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1、小家电市场营销现状及营销策略探讨(1)内容简介：内容摘要近几年来,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人,但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.本论文格式论文范文毕业论文内容摘要近几年来,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人,但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.针对小家电企业面临的一些问题
2、,进而提出改变旧有的市场观念及管理模式,从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式.关键词小家电市场;营销现状;营销策略;探讨ABSTRACTInreentears,tendtoardssaturationithlargeeletrialhomeapplianesmarketdomesti,marketsupplanddemandthatshoontraditionshooutstandingda.Inthefieldsofsmalleletrialhomeapplianes,thoughvariouskindsofmediadelaret
3、helighteletrialhomeapplianesmarketdeveloprapidl,profitspaeenormous,aptivatingdevelopmentprospethave,butsmallprofitspaeofeletrialhomeapplianesdroponstantlinfat,havereahedtheritialstatethatthepriearmabetriggeredatanmoment.Tolittlelassifiationandlightsomeproblemsthathouseholdap
4、plianesenterprisefaeofeletrialhomeapplianesthistext,andthenproposehangingsomeoldideasofmarketandmanagementmode,thusbuildakindofinnovativemarketingmodehihisfavorabletosmalldevelopmentofhouseholdapplianesenterprise.KeordSmalleletrialhomeapplianesmarket;Marketingurrentsituation
5、;Marketingtatis;Disussion目录一,小家电市场营销现状分析…………………………………………1546元商场利润104元二级提货价533元二级零售价683元二级经销商利润150元一级经销商提货价423元运费成本34元供货商场毛利润89元批发二级零售商毛利润76元自主零售毛利润3元小家电企业实收价423元产品成本300元某小家电企业毛利率29%相对而言,倒金字塔价格体系更多的体现以市场为导向的价格定价策略.倒金字塔价格体系优势如下:加强监控市场终端销售价;相对透明化价格体系;加快二级分销网络对小家电产品信息流通,提高小家电产品在
6、二级分销体系竞争力的提升等等.当然在部分小家电企业中采用倒金字塔价格体系会遇见一些经销商阻力和操作上的技术性问题,特别是国内各区域的运输费用问题.价格策略反思有人形象的把小家电市场比做一个围城,外面的想进去,里面的想出来.想进去的理由是因为进入壁垒低,利润丰厚;想出去的则称日益激烈的市场竞争摊薄了利润,前景堪忧.我们暂且不论孰是孰非,中外家电巨头联合扩军小家电已是既定事实,我们所面临的不是利润高低的无谓争论,而是在既定利润空间下理性的看待价格问题.促销策略创新1.满足消费者需求很多厂家开展活动往往不考虑消费者需要什么,而仅仅从成本或处理库存考虑
7、,因此经常有很多厂家的赠品是鸡肋,"食之无肉,弃之可惜".因此开展促销活动应该主动深入到消费者当中,了解他们的需要是什么呢我家前不久就遇到一件麻烦事:买了某品牌电饭煲,一不小心将玻璃盖摔碎了,结果跑遍整个市场都没买到,愁眉莫展,找厂家的促销小姐,一副爱莫能助的样子.我相信这种困境可能不只是个别人遇到.像出现这种情况,厂家可以搞一个主题为"把你的烦恼告诉我"的系列活动,让消费者写下使用小家电过程遇到的种种麻烦,由厂家想办法解决这样既起到了促进销售的作用,又提升了品牌形象,而且积累了宝贵的客户资料.与产品的利益点相结合像海尔摔电热水器的活动实在是有
8、哗众取宠之嫌,因为消费者对电热水器关注的利益点绝对不是经得起摔,而是安全和加热的速度等.怎么样来关注产品的利益点呢举个例子,由于男人的生活压力很大,工
