代写mba论文开题报告：《多多药业有限公司的营销策略创新研究》

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1、代写MBA论文开题报告：《多多药业有限公司的营销策略创新研究》----MBA开题报告论文-->本文《多多药业有限公司的营销策略创新研究》由一、选题的原则1、在学术方面具有开拓性不得照搬前人的成果、重复他人的工作过程，要具有一定的难度和较高的理论水平。课题所要研究的内容比较明确，论文有发挥和创作的余地。2、在实践中具有创新性研究成果要具有创造性，能得出新见解，对该领域的发展起到推动作用，有实践应用前景，具有理论和实践的又重意义。3、具有较好的社会经济效益密切结合社会发展的实际，攻克生产、科学技术难关，创造经济效益。二、开题报告的内容1、研究的背景；2、研究的目的意义（

2、包括理论意义、实用价值、社会效益及经济效益等）；3、国内外在该方向的研究现状及分析（对本研究方向的历史、现状和发展趋势进行综合分析或预测）；4、主要研究内容；5、论文的创新点；6、论文的研究方法7、研究方案及进度安排，预期达到的目标：阐述课题研究工作的总体安排及具体进度，对拟采取的研究方法或实验方法、步骤、技术路线和可行性的论证；8、主要-->销策略探索的过程中，本论文也可以为国内中小制药企业如何在新医改环境下寻求有效的营销策略，在一定程度上提供借鉴意义。二、国内外研究现状（一）、国外研究现状美国西北大学教授、现代著名营销学家菲利普•科特勒就在论著中写道

3、“营销是企业成功的关键因素，营销一个组织的灵魂，而不仅仅是其体系中的一部分，组织中的每个人都应该是一位营销者”。欧洲药物评价局EMEA销售主管DAVIDZIEDMAN认为“销售体系正在从关注细节到以关键客户管理为基础。推动这一变革的市场力量包括制药公司、医疗保健专业人士及其管理机构的变化，研发产品线中基本用药领域的重磅炸弹越来越少，以及近期层出不穷的药品安全性事件，导致销售产率低下”。60年代，美国著名市场营销专家麦卡锡（E.J.Macarthy）教授在人们营销实践及前人营销研究基础上，提出了风靡全球的4P营销策略组合理论，即产品（product）、价格(price

4、)、渠道(place)、促销(promotion)，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位。20世纪90年代，美国市场学家罗伯特•劳特伯恩教授在4P理论的基础上进行了新的创新，提出了4Cs理论，即顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）沟通（munication）。该理论以消费者为中心，强调企业的营销活动应围绕消费者的诉求、所欲、所能来进行。1998年美国战略地平线LLP公司的两位创始人B-JosephpineII和JamesHgilmore提出体验营销观点，指出要从消费者的感官、感情、思考、行动、关联五个方面重新

5、定义，设计营销理念。他们认为，消费者消费时是理性和感性兼具的，消费者在消费前、消费中和消费后的体验，是研究消费者行与企业品牌经营的关键。21世纪，美国营销学家艾略特•艾登伯格在《4R营销》著作中提出4Rs营销组合，即关系（Relationship）关联(Retrenchment)反应(Relevanvy)回报(Reword)。4Rs营销组合以关系营销为核心，明确立足于消费者，认为客户需求已从对产品的物质需求转变为对购买和使用过程中综合服务的需求，强调以竞争为导向，根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，着眼于实现企业与客户的互动双赢。（二）、国内研究现状随

6、着市场经济的不断发展，国内大中企业对于营销策略的研究也越来越广泛，使得国内对于营销策略的研究水平得到不断的提升。如营销学者吴建安编著的《市场营销学》、吕一林编著的《现代市场营销学》等著作文献均对营销策略理论进行了深入的研究与剖析，并提出了自己的独到观点。近几年，国内不断有专家对于营销策略理论进行演变与诠释，在吸收国外4P、4C、4R营销策略理论的基础上提出符合我国新经济时代的4V、7C、11P等营销组合策略。但从本质上来看，正如于全辉所说，对4P营销策略理论的发展是在把4个P的内容进行适当的完善与发展以适应新形势下的经济实况。南京农业大学吴遒峰指出，制药行业本身是一

7、个特殊的行业，对药品营销也有一些独特的要求。医药营销处在中国经济转型的大背景下，呈现出异常复杂曲折的情况。在经过早期的引进借鉴、中期的广告轰炸及近期的政策调整之后，医药营销开始进入规范化建设的新阶段。上海海事大学李晶茹（2006）指出中国加入WTO后带来的市场竞争白热化于中国中小企业的观念和机制发生了前所未有的碰撞，面对激烈的市场竞争和多变的内外部环境，开拓新领域，扩大市场份额，建立行之有效的营销系统，实现向市场要效益，是摆在每一个营销管理人员面前的一个新的研究课题。哈尔滨工程大学于利杰（2010）指出医药市场不断发展的过程中，企业应不断调整产品、价格、渠道及促