我国旅行社集团化发展模式及对策研究

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1、我国旅行社集团化发展模式及对策研究　　摘要：旅行社实施集团化发展战略是我国旅行社业发展到一定高度的产物，是社会分工、专业化协作、网络连锁化服务的必然趋势，是市场竞争的必然结果。在对国内旅行社集团化发展必要性和发展模式分析的基础上，对旅行社的集团化发展提出相应对策，以期为我国旅行社业的发展提供一定的参考。　　关键词：旅行社集团化;必要性;发展模式;发展对策　　　　　旅行社集团属于旅游企业集团的范畴，旅游企业集团是指由多个独立旅游企业构成的、以资产或非资产契约为连接纽带的旅游企业联合体。旅行社集团指以旅行社为主要业务

2、的旅游企业集团。旅行社集团化是指单体旅行社或以旅行社为主体的旅游企业，逐步走上经营一体化和资产一体化道路，建立起稳定的协作关系，进而进行集团化经营的动态过程。　　1旅行社集团化的必要性和重要性　　（1）符合我国旅游业特点和市场竞争环境的要求。　　首先，旅行社经营的对象是流动的人口，有必要建立旅行社与旅游企业之间、地区之间的横向联合，将旅游活动上下游不同环节的服务组合起来，全方位满足旅游者的旅游需求，增强旅游企业的竞争力。　　其次，随着旅游业的高速发展，国内旅行社数量越来越多，且中国加入dash;股权联结式　　股权

3、联结式，即作为核心的大旅行社在资本市场上，通过发行股票、兼并、收购、资产重组等资本经营手段实现规模扩张，获得增量资金，建立以资产为纽带，由核心企业（母公司）、子公司、孙公司、关联公司组成的旅行社集团，中国康辉是这一模式的典型代表。　　股权联结式实现方法多种多样，有投资收购兼并式、授权持股经营式、资产划拨式、横向持股式、收益转换式、债权转换式和资产剥离式，其中以投资收购兼并式为主要方式，它指发挥集团的主体作用，通过投资、购买、兼并等方式，构建母公司对子公司的控股、参股关系。　　股权联结式集团化有利地促进企业产权主体

4、的多元化，且对集团成员控制力较强，获得经营收益较多，同时可突破资本量对企业集团扩张的限制，并在一定程度上减少政府行政干预。但存在扩张成本高、扩张速度相对较慢等缺点。　　2.2资产经营式　　资产经营模式又称企业自营模式，它指的是旅行社通过自身不断经营、积累逐步发展壮大成为集团公司的模式。上海春秋的扩张模式是这方面的代表。这种模式完全依靠旅行社自身的力量在各地建立分支机构，按照统一的经营理念、管理模式等来实现集团化。这种模式发展速度相对缓慢，且易受到市场环境和地方保护主义的制约。　　2.3契约联盟式　　通过契约扩大集

5、团规模也是集团化的一条重要途径，契约联盟模式又可分为契约联结式和战略联盟式。　　（1）契约联结式。　　契约联结式企业没有直接投资，突破了资本量的限制，有利于提高企业集团的扩张速度，同时减少风险。而且，一般不涉及企业的产权问题，因此在进行跨地区、跨所有制或跨系统扩张时集团遇到的阻力较小，可以缩短市场培育期，利用契约方的相关资源迅速进入当地市场。但是存在集团成员控制力较弱，易复制，且获得收益较少等缺点。　　契约联结式有（品牌）特许经营、租赁经营、管理合同三种模式，其中（品牌）特许经营模式为其中最常用的扩张方式之一，（

6、品牌）特许经营模式是指企业集团以特定的方式将拥有的具有知识产权性质的名称、注册商标、技术、产品、员工培训、预订系统和供应等通过契约有偿提供给其他企业使用。获得特许的企业必须支付一定的品牌特许使用费作为挂牌的代价，且必须达到特许组织制订的经营、服务、管理标准，并接受特许组织的检查。租赁经营模式和管理合同模式在企业集团化过程中使用较少。　　（2）战略联盟式。　　指两个或两个以上的有着对等经营实力或者在资源、能力、渠道和市场等方面以及在价值链的创造上有互补作用的企业或特定事业和职能部门，为达到共同拥有市场，共同使用资源

7、，研发新产品，增加新知识等战略目标，通过各种契约而结成的优势相互促进，风险共担，要素双向或多向流动的松散型网络组织。因此，战略联盟实质上是企业之间的长期协定，联盟双方是长期的合作关系。联盟的各个企业是独立的，仍保持着自己的经营自主权。战略联盟式的旅行社集团可以通过联合包装宣传，有效的杜绝浪费、降低成本，提高品牌的复合优势，但同样存在稳定性较差的弱点。中国.L.　　由以上分析可以看出，股权联结式主要目的是建立紧密型、以资本为纽带的企业集团，这是今后旅行社集团的发展方向。契约联盟式主要是建立企业集团的松散组织，企业集

8、团在扩张过程中可以综合利用这些模式。　　3旅行社集团化发展对策　　3.1分析企业环境和市场特点，选择不同的集团化发展模式　　旅行社在选择集团化战略之前，必须进行PEST分析和SWOT分析，并对不同区域的市场进行分析，根据不同的企业环境和区域市场特点，选择不同的集团化发展战略模式。　　此外，旅行社集团应该在规模扩大的同时分析企业战略风险，并对企业产权、资产结构、产品开发、市