如何成为一员优秀的白酒营销人员

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1、如何成为一名优秀的白酒营销人员主讲：郝庆2007.1.18一、中国企业需要几种人1、师传道授业解惑也；眼里看到的不是事，是道；教的是方法；让人信服，有个人魅力2、帅领悟师道，组织兵马，克敌制胜理解师的意图，并坚决贯彻执行能够迅速组织各色人等，形成战斗力能分析敌我，判断形势，而后决断战术3、匠专业人才执行者二、三个问题你的职业目标是什么？你觉得35岁之前，赚钱重要，还是学东西重要？你觉得做业务，是苦还是甜？三、刚踏入社会，首先明确3点你有没有对你的职业进行认真规划来到这里，你的终极目标是什么要做好充分的思想准备四、合格业务员的

2、职业素养1、平衡、积极的心态（爱心、信心、恒心、热心）2、对公司制度的认同3、产品知识4、基本的商业知识及业务操作技能5、沟通技巧6、学习意识五、悟性—营销人的基本素质1、悟性的内涵就是市场的感悟能力，对市场的敏感度师傅领进门，修行在个人悟性不是一种天赋，而是一种意识，一种学习的意识，总结的意识，竞争的意识，创新的意识，一种敢为天下先的意识2、悟性在营销工作中的表现形式“悟性”既有“实”的东西，又有“虚”的，“灵”的概念五力预知力领悟力鉴别力思考力学习力3、悟性的培养与建立成于态度-观念、理念性的转变观念改变，行动就会改变行

3、动改变，习惯就会改变习惯改变，人格就会改变人格改变，命运就会改变源于实践敏于观察勤于学习善于总结悟于挫折六、学会做事1、做事的原则认真专业创新追求完美2、做事的理念知道是什么，说明你进步了懂得如何做，说明你提高了知道如何做好了，说明你升华了能够让别人满意了，说明你有价值了能够超越别人想象了，说明你懂得创造了3、做事的宗旨不要害怕把事情做糟，而是时刻想着如何把事情做得更好畏难便生难，不难也难；迎难便消难，难也不难在困难面前，要永远保持自信和兴奋，相信自己4、做事的标准超越客户的想象是我们做事的唯一标准5、追求事业的理念一靠激情

4、，激情给我们力量，让我们不知疲倦地追求，去创造，让我们实现梦想二靠理性，就是从大处着眼，从小处着手，要求我们既具备预见性，进行战略性的系统思考，同时又要求我们具备脚踏实地的精神，滴水窜石三靠悟性四靠韧性，所谓韧性就是看准了、想好了就要大胆去做，十年如一日，轻易不回头七、业务新手如何赢得客户的认可与信任1、学会做人，拉近与客户的距离要做一个自信的人要做一个主动地人要做一个能吃苦的人要做一个可靠的人要做一个好学的人2、从简单做起，让客户不要小瞧你从最小的区域市场单元做起从最简单和最基础的工作开始3、与客户共同销售，用业绩赢得客户

5、充分信赖帮助客户重新调研、分析与规划市场与客户共同开发与培育市场与客户共同管理市场帮助客户提高经营管理水平八、客户拜访要做的12件工作（一）、拜访的目的销售产品市场维护建立客情信息收集指导客户（二）、实现五大目的，应做的12件工作1、销售准备掌握资源有着明确的销售目标和计划掌握专业推销技巧整理好个人形象带必备的销售工具2、行动反省成功者失败者做不做认真做不认真做总结不总结改进不改进进步不进步1、上级指令是否按要求落实了2、未完成的任务是否跟踪处理了3、客户承诺是否兑现了4、今后几天的计划、安排3、比较客户价格不同客户销售价格

6、的比较同一客户不同时期价格比较进货价格与零售价格比较了解竞品价格4、了解客户库存库存产品占销售额的比例自己产品占库存产品的比例哪些产品周转快，哪些慢库存数量、品种有无明显变化5、了解客户销售情况公司主销产品、盈利产品，竞品能销多少能否做到专柜专卖，样品是否按规定摆好公司标志、广告宣传资料是否齐全，环境是否整洁、清爽导购员服务是否规范6、核对客户帐物对照客户铺货额度，核对客户实际铺货数书面确认客户已付款、预付款及应付款数及时清理历史遗留问题，明确债权、债务7、检查售后服务及促销政策及时性政策是否到位评估效果8、收集市场信息了解

7、准客户资料通过巡访客户和其他媒介，调查了解竞争对手的渠道、价格、产品、广告、促销及市场占有率调查客户资信及其变动情况9、建议客户订货品种数量10、客户沟通介绍企业信息介绍销售信息竞品信息11、客户指导培训顾问式销售服务处理客户投诉12、行政工作填写销售报告及拜访客户纪录卡落实对客户的承诺评估/总结九、决定一生成就的21个信念1、我是最棒的，我一定会成功跳蚤实验“心理高度”是人无法取得伟大成就的根本原因2、我是一切的根源我们的情绪主要根源于我们的信念，以及我们对生活情境的评价与解释我们可能无法左右事情，但我们至少可以调整心情3

8、、我是我认为的我有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念有什么样的信念，你就会选择什么样的态度有什么样的态度，你就会有什么样的行动有什么样的行动，就会有什么样的结果因此，要想结果更好，先让行动变得更好要想行动变得更好，先让态度变得更好要想态度变得更好，先让信念变得更好要想信念变得更好，