浅析如何成为优秀的营销人员

《浅析如何成为优秀的营销人员》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、摘要：营销工作充满挑战和诱惑。重重困难和机遇是挑战，高额回报和自我价值的实现是诱惑。因此营销人员的前途要么灰暗失败，要么光明灿烂。怎样成为一个优秀的营销员，与我们自身的素质修养、职业道德的价值观等都密不可分的。要想做到销售业绩的高峰并且顶端并不是件容易的事情。首先，我们作为一名营销人员在克服自身的心理障碍方面都需要一个很大的提升和锻炼过程，其次我们销售技巧上都还需要不断地加强自己的素质与能力。还应该掌握和了解一些相关的营销技巧等，最终让你成为一个优秀的营销人。Abstract:Marketing

2、isfullofchallengesandtemptations,DifficultiesandChallengesandopportunities,thehighvalueOfreturnandself-realizationisthetemptation.Thereforethefutureofmarketingpersonnelorthefailureofdarkorbrightlight.Howtobecomeanexcellentmarketingstaff,andthequality

3、ofourownself-cultivation,thevaluesofprofessionalethicsareinseparable.Inordertoachievepeaksalesofthetopisnoeasytask.Firstofall,weasamarketingstaffintheirownpsychologicalbarrierstoovercomearetheneedforabigimprovementandtrainingprocess,followedbytheSkil

4、ls0foursalesarealsoneedtoconstantlyenhancetheirqualityandability.Itshouldalsobesomerelevantknowledgeandunderstandingofmarketingtechniques,andultimatelyallowsyoutobecomeagoodmarketingpeople.关键词:心理障碍营销人员素质与能力Keyword：psychologicalmarketingto-16-overcome

5、shynessandabilitytomarketthequalityofpersonnelskills浅析如何成为优秀的营销人员引言在营销职业生涯中平衡价值取向，正视人生坐标，对营销人员尤为重要，做的好可以平步青云扶摇直上，反之则会原地踏步甚至彻底失败。销售是一个极富有挑战性的工作，特别是对于一个刚刚涉入这一行业的人来说。不仅是没有足够丰富的销售技巧与经验之外，最主要的原因莫过于自身心里的问题，自己心里的胆怯心理已经渐渐的带给营销员很多的困难与阻碍，这不仅迫使业绩的不佳外还会严重的打击销售人员

6、的自信心。对今后事业带来了很大的干扰。如何正确的看待面对客户的心理障碍，作为一个当代的营销员应该具备怎样的素质与能力以止应当树立一个怎样的职业道德价值观，还有如何正确的在现实生活中成功的应用营销技巧。以至于取得销售业绩的成功。最终成为一名优秀的营销员。一、心理障碍（—）胆怯心里的表现：1潜在客户的流失在从事销售工作这一行业中，对于所有的营销人员面对的起初最大的心理障碍是面对客户的胆怯心理。几乎所有从事销售工作第一年中未获得成功的销售人员中，有大多数的人是因为对潜在客户的活动不力所致。现在就要来说

7、我们的“潜在客户”了，它是指还处于观望过程中的，那么就需要营销人员进一步的去接触他们，主劝的联系和自我介绍，来现凸显自己的优势。最终，把这些客户发展成为以老客户或者固定客户的一种。即成功赢得了“潜在客户”。对于我们刚刚涉足这个行业的营销人员来说这方面的缺乏是毋庸置疑的。这也是为什么努力奋斗过后没有收获的原因之一，最终落得徒劳无功。-16-在销售活动中，客户的推荐必不可少。即使是高级营销专业人员，也同样非常依赖现有客户推荐的潜在客户来展开销售活动，他们在这一进程中往往付出相当的努力，并得到很好的回

8、报。2．害怕自我推诮害怕自我推销，会导致那些颇具竞争实力的人在职位提升、薪酬收入和公众认可度方面，远低于他们应该得到的水平。工作最好，并不一定意味着能得到最高的报酬，最好的报酬经常属于那些善于推销自己、宣传自己业绩和能力的人。怎样才能把自己推销出去呢？答案是肯定的作为一个营销人我们首先在面对客户的时候就一定要树立自信心，要肯定自己，不断地问自己、推销自己，养成习惯，你的推销能力就会与日俱增。在面对陌生客户时，都会有一种心理恐惧感，这种恐惧感来自几个地方。对自己缺乏信心，所以言辞缺乏说服力：没有信