我国邮储银行的市场定位分析

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1、我国邮储银行的市场定位分析一、邮储银行明确市场定位的必要性　　（一）从内部环境来看，邮储银行一次又一次的性质的转变，使得其告别了曾经的经营模式，由原先的“只借不贷，对私不对公”到向全国第五大全功能商业银行的转型；由原先的有限责任的企业性质象股份制转变，是邮储银行逐渐上市，迈向商业化的一大步；明确的公司治理机制和经营目标，以及发展的着重点也是邮储银行必须重视的，所以明确的市场定位是十分必要的。　　（二）从外部环境来看，随着21世纪电子技术的迅速发展，方便快捷的X上银行，电子银行，银行等业务的广泛发展，在一定程度上造成了邮储银行传统业务的优势的削弱，带来了很大的威胁，所以为了应对这些挑战，

2、在竞争中生存，邮储银行必须重新定位自己。　　　　二、SWOT分析　　（一）优势　　1、国家的政策支持　　鉴于近六年来的邮储企业性质的几大转变，首先是从原来的非银行金融机构转变为银行金融机构，并成为全国第五大商业银行，再从责任有限公司转变为股份有限公司，可以看出国家的政策在不断的扶持和推动着邮储银行的前进。之所以国家会大力的倾向于储蓄银行的改革，关键是储蓄银行的性质与我国的“三农”政策有紧密的联系，这也是在响应着国家的宏观政策的一种体现，所以政府的关注与帮助将是邮政银行不断前进的动力，必是其一大优势。　　2、X点众多，分布范围广　　现我国邮储银行的X点分布情况：全国的营业X点已经超过了3

3、7000个，汇兑X点有45000多个，国际汇款X点有2000多个，近3万亿元的个人储蓄存款，9亿银行账户，400多万小额贷款账户，1000多亿元支农资金，邮储银行约70%的小额贷款投向农村地区，70%的客户分布在县及县以下，为破解农村金融服务薄弱难题开辟了新路径。这得益于邮储银行的传统业务---邮政业务，广大的涉及范围，X络优势，给现今的邮储银行扩大发展业务建立了很好的基础，是邮储银行在竞争中的一大优势。　　3、资金优势　　邮政储蓄银行的大量的存款金额组成了其大的资本结构，截至去年10月底，邮储银行总资产规模近4万亿元，在中国商业银行中居第六位。营销学的“长尾理论”指出:大规模的小客户

4、群对于银行利润的贡献也是不可忽视的。而事实上，我国邮储银行的X点有70%分布农村。根据我国的国情来看，农村还是一个基数很大的群体，并且大多数的农村人因为认识的有限性，邮储银行的存在已经被他们所认可，这样在一定的程度上会使得他们过分依赖邮储银行，相信邮储银行能带给他们储蓄资产的安全与增值，从而直接给邮储银行带来了大的并且稳定的资金渠道，进一步推动了储蓄银行的计划性发展和改革创新。再而由于这种融资方式成本较低，那么以较低的成本获得稳定的资本，也给邮储银行的资金优势上带来了锦上添花的效果。　　（二）劣势　　1、管理体制不健全　　因为虽然邮储银行在不断的改革中，性质在不断的变化，但是他的管理体

5、制仍然没有发生根本性的变化，沿用的仍是“上级邮储部门指导，地方邮政板块负责”的管理模式。还有就是邮储银行的独立性不足，因为邮储银行还是没有从邮政业务中完全独立出来，甚至还会出现了其二者的混合操作。另外，邮储银行在传统业务比较单一，所以其单一的管理模式已经根深蒂固，而现在的多层次业务对于管理层的要求是相当高的，显然，邮储银行的管理体制还需快速有效的健全与加强。　　2、员工素质偏低　　从数量上看，邮储银行的从业人员还存在数量不足的情况，于邮储银行的不断改革和规模，业务的不断扩大，对员工的需求也随之增大。从质量上来看，邮储银行的从业人员学历普偏较低，新鲜血液不足，专业研究型人才缺乏，原因一部

6、分于邮储银行的本身的营业X点的分布，因为大部分处于城镇一级，导致刚毕业的大学生普偏不愿下乡工作等，这就减少了新鲜血液的注入，还有一部分于邮储银行员工内部，一些老员工还对着改革前邮储银行的单一业务很熟悉，而对新业务比较陌生，从而影响了业务的顺利开展，管理层上由于很多的管理人员是由于原先的的员工提拔形成，风险意识弱，竞争意识差等。　　3、软硬件设施不健全　　由于邮储银行的起步比较晚，加上原先的单一业务的根深蒂固，比起四大国有商业银行，软硬件设施上呈现落后状态，从而不能很快适应其飞快的业务发展需求，从而出现一些不好的现象，如电子技术上的落后导致的邮储与邮政的混业操作，保卫人员的不足和安全措施

7、的薄弱，在贷款业务上的审查程序上的不规范不全面不到位。　　（三）机遇　　对于邮储银行来说，自身的优势一定程度上给其带来了很大的机遇。首先，在国家政策上的配合上，我国的新农村建设正在如火如荼的进行，国家文件也发出，要扩大邮储资金的自主运用范围，引导邮储资金返还农村，而在整个农村金融体系中，邮储银行一直起着主导地位，那么在国家政策的扶持下，农村金融服务是其发展的一大机遇；其次是邮储银行可以运用自己在X络上的优势，大力开展各项业务，由于个人的金融服务