleconsumersheartsdesire.Young,beautiful,elegant,exciting

6、istheircommoncharacteristics.Thisimageofwomenconvergence,easilyleadtofatigueandthustheaudienceboredboycottAdmoodofdoubttheauthenticityofadvertisingcontent,therecanbemanysellingpoint,buteachadhasitsspecificpurposeandtargetconsumergroups.Thusthelackoffocusonthedemandsofadvertising

7、isdifficulttoimpresstheaudience,isnotconducivetoconsumerunderstandingofproductinformation,greatlyreducingtheadvertisingeffect.Keywords:cosmeticsadvertisingappealsWomenconvergence目录引言1（一）研究目的与选题意义1（二）研究综述1一、化妆品广告诉求概述5（一）广告诉求的概念与作用5（二）化妆品广告的构成要素5二、化妆品广告的女性诉求现状5（一）广告诉求重点与受众消费心理5（二）

8、化妆品广告的女性诉求方式及其特点8三、化妆品广告的女性诉求策略10（一）塑造角色，树立完美女性