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1、小家电市场营销现状及营销策略探讨作者：佚名内容摘要近几年来,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人,但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.本文针对小家电企业面临的一些问题,进而提出改变旧有的市场观念及管理模式,从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式.关键词小家电市场;营销现状;营销策略;探讨ABSTRACTInrecentyears,tendtowardssaturationwithlargeelectrica
2、lhomeappliancesmarketdomestic,marketsupplyanddemandthatshowcontradictionshowoutstandingday.Inthefieldsofsmallelectricalhomeappliances,thoughvariouskindsofmediadeclarethelightelectricalhomeappliancesmarketdeveloprapidly,profitspaceenormous,captivatingdevelopmentprospecthave,b
3、utsmallprofitspaceofelectricalhomeappliancesdropconstantlyinfact,havereachedthecriticalstatethatthepricewarmaybetriggeredatanymoment.Tolittleclassificationandlightsomeproblemsthathouseholdappliancesenterprisefaceofelectricalhomeappliancesthistext,andthenproposechangingsomeol
4、dideasofmarketandmanagementmode,thusbuildakindofinnovativemarketingmodewhichisfavorabletosmalldevelopmentofhouseholdappliancesenterprise.KeywordSmallelectricalhomeappliancesmarket;Marketingcurrentsituation;Marketingtactics;Discussion目录一,小家电市场营销现状分析…………………………………………1(一)小家电市场面临
5、的主要问题……………………………………1(二)原因分析…………………………………………………………4二,小家电市场营销策略探讨…………………………………………4(一)产品策略创新……………………………………………………5(二)渠道创新…………………………………………………………6(三)业务员管理………………………………………………………9(四)价格策略转型……………………………………………………9(五)促销策略创新……………………………………………………11(六)加强营销信息管理:S/S管……………………………………12参考文献……………………
6、…………………………………………13致谢……………………………………………………………………14小家电市场营销现状及营销策略探讨近年,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人.但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.特别是自从国家强制性执行提高进入小家电领域的门槛,同时部分产品领域将推行准入制度,如燃气具领域,热水器领域等,必将进一步淘汰杂牌产品,同时在品牌产品之间竞争将日益激烈.一,小家电市场营销现状分析(一)小家电市场
7、面临的主要问题近几年来,国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段,发展速度不如人意.九十年代中后期,国内小家电市场迅猛发展,大多数小家电企业得以保持高速发展,并出现包括华帝,万家乐,万和,方太,帅康,老板,康宝,九阳等知名小家电企业,与此相比,2000年后,由于大家电品牌,外资品牌等先后大举进军小家电行业,市场竞争出现白热化,并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑,并出现零增长的势头.2001年初,姚吉庆离开了在国内开创民营企业的"两权分离"先河而声名大振的华帝燃具的总经理职位,从一个侧面反应出华帝对目前企业发展速度的不满意,同时也体现了整
8、个小家电行业目前的现状.从万家乐经营报表及品牌风波中,也略见小家电市场之"一斑".据行业内人士透露:大多数的小家电企业目前都生存在进退畏难之中,发展速
