商品流通渠道管理操作.ppt

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1、商品流通渠道管理操作商品流通渠道图产品生产厂家代理商/经销商代理商/经销商代理商/经销商零售商零售商零售商零售商零售商零售商渠道上游渠道中游渠道下游代理商/经销商采购零售商采购或负责人产品生产厂家项目负责人代理商/经销商区域负责人商品使用顾客流通渠道的架构功能商品流通一般历三个环节：1、上游渠道（负责商品的开发、设计、生产、营销推广）2、中游渠道（生产厂家为能低成本，高效率推广其商品，使商品能用最低成本，快速渗透，占领市场而设置的代理商或经销商的区域性市场操作）3、下游渠道（将商品最终卖到直接使用顾客手里的渠道末端——家电零售店/或大卖场）“从商品流通渠道图”中可看出，我们公司目前的定位是在渠

2、道中游，是一个代理商或经销商的位置。以下我们将重点探讨本公司的渠道位置的定位与相关职能。公司在流通渠道上的位置与职能公司渠道级别的定位：公司对上直接向厂家进货，对下直接批发销售给指定区域内的零售商。明确处在商品流通中游。公司在流通架构中的职能：中游渠道介于上下游之间，主要只将商品批量购进，批量卖出。整个过程其实就是担负着一个货品区域配送的功能。如果我们的功能只是配送，那么我们是如何盈利生存的呢？OK！我们继续往下看。。。。。公司生存之道生存的基本条件：A、专业的管理B、成熟的物流C、完善的渠道A、专业管理：指的是具有专业知识的管理人员，和一套可以行之有效的管理制度和流程。B、标准化的库存管理，

3、标准化的出入货管理，合理化的装车调度，合理化的路线规划。C、完善的渠道，没有定义也没有明确标准，它的定义唯一标准就是业绩的最大化。在一定时期内为公司带来最大化的业绩的现行渠道网络，就是这个时期的最完善的渠道。了解了以上内容后，那么我们应该怎么做才可以达到这样的标准呢？人力架构的设立一个公司其实就跟一部机器一样，组成它的各部门就跟机器的各部件一样重要，缺一不可，多一不行，那我们要怎么样做才可以将这部机器，我们的公司合理化建构出来呢？让我们再来分析一下前面那个渠道图！产品生产厂家代理商/经销商代理商/经销商代理商/经销商零售商零售商零售商零售商零售商零售商渠道上游渠道中游渠道下游代理商/经销商采购

4、零售商采购或负责人产品生产厂家项目负责人代理商/经销商区域负责人商品使用顾客部门主次关系表采购部业务部客服部财务部行政部物流部售后部