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1、小家电市场营销现状及营销策略探讨 内容摘要 近几年来,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人,但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.本文针对小家电企业面临的一些问题,进而提出改变旧有的市场观念及管理模式,从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式. 关键词 小家电市场;营销现状;营销策略;探讨 ABSTRACT Inrecentyears,tendtowardssaturationwithla
2、rgeelectricalhomeappliances marketdomestic,marketsupplyanddemandthatshowcontradictionshowoutstandingday.Inthefieldsofsmallelectricalhomeappliances,thoughvariouskindsofmediadeclarethelightelectricalhomeappliancesmarketdeveloprapidly,profitspaceenormous,captivatingdevelo
3、pmentprospecthave,butsmallprofitspaceofelectricalhomeappliancesdropconstantlyinfact,havereachedthecriticalstatethatthepricewarmaybetriggeredatanymoment.Tolittleclassificationandlightsomeproblemsthathouseholdappliancesenterprisefaceofelectricalhomeappliancesthistext,andt
4、henproposechangingsomeoldideasofmarketandmanagementmode,thusbuildakindofinnovativemarketingmode which isfavorabletosmalldevelopmentofhouseholdappliancesenterprise. Keyword Smallelectricalhomeappliancesmarket;Marketingcurrentsituation;Marketingtactics;Discussion 目录
5、一,小家电市场营销现状分析…………………………………………1 (一)小家电市场面临的主要问题……………………………………1 (二)原因分析…………………………………………………………4 二,小家电市场营销策略探讨…………………………………………4 (一)产品策略创新……………………………………………………5 (二)渠道创新…………………………………………………………6 (三)业务员管理………………………………………………………9 (四)价格策略转型……………………………………………………9 (五)促销策略创新……………
6、………………………………………11 (六)加强营销信息管理:S/S管……………………………………12 参考 文献 ………………………………………………………………13 致谢……………………………………………………………………14 小家电市场营销现状及营销策略探讨 近年,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人.但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.特别是自从国家强制性执行提高进入小家电领域的门槛,同
7、时部分产品领域将推行准入制度,如燃气具领域,热水器领域等,必将进一步淘汰杂牌产品,同时在品牌产品之间竞争将日益激烈. 一,小家电市场营销现状分析 (一)小家电市场面临的主要问题 近几年来,国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段,发展速度不如人意.九十年代中后期,国内小家电市场迅猛发展,大多数小家电企业得以保持高速发展,并出现包括华帝,万家乐,万和,方太,帅康,老板,康宝,九阳等知名小家电企业,与此相比,2000年后,由于大家电品牌,外资品牌等先后大举进军小家电行业,市场竞争出现白热化,并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑
8、,并出现零增长的势头.2001年初,姚吉庆离开了在国内开创民营企业的”两权分离”先河而声名大振的华帝燃具的总经理职位,从一个侧面反应出华帝对目前企业发展速度的不满意,同时也体现了整个小家电行业目前的现状.从万家乐经营报表
