信息时代市场营销模式的思考与创新探析

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1、信息时代市场营销模式的思考与创新探析摘　要：伴随新时代信息技术的迅速发展，我国企业的市场营销模式受到明显冲击，急需重构与完善。我国当前企业数量与日俱增。但企业的市场营销理念却没有跟上发展的脚步，为此，笔者论述了我国企业市场营销问题，从思想观念、专业技术、尤其是信息技术方面分析了目前营销模式中的不足，并提出相关创新策略。关键词：信息市场营销创新引言：　　信息社会的到来改变传统市场营销的运作模式,以互联X技术为基础的电子商务不仅取代旧有的贸易方式,而且将市场营销竞争从一个物理的空间转化到一个虚拟的空间。21世纪市场营销因素的组合是信息技术与互联X技术的组合。以互联X技术为基础的高新技术与市场营销资

2、源融合在一起,在信息社会发展的催化与影响下,生成新的市场营销模式———营销虚拟化:消费者身份虚拟,消费行为X络化;广告、调查、分销和购物结算都通过互联X而转变为数字化行为。这就要求20世纪工业时代创造的市场营销要素与互联X技术资源重新整合。产品、价格、分销渠道、广告和人员推广等市场营销要素的组合面对的不再是单一或具体的市场,而是全球性的一个统一而又抽象的市场。不受时空限制的24小时X上营销,可以将产品或服务通过互联X最直接、最快速地传递给处于世界任何一个角落的客户。　　在信息时代，信息传播的速度与广度使得企业营销环境发生了巨大变化，企业在以往经验上积累的营销理念和营销技术都将受到巨大挑战。无论

3、是市场的领导者还是新加入者，在全新的X络市场上都处于同一起点，每个竞争者都有同等的机会，因此，无论过去多么辉煌，无论过去默默无闻，每一家企业都必须在营销理念、营销方式、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新，以适应信息时代的要求、才能获得持续的生存和发展。一、目前企业市场营销模式存在问题　　随着时代发展,为了有效增强企业与产业的竞争力,需要站在改善企业市场营销模式的角度综合各种观点,融合心理学、管理学等来改善企业运营,笔者认为，目前企业的组织管理的不足主要由以下几点：　　(一)忽视了X民的特点　　大多数企业做销售规划的时候，参考标准基本都是外界因素和传统的市场行情，而不含X民特点。在市场营销

4、过程里，企业潜假设的认为X民和以往市场客户是一样的，于是很容易的忽略了X民的年龄结构和爱好。这样就导致一个很糟糕的情况，企业所追求做的通常是X民兴趣度不高做的。这一点，是企业市场营销中必须考虑的。　　(二)部分人员信息技术能力不强　　任何业务的实施要由人来操作，但是有较大比例的工作人员没有获得信息技术方面专业的从业资格，没有掌握基础的理论知识，大大削弱了工作的力度与效果。　　在安全方面，随着电子技术的发展，现代市场营销开始摆脱了“上跑下跳”的人海营销方式，但是许多管理者，尤其是年龄较大的管理者，没有完全掌握相关技术，如对管理软件操作不熟悉、系统安全防范工作不到位，甚至很多企业为了省钱而购买盗版

5、软件等，给管理造成了一定隐患。甚至有的工作人员业务素质低下，职业道德低下，为了利益牺牲原则，对相关法规与规章制度较为漠视，导致出现利用X络或系统漏洞假公济私甚至违法乱纪等现象。（三）企业管理者“重视硬件、轻视人才”的情况比较突出对于信息化的理解，有的企业管理者更多仅仅是注重电脑的配置、办公费环境的高档，却轻视了如何利用这些硬件与人才引进，虽然有意愿与信息时代接轨，但只是关注用X络办公，在实际应用与人才培养上缺乏关注，或者说根本没有这方面意识。　　（四）营销模式与现代信息技术结合不完善　　现在大多的企业，其营销手段仍然是在信息媒体上进行大量的广告轰炸，或配之以名人效应、上门推销等加强手段，并依赖

6、于层层严密的分销渠道，来赢得消费者的注意力。这些方式，无论是从企业成本的角度出发还是从消费者满意度出发，都存在多种多样的缺陷，而且，它的营销成本在今天看来已成为无法负荷的奢侈。在未来，人员营销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法，将与X络营销结合并充分运用X上的各项资源，形成以最低成本投入，获得最大市场销售量的新兴营销模式。　　（五）全球化进程缓慢　　信息技术导致市场全球化，这是个无法避免的趋势。在世界市场面前，很多企业的市场营销战略、思维理念、竞争优势等都会发生明显变化。从目前的国际市场营销的情况看，通过参与全球化市场营销，企业规模小的也可以打入国际市场，可以和著名的企业参与竞争，这

7、在传统市场上是不可想象的。积极参与市场营销的国际竞争是中国企业进军全球市场的必经之路。现在中国企业在国际化的市场营销方面尚有许多问题，第一是体制问题，体制问题让企业在参全球竞争中会遭遇很大阻力，而且也往往造成企业事实海外营销时遭到掣肘。第二是我国许多企业的发展模式相似度太高，思维方式落后，关注国内竞争，缺少全球竞争策略和勇气，这种情况让企业难以与高效的国际大企业竞争。第三是缺乏全球营销的经验，即使