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1、小家电市场营销现状及营销策略探讨内容摘要近几年来,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人,但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.本文针对小家电企业面临的一些问题,进而提出改变旧有的市场观念及管理模式,从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式.关键词小家电市场;营销现状;营销策略;探讨ABSTRACTInrecentyears,tendtoeappliancesmarketdomestic,marketsupplyanddemandthatshoallelec
2、tricalhomeappliances,thoughvariouskindsofmediadeclarethelightelectricalhomeappliancesmarketdeveloprapidly,profitspaceenormous,captivatingdevelopmentprospecthave,butsmallprofitspaceofelectricalhomeappliancesdropconstantlyinfact,havereachedthecriticalstatethatthepriceaybetriggeredatanymoment.Tolittl
3、eclassificationandlightsomeproblemsthathouseholdappliancesenterprisefaceofelectricalhomeappliancesthistext,andthenproposechangingsomeoldideasofmarketandmanagementmode,thusbuildakindofinnovativemarketingmodealldevelopmentofhouseholdappliancesenterprise.Keyallelectricalhomeappliancesmarket;Marketing
4、currentsituation;Marketingtactics;Discussion目录一,小家电市场营销现状分析…………………………………………1(一)小家电市场面临的主要问题……………………………………1(二)原因分析…………………………………………………………4二,小家电市场营销策略探讨…………………………………………4(一)产品策略创新……………………………………………………5(二)渠道创新…………………………………………………………6(三)业务员管理………………………………………………………9(四)价格策略转型……………………………………………………9(五)促销策略创新………
5、……………………………………………11(六)加强营销信息管理:S/S管……………………………………12参考2.多元产品设计,做出新产品品牌是产品的核心,企业的灵魂.而大多数企业思维仅局限于"吃今天的蛋糕".以广告的狂轰烂炸为先锋,以价格战为利刃,这明显是一种透支市场的短视行为.品牌的差异,应力求一种理性的质素来支撑.只有以产品升级和市场领先为导向,方能建构企业真正的核心竞争力.小家电区别于大家电最大的特点是需求多,品种杂,这种产品的非同质化决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求.比如厨卫家电就有厨房冰冻类,家电烧煮烹饪类,清洁卫生类,冷热饮水电器类,在各个类别上,又可以以颜色,形状,功能,材
6、料,容量等指标作进一步的细分.另外,由于小家电这一潜在"金矿"已是公开的秘密,其中诱人的利润已使中外家电大鳄鱼竞相角逐,小家电业一场腥风血雨的大战不可避免.首当其冲的当然是"技术战",我国家电业已有半壁江山尽在洋品牌掌握中,只因为"技不如人",要在小家电业有所作为,一般的技术积累就得两三年,而技术恰恰是小家电业的命门,因此中国要真正成为世界制造业的中心,技术突破已亟不可待;其次是"研发战",由于小家电更新速度非常迅速,畅销产品极易被模仿甚至照抄,只有保证新品开发速度,才能确定市场领先地位.(二)渠道创新现行的传统销售模式是,制造业身兼仓储,配送,分销,终端建设,售后服务等多项市场职能,随着
7、流通业在近几年的发展,新兴业态如雨后春笋般的涌现,商业分流趋势日益明显,制造业要真正实现规模发展,就必须适度收缩市场职能,专注研发和生产,与流通业牵手,共同承担市场职能,提升企业的赢利能力.1.牵手商业资本,广辟新渠道市场格局的演变,促进了传统商品的多维分流.传统的"专卖+百货"的格式正逐步被淘汰,一些全新的渠道主体正在崛起.近日,科龙与广州房地产业界龙头企业合生创展集团有限公司签署了一条为期三年的空调,冰箱供货合约.科
