奥运营销发威：李宁英雄战略

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1、奥运营销发威：李宁英雄战略在奥运发展史中，无数激动人心的时刻都是由过去、现在和将来的奥运英雄们谱写的。他们不断传递和发扬奥林匹克精神，顽强拼搏，超越自我。李宁公司是由一位中国奥运英雄创办的企业，所以当奥运会来到中国的时候，我们用英雄这个更人文、更有感情色彩的词来表达我们对所有为奥运和体育事业作出过贡献的英雄们的敬意，也代表我们把2008北京奥运当作公司发展的一个新起点，不断进取，超越自我，成为英雄的决心。这是李宁有限公司首席执行官张志勇先生在11月8日在北京全新的总部发布2008年奥运战略时的话语。随之而来的将会是一系列以英雄为主题的详细奥运战略

2、计划将在2008年陆续呈现，而英雄团队、英雄手势、英雄荣归三大重要计划则率先浮出水面。不能不让人佩服李宁团队在现代营销手段应用方面的精准和透彻度，无论是借势营销或者体验情感式营销都被发挥到了一个相当高的水准。英雄团队计划李宁的战略智慧2008年，李宁公司将携赞助的中国乒乓球、体操、跳水和射击4支夺金梦之队，西班牙、阿根廷篮球2支世界冠军队，以及苏丹田径队、瑞典奥运代表团、西班牙奥运代表团、埃塞俄比亚的特罗萨等运动资源组成的英雄团队，一起征战北京奥运会。2008年李宁公司将以这些英雄团队作为奥运战略核心，除为英雄团队加紧准备奥运相关装备外，一系列以

3、英雄团队为传播主题的市场营销活动也在正在进行中。明年英雄团队将不断以令人期待的亮相，以突破挑战的方式，传播一切皆有可能的李宁品牌主张。这是一招堪称高明的棋，英雄之所以被称为英雄，常常是因为他的赫赫战功和无比的勇气，所以，选择合适的对象就显得十分重要，而射击曾经是为我们国家恢复奥运资格后获得第一枚金牌的项目，乒乓贵为国球、体操和跳水更是我们国家的运动强项；选择这样的项目，风险系数相对很少，国内的李宁消费者会因为英雄不倒、英雄常在而倍感自豪，自然更加会贴近英雄的提倡者；更为重要的是：这四个项目都是团队作战的项目，符合现代无论是企业界、政界、甚至娱乐界

4、都很推崇的团队作战的时代特性；人们会因为那些英雄们的团队精诚合作自然而然联想到李宁品牌团队的凝聚力和美誉度；但毕竟奥运会是全世界人们关注和参与的一个巨大的游戏；所以，李宁必须得选择国际英雄团队：所以无论是西班牙还是那些其他国家，可以想象的是：一、他们在某些领域的运动项目一定是符合英雄标准的，而且很可能是团队的项目；二、按照商业逻辑的思维，这些国家或地区被选中，可能跟李宁在当地展开所布局的商业运作有关联，这个在体育产业所涉及的商业领域中，例子是很多的。至于在奥运场地外的一系列英雄团队活动，虽然具体内容我们不得而知，但可以断定的是：跟激发人们内心的那

5、种英雄情结是有关联的，更为可能的是，李宁所举办的系列英雄团队的活动会很有效的消除一直以来很多人常常把国人批评为中国人团队即是虫的负面印象；从几方面来看，李宁团队无疑真是英雄团队。英雄手势计划――李宁的独特营销作为为2008年奥运战略特别制定的重要内容之一，李宁还发布独特的L手势。这个手势的重要意义在于它以大写英文字母L，代表了Li-Ning的首字母。而其深层的核心信息为一组以英文字母L开头的单词：Luck，Love。在最近的李宁公司广告中，已经不断出现了李宁英雄手势的情景。李宁希望这个生动的手势能作为一种鼓励中国运动员在赛场上积极拼搏，并为运动员

6、带来好运的方式，赢得更多人的喜爱。围绕英雄手势，李宁公司还将策划一系列活动，让这个诞生于李宁的手势，真正属于所有支持中国奥运的人们。第3页无论是字母L代表的luck(幸运)或者LOVE（爱）都是极其富有人性化和带有浓厚生动的正面信息的，人们常常会因为luck(幸运)或者LOVE（爱）这样的字眼变得不同寻常的积极、从而愿意去拼搏和奋斗，而从营销的角度来说，任何一个产品或品牌，一个符号性的标志总是令人耳目一新、并且能铭刻在心的，无论是一个设计独特的LOGO（品牌标志）还是一个卡通人物做的动态，都会成为粉丝们过目不忘，为之称道，从而产生积极传播效应的；

7、现代营销讲究简单、直指人心，无疑，李宁又一次很好的抓住了这一现代营销中的精髓之处；妙就妙在这个字母最初的是从它自身的拼音中寻找出来的；在这个手势的前面冠以英雄的字样英雄手势，对于我来说，同样相信对于很多很多中国社会的中坚消费群来说，他们都可能会和我一样，因为英雄手势而想起在战火纷飞的岁月，那些我们耳熟能详的英雄们的故事、甚至伟人的那些经久不会从我们脑海中消失的经典手势；我们当然也会由此很快联想到中国刚恢复奥运资格时，那些第一次走向国际舞台起舞，获得金牌时的奥运英雄们的英雄手势；当这一切被李宁用记忆的绳子串起来，让我们重温民族力量的时候，你能不为之

8、振奋吗？你甚至开始需要用实际的行动，去感激李宁。同样的，对于英雄手势的一系列活动内幕，我们不得而知，但我们不会怀疑无论在民族情分上、还是