药店的布局与商品陈列

《药店的布局与商品陈列》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、药店的布局与陈列技巧主讲：单辉单辉：执业中药师、《中国药店》认证作者拥有医药零售行业专业教育与运营管理工作经验，积累了丰富的专业技能，现服务于知名连锁药店企业十余家。尤其擅长药店专业力、沟通力、环境力、营销力的打造，授课风格实战易懂，具有很强的实操性。药店布局设计、陈列应该注意哪几方面？药店布局设计药店五个磁石点设计关联陈列设计收银台设计休息区设计会员专区设计顾客服务焦点设计什么是磁石点？药店的关联性布局关联的特性以及标准保健食品滋补药品与妇科用药邻近摆放妇科用药与儿童用药邻近摆放医疗器械与体育器材邻近摆放处方柜抗生素与止

2、咳化痰用药邻近摆放处方区与门诊区邻近设计洗涤日化食品等异味商品不能与药品邻近摆放保健品等非药品类放在入口处在收银台附近设立小型端架从商品中精选出主力商品或新品休息区的布局药店服务焦点区的布局很好看！多新奇！药店的生动陈列能吸引消费者，刺激其购买欲，增加销售机会。增加客户对产品的信心，增加订单数量。能加强在消费者心目中的形象，对所展示的产品起到广告作用。在与同类产品的竞争中处于优势在无广告支持的情况下实现销售的重要手段商品化陈列的目的良好的陈列橱窗的设计目的：商圈客变成来店客商品化陈列的概念商品化陈列的定义：a.以最能诱导消

3、费者购买的方式来展示产品。b.将产品明显的展示出来，提醒及刺激消费者的购买欲。商品化陈列的要素：端头的陈列季节性产品高毛利产品品牌商品广告商品高库存产品近效期产品店内店外里外呼应上下呼应价物呼应促销花车的应用堆头的应用正常货架产品陈列1.按照同功能陈列2.参考价格带陈列3.先产先出、关连性陈列4.丰富感/质感陈列深度陈列往前陈列货架上不可留有空位5.商标/品名正面朝前十原则：正常货架产品陈列6.产品置放易取、稳固中包装拆开-去包装纸、割盒7.水平与垂直陈列小包装→大包装低价→中价→高价淡色→深色(寒色暖色)8.多面(广度）

4、陈列优先产品新产品特别推荐促销产品9.美观陈列一条线/卖场通透10.GSP要求五分开1.按照同功能陈列—（相同功能、相同成分陈列一起能连成片，跟进品在名品的右侧，方便顾客自取或者导购替代）2.参考价格带陈列--（中-高-低次序，5元以下陈列在最下层）3.先产先出、关连性陈列--（商品生产日期早的放在最前排，感冒-清热解毒-咳嗽等4.丰富感/质感陈列--（深度陈列、往前陈列、货架上不可有空位）5.商标/品名正面朝前--（不允许背对放、倒放、侧放，注意1-N盒同样）6.产品置放易取稳固--（玻璃瓶装放置货架下2层，砭石刮痧、玉

5、石刮痧板置放特制底盒7.水平与垂直陈列--（在1节货架内，1.5米宽以下，品类少水平放，品类多竖陈列）8.多面陈列--（优先产品、新产品、特别推荐/促销产品，主推商品4盒/瓶以上陈列面，次主推3盒，一般2盒，不主推商品1盒，4321）9.美观陈列一条线/卖场通透--（左低右高牢牢记/左右商品间距小于1CM/层板上下间距小于3CM/商品高度不过中梁/通道通畅无阻碍）10.GSP要求五分开--（药品与非药品，内服与外用，处方药与非处方药，易串味，特殊品类例如含麻黄碱类、拆零）陈列十原则实际操作解释：★陈列四个要点：能竖不躺上下

6、齐，左大右小高到低；正面朝外勿倒置；标签商品要对齐。★陈列七条直线1）层板摆放一条线2）端头高度一条线3）地堆四角一条线4）纸箱开口一条线5）前置陈列一条线6）上下垂直一条线7）排列方向一条线陈列实际操作顺口溜：陈列图片分门别类，员工、顾客都能很好找到商品！陈列图片分类清楚陈列图片一目了然！陈列图片整齐清爽！陈列图片哇塞！刷子和抹布都能排放成这样！?陈列图片猜猜我们都是啥？花茶类商品很少呀！没什么好买的陈列图片这里面都是卖的啥呀？药盒有高有低，是自由生长的丛林呀！陈列图片想买我吗？先拿刀来拆箱，没刀，甭买了！看不清我？躺着

7、看！优先产品之陈列多面陈列多处陈列眼睛至腰部位置接近人潮通道主通道货架终端区结帐区本月推荐品货架非正常货架特别陈列良好的陈列位置良好的陈列位置根据调查显示，陈列位置对销量的影响如下：从膝盖以下的部位移到腰围线，销量增加约30%从腰围线的部位移到视平线，销量增加约60%收银台的陈列商品特点：冲动性购买产品低价产品体积小之产品厂商提供之小货架/陈列盒上下、前后、左右、旁边陈列图片陈列图片陈列图片陈列图片本月推荐（主推品）非正常货架特别陈列特点：占销售的35%短暂/临时性之陈列大部份之采购决策为非理性非正常货架特别陈列为什么做…

8、?增加销售额增加利润新产品或新包装刺激购买多种产品/大包装/多量刺激产品试用/试吃配合产品特价促销吸引顾客人潮与冲动性购买非正常货架特别陈列之种类挂勾小型展示架(盒)/陈列架(盒)挂条散置陈列篮货架终端落地陈列架堆箱/割箱陈列圆（方）盘堆高陈列促销区产品集中陈列产品打标/标示卡打标方型包装：背面右下方圆