商品流通渠道与网络.ppt

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1、商品流通概论马丽Chapter6商品流通渠道与网络1.商品流通渠道2.商品流通网络3.小结与历年真题Title本章构架商品流通渠道6.11.含义：商品在其形态变化中从生产领域向消费领域转移所经过的环节序列和线路。特征：a.当事人b.交易活动c.相对稳定类型2.A.以商品为中心B.以环节功能为中心(1)消费品流通渠道(2)生产资料流通渠道(3)批发渠道(4)零售渠道间接销售渠道传统型，小型生产者及零售商消费者生产者消费者零售商批发商生产者不熟悉市场节省开支消费者零售商三级渠道代理商生产者消费者零

2、售商批发商代理商生产者零级渠道最简单、最短消费者生产者零售商(1)消费品流通渠道直销形式小型设备、配件用户批发商生产者无自销能力及经验的企业用户类似于形式三用户生产者用户生产者代理商生产者批发商代理商(2)生产资料流通渠道(3)批发渠道大宗商品的流通c服务对象是零售商和工业用户b中间环节桥梁纽带a①特征②地位承担风险资金援助D沟通信息C储存商品BA集散商品E③作用节省流通资金扩大流通范围缩短流通时间三大作用(4)零售渠道从事个量销售c服务对象是消费者b终极环节a①特征②作用1234实现商品的惊险跳

3、跃促进社会生产的发展沟通了产、批、消间的关系满足消费者的需求结构3.A.传统式B.垂直式(1)公司式(3)管理式商品流通渠道6.1C.水平式(2)契约式商品流通渠道6.1A.传统式又称个别式，指由生产者、批发商和零售商根据现实需要，自发组成的松散型网络。*成员是独立的商品流通渠道6.1B.垂直式又称中央协调系统，从生产点到消费点间，将产品销售作业统一规划，控制市场，更为有效的利用销售渠道。*具有专业化、集中化、组织化的特点商品流通渠道6.1契约式③特许经营组织①自愿连锁组织②零售合作社a.生产商创

4、办的批发商～b.生产商创办的零售商～c.服务企业创办的零售商～商品流通渠道6.1C.水平式由两家以上的企业在追求更大的经济利益的基础上共同开发一个营销机会的联合体。商品流通渠道6.14.商品流通渠道系统设计企业内部条件社会经济条件dc市场供求条件b商品自身条件aA决定因素商品流通渠道6.1明确权利和责任CB确定中间商数量确定渠道模式A方案决定渠道长度决定渠道宽度B.确定流通渠道的备选方案商品流通渠道6.1确定中间商数量形式含义适用情况密集性分销尽可能选择多家中间商最宽形式便利品和标准件独家分销一个

5、地区只有一个中间商最窄形式技术性强的产品选择性分销有条件的选择几家中间商介于上述两者间商品流通渠道6.1选择渠道成员C.g.中间商状况f.储运能力e.商品推销能力d.市场份额c.产品组合状况b.企业财务状况a.目标市场状况（影响选择中间商）（影响生产者渠道模式的选择）（至关重要的一步）商品流通渠道6.1a.目标市场状况①潜在顾客的数量②市场地理分布③商品销售量大小④消费者购买习惯⑤竞争状况商品流通渠道6.1g.中间商状况①.经营条件②.资信条件③.经营能力商品流通渠道6.1标准（3）适应性原则（1

6、）经济性原则（2）可控性原则D.方案评估商品流通网络6.21.含义：各种流通组织和当事人根据商品的自然流向原则，把各种商业渠道和商业网点连接起来而形成的多层次、开放型、相互交织的流通有机体。商品流通网络6.2内涵理解实质主体客体流通有机体各类商品流通组织和人2.特征整体性区域性D辐射性C聚合性BA客观性E必然要求内在动力作用形式内在动力作用形式横向经济联系和商品购销关系商品流通网络6.23.流通网络的形成以城市为中心形成的。A.以城市为中心的缘由B.以城市为中心的作用C.以城市为中心的网络构成原因

7、（1）雄厚的物质基础（2）集聚力和辐射力（3）交通通讯优势（4）先进的技术和管理水平（5）完善的管理理论（6）优秀人才商品流通网络6.2A.以城市为中心的缘由B.以城市为中心的作用商品流通网络6.2有利于促进农村和小城镇的发展3有利于优势互补，促进资源的优化配置21有利于打破条块分割，促使流通格局的行程商品流通网络6.2C.以城市为中心的网络构成（1）批发商品流通网络（2）零售商品流通网络（3）农副产品收购网络中间环节，有集聚、分割、储存、沟通、调配等作用商品流通网络6.2（2）零售商品流通网络城

8、市~a.一级商业群b.二级商业群c.三级商业群大型的综合性网点大中型，综合性与专业性结合的网点社区购物中心，中小型的生活必需品网点农村~商品流通网络6.24.我国商品流通网络的发展趋势A.流通业先导地位的确定的深远影响B.加入WTO带来的流通领域的开放全面整合我国商品流通网络。C.电子商务等现代化流通经营方式直接影响我国商品流通网络。历年本章真题总结一.单选题1.下列属于常规零售业态的补充形式是（）A.集市贸易B.商业联合体C.特许经营机构D.消费者合作社2.传统式渠道结构又称（