移动mobile market业务分析及策略

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中国移动MobileMarket业务分析及策略中国移动MobileMarket业务分析及应对策略版本号：V1.00拟制人：日期：审核人：日期：批准人：日期：第22页共22页 中国移动MobileMarket业务分析及策略修订记录*A－增加M－修改D－删除版本日期图表章节号AMD标题或简要描述变更申请号修订者批准者V1.002009-8-25A第一版杨蓝第22页共22页 中国移动MobileMarket业务分析及策略目录1引言41.1背景41.2范围41.3参考资料41.4术语和缩略语42系统概述62.1MM主要业务功能62.1.1业务功能需求63系统总体结构83.1系统物理结构：83.2总体结构83.3M-Market客户端架构94MM核心业务需求104.1MobileMarket下载及安装104.1.1安装包获取及安装,卸载104.1.2登录注册114.1.3启动和升级114.1.4主界面114.2客户端浏览器114.2.1主要业务介绍114.2.2内容排版204.2.3导航功能204.2.4快捷键214.2.5插件功能214.2.6方向键功能234.2.7浏览器选项菜单234.2.8浏览器状态栏234.3手机快车234.3.1发至邮箱244.3.2发至网盘244.3.3选择文件及收件人244.3.4计费需求244.3.5下载设置244.4下载管理244.4.1正在下载244.4.2正在上传254.4.3已完成254.4.4收到推送提示254.4.5下载完成提示274.4.6打开推送275运行环境的配置276测试环境的配置28第22页共22页 中国移动MobileMarket业务分析及策略1引言1.1背景中国移动于8月17日召开发布会，正式发布中国移动软件商店，并鼓励开发者开发游戏、软件、主题等多种手机应用商品。用户通过客户端接入运营商的网络门店可以下载软件、游戏、主题等各种丰富的手机应用。宇龙酷派作为中国移动紧密的合作伙伴，积极投入3G（TD-SCDMA）手机终端产品的研发，已经推出酷派6168、6260、6268、6268H等多款TD-SCDMA/GSM双模双待高端机，并有多款机器入围中国移动深度定制。近期为了满足酷派用户的各种需要，由宇龙酷派全力打造的Coolmart软件商店也已正式上线。手机这一人们娱乐终端，正在逐渐改变人们的生活方式和交往方式。手机文化几乎可以涵括各个方面。生活、学习、娱乐、休闲……从另一侧面印证了手机内容的无限前景，人类的需求，被前所未有地挖掘放大。无限扩充性的手机应用。加之，在这个网络创业兴起的时代，其门槛低、成本低、费用低、风险低，但自由度高、利润相对较为丰厚的优点，已经吸引了众多的人参与并取得成功。目前已有一定的人群选择网络创业并获得丰厚的回报。在此背景下，宇龙酷派愿与中国移动紧密合作，借助MobileMarket平台为酷派用户提供更多更丰富的手机应用，为开发者提供更好的技术支持和服务。1.2范围1.3参考资料中国移动开发者论坛《酷派通网站需求规格说明书》1.4术语和缩略语缩略语英文全称中文含义MMM-Market中国移动应用商店WAPWirelessApplicationProtocol无线应用协议APApplicationProvider应用提供商SPServiceProvider服务提供商CPContentProvider内容提供商GPRSGeneralPacketRadioService通用无线分组业务第22页共22页 中国移动MobileMarket业务分析及策略1MobileMarket功能概述1.MM主要的功能需求划分为以下四大类：ØMobileMarket下载及安装Ø客户端浏览器Ø手机快车Ø下载管理2.MM从业务上划分可以分为以下九类：139邮箱、139社区、手机快车、资讯、移动应用商场、音乐、掌上营业厅、电子书、号码同步。第22页共22页 中国移动MobileMarket业务分析及策略MobileMarket业务分析1.1收费模式分析下图为用户在MM中进行资源下载时弹出的资费页面，按照页面的提示，资源费用的收取均采用手机扣费的收取方式。移动MM中收取的费用，其中开发者可以占到七成。通过移动MM的收费模式不难看出，移动的收费目前只支持移动用户，并且通过增值业务方式收取，充分的保障了收费的便捷性。1.2下载比重分析上图为移动、企业开发者、个人开发者分别上传的资源所占的比例。Ø移动上传资源占到目前整体的30%左右。Ø企业上传的资源占到目前整体50%左右。Ø个人长传的资源占到目前整体20%左右。以上的图标来源于移动内部的报表，目前优质资源通过移动自行上传的比例很高，原因就是在移动审核平台的限制。第22页共22页 中国移动MobileMarket业务分析及策略移动上传的软件中，大部分为移动自行开发的软件，通过免费的方式为用户提供下载和服务。企业开发者利用MM平台，可以为公司达到三种目的：Ø企业通过MM平台，上传试用版软件，为企业的软件品牌进行展示，从而达到推广的目的。Ø企业通过MM平台，上传真正的软件，通过用户的下载，从而达到创收的目的。Ø企业通过MM平台，上传软件并招募测试者，利用很低的成本完成软件的功能流程测试。1.1资源分类分析1.1.1软件资源分析在软件资源的下载排行中，所下载的软件资源无论是排行榜还是列表中直观看到的资源，显得略有重复。尤其是在排行榜中，三中排行榜其重点区别，只是资源的顺序不同，除此之外的软件资源几乎都是类似的。通过对移动的软件资源分析，得出以下结论：第22页共22页 中国移动MobileMarket业务分析及策略Ø目前软件资源有限，尚未达到一定的量级。Ø适配机型多，且有使用的软件过少。Ø移动通过后台审查机制首先排除了鱼目混杂的软件。Ø不排除有关系的软件开发厂商，在此占领了一席之位。1.1.1游戏资源分析通过对MM中游戏资源的分析，目前MM的所有资源中，游戏资源是最稀缺的。通过移动MM的游戏资源分析，不难发现，游戏是目前MM中比较稀缺的资源。通过对MM现有游戏资源分析目前游戏资源的发展瓶颈分两点：Ø首先是适配，适配机型多的游戏，在MM中非常受欢迎和追捧。Ø其次是新鲜度，联机对战类以及创意新颖的游戏，在MM中很受下载者的青睐。第22页共22页 中国移动MobileMarket业务分析及策略1.1.1主题资源分析通过对MM中主题资源的分析发现，主题资源内容及其丰富，绝大多数主题资源都依赖一款机型，主题资源依赖自身价格低廉，简单实用的特色，收到下载者的欢迎。主题资源具备开发周期快、文件小、价格低、下载量大等不可替代的特色成为MM中下载的主流资源。在移动MM平台中主题资源的开发和上传，也成为手机厂商和个人开发者热衷上传的一个类别。从而得出结论：Ø主题资源以其开发周期快、适配方便、资源丰富等特点，使手机厂商可以大批量的上传主题资源。Ø主题资源以其直观性、技术含量低、开发工具及素材丰富等特点，十分适合个人开发者进行开发。Ø所以主题资源多数为个人开发者和手机厂商开发上传。第22页共22页 中国移动MobileMarket业务分析及策略1.1最受用户欢迎度分析在移动MM平台中，最受用户欢迎的资源均为免费资源，虽然移动MM对外承诺，09年9月1日之前所有资源免费下载，但用户还是青睐纯免费的资源。MM手机软件商场中，针对每个资源进行明码标价的此种举动，是否符合中国用户的消费习惯，此点还有待于正式收费后，用数据来实际证明。第22页共22页 中国移动MobileMarket业务分析及策略MobileMarket开发者论坛分析1.1开发者构成分析移动MM中的开发者，目前只是分为个人开发者和企业开发者，但通过对移动MM的开发者构成进行分析后得出结论，移动MM开发者重点分为以下的四个角色：Ø个人高级开发者：主要偏重于游戏的多机型适配、游戏开发、工具开发等技术含量强的开发工作。Ø个人初级开发者：主要偏重于开发周期短、开发技术含量低、见效快的主题资源的开发工作。Ø传统企业开发者：主要构成为从事于传统的CP或是SP公司，通过资源上传的方式绕开申报，从而谋利。Ø厂商企业开发者：主要为手机厂商，重点上传免费的工具资源和部分收费的主题资源。1.2MM手机客户端分析　　移动应用商场手机客户端界面非常友好，分类清晰明了，在主界面提供软件、游戏、主题、视频、热卖场、音乐、营业厅、书城、我的MM九个选项，在主界面上方是搜索栏，在搜索栏输入指定的关键字后，客户端即搜索移动商城的各个分类，并显示出相关的搜索结果个数，非常方便。移动应用商场设置界面并不复杂，只有下载设置和显示设置两部分，同时下载任务书、下载默认路径、客户端字体、行距等这些参数都是可以自行调整的。第22页共22页 中国移动MobileMarket业务分析及策略在下载管理界面，可以查看相关任务的下载速度和下载进度，当任务下载完毕后会记录在已完成栏目。1.1软件下载分析MobileMarket官方网站之前层两度短暂上线，根据曝光的MM官网记录，MobileMarket提供下载软件数量多达300款，目前移动MM手机客户端软件下载专区仅有10页内容，远少于之前的数据。MobileMarket软件下载可以按多种方式来排列，用户可以选择按软件推荐度、人气度、软件时间、资费和软件类别等方式来查找相应的软件，目前MobileMarket提供了3页免费的软件供用户下载，约占全站软件数目的30%。在移动应用商场上，每个应用软件都有星级标记，星级越高代表软件质量越好，最高星级为5星，在移动应用商场上能见到最低星级的软件为1星。1.2游戏下载分析移动应用商场游戏栏目同样可以按照多种方式来进行排列，游戏下载价格从0—15元不等，移动MM会对该款游戏有一个简单的文字介绍，在介绍下方是网友对这款游戏的一些评论，用户可以通过介绍和网友反馈的意见粗略估算一下这款游戏是否值得花钱下载。当点选订购后移动MM会最后一次提醒用户，是否确认下载这款游戏，确认无误后系统自动转到下载管理栏目，用户可以查看当前任务的下载情况。第22页共22页 中国移动MobileMarket业务分析及策略通过对MM中的游戏下载并进行实用，充分的说明移动MM中的游戏资源质量还是比较高的，相对于一些其他论坛的免费下载资源，还是具备了一定的优势。毕竟所有上传的资源都是要通过移动的审核与测试。但在此，游戏版权和如何保护资源的问题，确实令人担忧。1.1音乐下载分析在国外，通过3G网络下载歌曲、彩铃是再正常不过的事情，但在国内在线音乐业务却一直未能发展起来，当然这也与MP3版权政策问题有关，在我国下载最新的音乐专辑绝非难事，通过简单的剪切后再上传到手机，自己喜欢的单曲便成为手机铃声了。随着3G网络的到来，各大运营商都在努力改变这一风气，联通WCDMA6项3G特色业务其中就包括了手机音乐，电信天翼也在许多套餐里面捆绑了彩铃下载服务，而移动应用商场当然少不了提供音乐下载服务。就目前移动应用商场音乐下载栏目来看，其提供下载的音乐曲目并不算丰富。在点选了对应的曲目后，用户可以选择在线试听，试听过程完全免费，选择下载作为来电铃声会收取1.4元的费用，选择作为彩铃则收取2元的费用，开通在线听包月套餐，商场所有歌曲可以免费畅听，包月价格为5元。点选了一首时长4分19秒的单曲作试听，连接的网络是EDGE，在前期缓冲完毕后，整个播放过程都非常流畅，没有出现中途缓冲或延迟现象。如果用户非大量下载音频到本地储存卡的话，手机在线音乐业务对3G网络的依赖性并不如手机在线视频业务高。第22页共22页 中国移动MobileMarket业务分析及策略1.1应用软件热卖场应用软件热卖场实质就是移动应用商场软件下载栏目的一个扩充，其列出一些手机必备软件、最新下载优惠的信息，并可以按手机品牌来划分软件类型。1.2移动应用商场营业厅移动应用商场营业厅提供给用户快速登陆网上营业厅的入口，在这里可以获取最新的移动优惠信息，最新的上线业务，可以查询账户M值和余额，还能查询在网时长与积分，用户可以再这里自助办理套餐业务，比起WAP版移动梦网的功能还要强大。　　中国移动为用户提供了一站式的服务，囊括了手机游戏、主题、软件、音乐、视频、阅读等应用，还有非常强大的在线营业厅功能，可以满足用户的多方面需求，不过相关的软件应用数目还有待进一步丰富。而资费方面，按现在的项目价格表来估算，在逛店的过程中随随便便就能够花上十几二十块钱，当然，精明的消费者也可以尽量的去选择一些免费或自费低的软件来下载。在速度方面，移动MM的下载应用、影音播放速度都让人满意。第22页共22页 中国移动MobileMarket业务分析及策略MobileMarket顾名思义就是移动应用商场的意思，从这个意义上来讲，首先其能够提供和覆盖的服务内容就必须远超越现有SP业务所能提供的内容，从而带来给用户更多的选择和更为丰富的想象空间，因此其拥有的市场价值也必定比原有的移动梦网要大得多。MobileMarket是中国移动面对移动互联网发展和手机应用服务变革的重要一步，其带动了这一领域的产业变革、市场走势，MobileMarket对中移动而言其意义无疑是非常重大。第22页共22页 中国移动MobileMarket业务分析及策略MobileMarket的优劣势分析1.1MobileMarket的优势1.1.1创造一个新的消费方式中国移动MobileMarket就是以移动通信网络为基础、以移动终端为载体，提供一系列应用业务并创造一种新的消费方式。中国移动从实践中得到了体会，认为移动通信网络可以派生出很多新的消费。以移动音乐下载为例，以前买一首歌曲，就要买一张唱片，一个唱片里面可能有十首歌，而你只喜欢其中的一首歌，却必须把其他九首也买过来。而在无线网络的情况下，可以只买一首歌，可以几秒钟之内拿到歌曲。与此同时，音乐版权也得到了很好的保护，音乐下载没有盗版一说。把MobileMarket定义为商场而不是商店，就是要吸引更多的开发者开发并销售更多的应用商品。“MobileMarket是一个商场，不是中国移动自己生产、自己来卖，而是让大家来开具体的商店、设置自己的柜台，把好的商品拿出来销售。经过一段时间运行以后，大家会觉得MobileMarket确实可以成就很多的开发者的梦想，MobileMarket一定能够在比较短的时间内让大家看到这个效果。1.1.2诞生一个新的行业移动应用商场MobileMarket全面上线以后，不仅将在数量上、内容上发生变化，而且会从更深的层次上来丰富人们的文化生活、提高生活质量，还可以延伸到我们的生产经营当中。目前，增值业务占中国移动约25%的收入比重，这只是一个开始。“增值业务应用本身还在一个起步阶段，看到的只是冰山一角，而MobileMarket将对移动增值业务的发展起到重要作用。MobileMarket最大的特点是开放性，比移动梦网更加开放。”1.2MobileMarket的劣势第22页共22页 中国移动MobileMarket业务分析及策略1.1.1如何验证软件合法性在开发者将资源上传至MM平台后，MM平台就要为软件的合法性负责任，虽然MM与开发者之间有着连带责任的协议，但如何确保资源是属于开发者，如何确保资源为开发者开发，这是一个问题。此问题不解决，MM将沦为盗版和侵权的聚集地，真正的企业利益无法保障，则MM的生命周期不会长久。1.1.2如何保护软件版权在移动MM上面并没有软件的授权认证的机制，因为开发者是通过MM进行结算，所以将软件中的注册授权的部分已经去掉。在此种情况下，用户即时付费下载了这种无需授权的资源，那么下载用户完全可以通过其它渠道将此软件传播出去，而不受MM的限制。此种情况若出现，那么MM将无法保证开发者的利益进行合理的分配，并衍生盗版行为的泛滥。另外一种情况是开发者可以在软件中进行使用收费，而在MM上进行免费下载。此种方式一旦繁衍，MM将沦为一个软件下载的普通网站而已，无法保证自身的利益。第22页共22页 中国移动MobileMarket业务分析及策略MobileMarket合作进展情况和策略1.1酷派与中国移动MM的合作策略1.1.1专区入口提供支持酷派设备的应用，包括软件、游戏和主题等增加酷派专区第22页共22页 中国移动MobileMarket业务分析及策略1.1.1专区应用支持应用所支持酷派机型列表1.1.2专区入口第22页共22页 中国移动MobileMarket业务分析及策略1.1.1专区页面设置SDK包、开发文档下载WindowsCE产品机型展示WindowsCE新闻、酷派机型资讯WindowsCE技术社区lWindowsCE产品机型展示：主要展示宇龙酷派推出的WindowsCE机型产品，包括图片展示、基本参数、上市信息等。lWindowsCE新闻、酷派机型资讯：主要提供WindowsCE平台有关的动态新闻信息以及酷派WindowsCE机型的资讯。lWindowsCE技术社区：提供一个WindowsCE开发者的技术交流和讨论平台，宇龙将为该平台提供技术支持。lSDK包、开发文档下载：提供WindowsCE开发环境、开发文档下载。提供酷派上市机型的SDK开发包、开发文档和技术接口等资料下载。1.1.2WindowsCE技术社区整个技术社区分为两大版块：lWindowsCE基础开发区主要针对WindowsCE平台的基础开发和开发环境的提问和讨论。l酷派机型开发讨论区主要针对酷派的不同WindowsCE系列机型开发的提问和讨论。目前主要有两个系列机型：酷派8系列和酷派6系列。第22页共22页 中国移动MobileMarket业务分析及策略1.1.1社区示例：1.2MobileMarket合作当前进展序号合作事项移动答复时间点1为酷派在MM的WWW首页中设立专区。可以，改版后每个厂商都具备专区，由厂商自行维护。9月3日2在论坛中为酷派设立工具文档专区。可以，论坛中下步需要开设WINCE专区。9月10日3在论坛中为酷派设立资源共享专区。可以，论坛中设立WINCE专区，酷派在其中。9月3日4MM改版后，酷派的地位不要低于魅族。可以。9月10日1.3应对MobileMarket策略分析利用优势将强自身网站建设加强与移动的合作，挖掘开发者群体拓展更多的资源第22页共22页 中国移动MobileMarket业务分析及策略第22页共22页