中国县镇零售企业的竞争格局和发展模式分析

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1、中国县镇零售企业的竞争格局和发展模式分析　　论文关键词：县镇零售竞争格局五力模型　　按照2001年我国的“入世”承诺：到2004年12月11日，取消对外商投资商业在地域、股权和数量等方面的限制，允许外资在批发和零售企业控股。随着我国零售业的全面开放，使得外资零售业巨头在投资策略上拥有了更大的灵活性。据有关统计显示，沃尔玛2008年我国新开30家门店，截至2008年11月，沃尔玛已经在我国拥有217家门店。作为欧洲第一、世界第二的零售巨头家乐福，计划2009年将在我国内地新开门店28家，超过去年的22家。同时，业内人士认为，随着跨国大型零售商在华发展的不断加速，零售业竞争将进一步加剧

2、。外资跨国零售商不仅在我国的中心城市扮演着主角，而且还逐渐向二、三级城市推进，外资零售业所到之处，国内商家无不受到巨大震荡，一些企业甚至倒闭，我国的本土零售企业全面面临前所未有的激烈竞争。　　商务部商业改革司的一份调查研究报告指出，目前我国零售业与国外零售业相比，在快速扩张能力、成本控制能力、营销技术能力、财务运作能力、品牌价值能力和人才聚集能力等方面都存在着明显差距。我国零售业的毛利率约为10%，与发达国家30%左右的毛利率相比差距明显，这使得我国零售企业在竞争中处于不利的地位，在困境中举步维艰。面临外资零售业的咄咄逼人之势，为了求生存、谋发展，越来越多的我国零售企业开始将注意力

3、转向过去以县城和县级市、乡镇市场、部分发达地区农村市场为代表的三、四级市场。由于当前我国零售企业在管理、资本、成本、品牌等方面的竞争力与外资零售巨头相比，存在短期内难以弥补的巨大差距，在此情形下，为避开正面交锋，占领县镇市场空档，通过低成本迅速扩张，积蓄实力，积累开拓县镇市场的经验，将为我国民族零售业在未来激烈市场竞争中占有一席之地打下坚实基础。　　本研究的目的在于对我国县镇零售企业的竞争格局和发展模式进行分析，具体的研究思路如下：首先分析现阶段我国零售业的发展现状以及存在的问题，并提出了我国零售业拓展县镇零售市场的思路，随后回顾了我国县镇零售业的发展现状，在此基础上本文主要采用迈

4、克·波特的“五力模型”对我国县镇零售企业的竞争格局进行分析，并对我国县镇零售企业的发展模式展开论述。　　1中国零售业发展现状分析　　1.1发展现状　　1.1.1中国零售业面临的市场环境　　首先，我国零售业的整体规模和单店规模偏小，各项成本都较高。目前来看，国内零售企业的规模扩张更多的是一种外延式扩张，更看重的是网点资源的抢占，规模效益没有得到充分体现，只是在一定程度上提高了综合毛利率，但各类经营费用居高不下，导致净利润率远远低于沃尔玛、家乐福等国际零售巨头。根据国家信息中心的数据，2004年我国连锁零售企业平均利润率仅为0.85%，连锁超市百强的净利润率为1.22%，而国外连锁超市

5、平均利润率为2.22%。过高的运营成本主要归因于两个方面：外部因素是我国物流费用偏高，占GDP比重的16.7%，而发达国家仅为这个数字的一半；内部因素则缘于销售成本和管理成本偏高，国内这方面的成本平均高达30%，而沃尔玛则为16%。而且，商品周转速度慢、采购配送水平低造成了高库存和断货共存等问题。然而，外商零售企业的这种规模化优势和低价销售策略大大提高其市场占有率，使国内零售企业市场份额不断缩小，直接影响国内零售企业市场地位。　　其次，我国零售业业态层次不齐。20世纪90年代以前，我国零售市场长期保持着百货商店一统天下的单一格局，其市场份额达60%以上。对外开放以来，随着消费者需求

6、的变化和零售市场竞争的加剧，大型综合超市、超级市场、便利店、专业店、专卖店、仓储商场等新型零售业态得到快速发展，成为我国零售业规模扩大的主要动力。在过去的10年里，我国零售业走完了国外零售业150年的商业历程，西方发达国家历经8次零售革命形成的20余种业态几乎全部在我国出现，但是各种新型业态同时出现，没有时间阶段性，且部分业态具有明显的不足，与国际上通行的标准业态相比有较大的差距。　　目前，世界零售企业50强中，已有80%在中国“抢滩登陆”。外国零售企业具有先进的经营管理理念、强大的采购能力、物流配送和信息管理水平，这些都是我国零售企业短期内难以赶上的。再加上一些地区为了吸引外资和

7、地方利益考虑，在多方面给外资零售企业以宽松的经营环境和条件，这些都加大了竞争的差距。我们必需积极应对，采取切实有效措施，保证和促进我国零售企业快速、健康、持续发展。　　1.1.2中国零售业与外资零售业之间的差距　　我国零售业在迅速发展的同时，差距也不断显现出来。国内有专家认为，我国零售业的整体发展水平与发达国家相比，差距在50年左右，即我国当前零售业的经营理念、管理模式、营销方式及服务水平等方面只相当于发达国家二次世界大战后初期的水平。具体来说，我国零售业与外资零售业