大数据时代的市场定位精准化研究

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1、大数据时代的市场定位精准化研究----市场营销论文-->1绪论1.1研究背景如何提高定位活动的准确性始终是定位从业人员和营销学者极力去破解的难题。在信息技术相对发达的今天,特别是移动通信设备的普及化,精准定位从理想变成了可能。精准定位可以同受众建立人性化和个性化沟通,有效地节约营销资源,精准的推送各类广告，向顾客推出满足需求的产品。可以毫不夸张地说,精准定位是未来市场定位理论发展的最大方向。随着互联网技术的发展，“大数据”成为新的时代主题词，全面影响了市场定位的发展方向。参与、互动、真实、公开和及时是大数据时代显著的特点，这些特点与企业定位过程相结合，就会产生巨大的竞争优势

2、，提供给企业一个更精确的定位手段，利用社会化的线下平台与互联网的线上平台使企业实施市场定位精准化活动成为新的可能。在大数据时代，因为市场呈现出碎片化的特性，这使得企业研究定位精准化的活动具有重要意义。论文中，分析了传统定位与精准市场定位的区别，梳理了市场定位精准化理论最新的研究成果，并且阐述把市场定位活动与大数据的特点相结合，将大数据技术应用于企业的市场定位活动，能极大提高市场定位的精准性。.......................1.2研究目的与问题1.2.1研究问题本论文将会解决以下几个方面的问题：第一，市场定位精准化的研究。大众定位在传统时代非常盛行，也是很多商家

3、在定位其产品时首先会想的策略，但是，在大数据时代，个性消费特征的崛起给大众定位带来了前所未有的挑战，因此企业开展市场定位精准化的活动日益盛行。为了能够使消费者对企业产品产生深刻印象，商家们不惜余力地找到他们产品的精准定位点，通过各种传播渠道和方式，能使产品形象达到目标消费者的生活当中，市场品在消费者心智中占领一定的地位，取得相对的竞争优势。第二,大数据时代的到来对人类社会发展产生的深刻变动。对于人类来说，大数据还是一个新生的事物，其对各行各业的影响还没有深刻的显示出来，同样对市场定位的影响还有待评估。首先文章对大数据时代的、发展作了简单的阐述，对它最新的发展动态做了展示，并

4、梳理了大数据时代的特征。在以上的基础上，分析了人类思维、经济和组织在大数据的影响下产生的变革，具体研究了市场定位在大数据的影响下有了哪些新的变化，论证了大数据对定位理论的影响及其应用。第三，应用大数据技术的市场定位精准化活动。论文中首先分析传统市场定位活动在大数据时代面临的挑战，然后开始大数据数据库的建设和应用，阐述了大数据技术对市场定位活动产生影响，随后，从哲学思想、开展思路、运用技术、活动方式和控制改进五个方面分析了大数据时代企业开展精准市场定位活动。在构造大数据精准市场定位体系的同时，我们又从可测量性、可到达性、可沟通性、可控制性和差异性五个方面论证了大数据精准市场定

5、位体系的有效性，最后，分析了为保证企业定位精准化活动的开展而采取的措施与方法。第四，对大数据应用于具体的企业市场定位活动中的案例进行分析。文章首先介绍了贵阳B房地产公司市场定位活动的现状及问题，然后依据大数据技术，精准地把握住了贵阳市潜在消费者的需求，从产品、价格、渠道、促销等方面开展具体的市场定位活动，最后基于大数据平台提供的结果，阐述贵阳B房地产公司开展精准定位活动的效果，证明大数据时代开展市场定位精准化活动更加精准。.........................2大数据时代市场定位精准化的分析在大数据时代，要求企业要时刻洞悉消费者差异化的需要，生产出满足个性化需求

6、的产品，因此，企业在市场定位活动中做到精准化标准，开展市场定位精准化的活动势在必行，另外，在大数据技术的发展也给了企业开展市场定位精准化活动提供的支持。2.1市场定位精准化的必要性定位的终极目的就是使企业产品形象在顾客心中占据一个有力的位置，当消费者有相关需求时，就可以马上想到本企业的产品，做出购买决策。2.1.1传统市场定位的局限性市场定位活动对企业的发展至关重要，但是企业在开展传统市场定位活动时，主要存在以下几个问题：1.市场定位缺乏特色定位趋同：企业开展了太多的相同或类似的市场定位活动，他们并没有认识到，定位活动的目的就是要打造出个性突出、特色鲜明的产品，利用企业的核

7、心竞争力，生产出在质量上或设计上竞争力强的产品。定位模糊：在企业开展业务时，没有明确好自己的品牌形象，没有选择好自己的目标市场，没有认清自己的目标客户，开展业务时普遍撒网，没有定位的重点，最后丧失自己原有的市场份额。2.市场定位沟通不到位定位沟通思维短路:企业一定要以适当的方式向顾客传递产品形象，以顾客认知基础来采取相应的沟通方式，用简明有效的方法，达到顾客对产品和企业的准确理解。市场细分和对竞争者研究缺乏:许多企业在选择产品市场时，往往省略市场细分活动，全面推出企业产品，没有重点市场，最终的结果一般都会非常差，另