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时间:2018-05-01
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1、药店布局宝典之布局三式作者:张阳来源:瑞商网 门店布局是一门综合学问,需要考虑的因素包括:药店的定位、顾客的需求、竞争需求、市场需求、安全需求、费用需求等等,然后在此基础上进行顾客动线设计、关联设计等,达到布局规划合理、科学,至少能提升门店5%的销售业绩。如果你还在寻找客流上升的空间,不妨在门店布局方面下下功夫! 门店的布局是最基础、最重要的工作,假设我们闭门做规划图的话首先也要知道现在经营哪些品类,具有竞争力的品类有哪些,然后根据面积设定收银台的位置、顾客动线、磁点设置、灯光走向及亮度、屋顶高度、办公室、甚至是厕所的位置
2、等。这样就可根据品类考虑陈列道具样式,比如药妆、中药饮片、大件器械等。 那我们来看看,连锁药店布局销售的模式有哪几种呢? 1、闭柜模式:处方药、中药饮片通常采用闭柜销售。 2、开架模式:其它品类基本开架销售。 熟悉这两种门店布局销售模式之后,我们来分析下门店布局实用三式孰优孰劣: 1、格子式布局 优点: (1)、可以充分的利用我们卖场的空间; (2)、由于商品货架的规范化安置,顾客可轻易识别商品类别及分布特点,便于顾客选购商品; (3)、有利于营业员与顾客的愉快合作,简化商品管理及安全保卫工作
3、; (4)、易于采用标准化货架,可节省成本等等。 缺点: (1)、当顾客比较多的时候,较拥挤时,易使顾客产生被催促的不良感觉; (2)、室内装修方面创造力有限; (3)卖场气氛比较冷淡、单调。 2、岛屿式布局现实中一些药店岛屿式的布局 优点: (1)、顾客动线比较丰富; (2)、布局富有创意,采取不同形状的岛屿设计,可以装饰和美化营业场所; (3)、同时,增加门店里气氛活跃度,使消费者增加购物的兴趣,并延长逗留时间,进而方便我们推介。 (4)、容易引起顾客冲动性购买,满足消费者对某一品牌
4、商品的全方位需求,对品牌供应商具有较强的吸引力。 缺点: (1)、容易造成营业员的局限性; (2)、有些铺张浪费空间; (3)、不方便关联销售。 3、自由流动式布局 优点: (1)、货位布局十分灵活,顾客可以随意穿行各个货架或柜台; (2)、卖场氛围融洽,可促成顾客的冲动性购买; (3)、便于顾客自由浏览,不会产生急切感,增加顾客的滞留时间和购物机会。 缺点: (1)、顾客拥挤在某一柜台时,不利于分散客流; (2)、不能充分利用卖场,要注意商品安全的问题。 编辑小结 上面讲的
5、销售布局模式,大家可以参照自己门店,对其优点进行放大,缺点就想办法规避。除了中规中矩的布局原则,屈臣氏发现式陈列原则:“创造一个友善的,充满活力及令人兴奋的购物环境,让顾客易于找到独特,具有创意,有趣、高品质及物有所值的产品”,值得大家借鉴。
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