我国商品流通渠道变革分析报告

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1、我国商品流通渠道变革分析报告【摘要】渠道作为科特勒经典“4P”理论的重要组成部分，在当今的市场竞争中正在显示其越来越重要的作用。在目前竞争激烈的市场中，技术与产品差异正在变得越来越小，渠道正在成为新的“竞争焦点”。渠道在我国的发展历程大致为在改革开放之前是计划体制下形成的，是与高度集中的经济体制相适应的分配式商品流通渠道模式。改革开放后渠道系统才突破了有生产者，批发商，零售商和消费者组成的传统模式和类型。现在经过近半个世纪的市场化改革与发展,中国流通渠道已初步形成一个较完整的遵守市场发展规律的框架体系，它的运行为推进中国经济的市场进程起到了积极的作用。近几年,中国流通渠道的变革已引起社会

2、的普遍关注，流通渠道改革成绩斐然，并且现在来看中国的商品流通渠道变革趋势大致为：（一）坚持电子商务发展方向；（二）将国际战略联盟作为扩大规模的主要途径；（三）批发商应进行功能置换；（四）零售终端的“四化”变革方向。【关键词】渠道渠道变革趋势在市场中商品只有通过渠道才能完成货币的交换，使企业获得再生产必须的采购资本，所以渠道是企业与消费者的桥梁。尤其在产品竞争白热化的今天，买方市场大行其道，得渠道者得市场，渠道是企业的命脉，企业对渠道的依赖性日益增强。渠道中断对企业来讲不亚于灭顶之灾。例如在美国次贷危机中，以海外市场为主的沿海外向型企业在渠道意外中断后大批倒闭，就充分证明了这一点。更重要的

3、是在某种程度上渠道能决定产业走向。20世纪80年代，家乐福、麦德龙等一批外资大卖场率先进入中国以后，以其“实惠”的形象与动作迅速打动了中国消费者的心。进入中国以后，家乐福们带来了一批新词汇，进店费、店庆费、一个半月帐期等词汇堂而皇之地进入了中国营销领域。在这场渠道管理新思维的角力中，绝大部分企业在衡量了利润与销量后，屈服了。对于中国渠道来说，家乐福们是第一批现代渠道规则的建立者，而且还将继续书写中国的渠道发展史。20世纪90年代，国美电器、永乐电器等一批家电卖场出现了，其发展速度之迅猛令人瞠目结舌。消费者在经过可以随意接触，任意挑选的超市式购物体验后，逐渐改变了原先在百货店购买电器的习惯

4、，“逛逛家电卖场”成了他们的第一选择，于是迅速接受了这一新颖的购物方式。除了以上单体规模巨大的渠道力量外，以连锁形式发展的渠道更是发展迅猛！从超市、便利店、家电专业店、药店、书店等品类店到洗衣店、服装专卖店、汽车服务店等产品或服务专营店，至2007年底，我国特许企业数量超过2800个，加盟店近23万个【1】。基于渠道在商品流通中的重要性，企业必须处理好与渠道的关系，了解渠道、建设渠道、管理渠道应当成为企业生产经营的必修课。为了了解我国商品流通渠道的变革，本文从计划经济时期商品流通渠道、改革开放以来商品流通渠道及对我国商品流通渠道的变革趋势20三方面讲述了我国的商品流通渠道，以期能够对企业

5、有第一定的借鉴意义。当然，由于知识、水平有限，时间仓促，不足之处在所难免，恳请大家能够给予指正。一、计划经济时期我国商品流通渠道模式在计划经济时期，国家通过没收了蒋、宋、孔、文四大家族的官僚资本建立了国有经济的地位；通过对私营工商业进行国家资本主义改造，使得国家控制了商品的生产到流通的全过程，到1967年我国商业只保留全民所有制企业和集体所有制企业两种形式；通过一系列稳定物价的手段，取得对商业的领导权。计划经济时期的商业是全国统一市场的商业，因此商品的流通便有了计划性，购买商品一半是要拿购物票的，所有的物品流通都是按计划执行的。一般是：制造商（国家）——代销点（国家）——终端消费者。将商

6、品经营专业分工为商业、供销、粮食、物资、外贸五大系统，其中外贸企业专营商品的进出口业务；将商品流通专业分工，日用工业品流通市场分属于商业部系统，在全国县级以上设立行政主管部门即商业局，同时，按照商品组合实行专业分工，商业系统共分为百货、五金、蔬饮、食品、煤建、医药、石油、糖业烟酒这八大公司。农副产品流通市场属于全国供销合作总社系统，在县级以上设立土产、生资、果品等五大公司，负责农产品的收购和农业生产资料的流通。乡级供销社和村级代销店是城乡商品流通的结合部。粮食产品流通市场属于粮食系统，在县级以上建立粮油专业公司和粮站，专业公司和粮食局属于政企合一机构。生产资料流通属于物资系统。这样，形成

7、国内商品流通分工明确的网络渠道，在此基础上采取国家定价的价格管理模式。通过计划经济和建立一些列机构，国家控制了整个商品流通的渠道，并使之成为了单一公有制结构的渠道，为这无疑会暴露出其固有的缺点：1，统得过多，管得过死，导致企业和渠道缺乏活力。2，排挤市场、排挤竞争，单一公有制结构的关系，阻碍生产力的发展。3，商品流通渠道单一客观上形成了单一的卖方市场。市场商品匮乏的同时又造成了企业门难进，脸难看事难办。与此同时我们也不可忽视其在特定