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1、商业模式的创新是转型成败的关键 中国经济进入新常态,即GDP增长将长期保持大约7%左右,以及大量产业的产能过剩等固疾.雪上加霜的是互联X焦虑症--铺天盖地而来的BAT(百度阿里腾讯)威胁、互联X思维互联X金融的喧嚣,搅得传统企业和新兴产业都感觉转型不行、不转型更不行!出路何在? 大中小企业有不同的转型背景压力.大型央企国企受中央政府调控影响,不再如过去那样无限制从银行贷款,要失去垄断特权与民营企业公平竞争,要允许民营资本进入曾经国企一家独大的产业等等.许多央企老总还没有做好市场竞争的脑筋转弯.广
2、大民企本来就由于经济下滑而举步维艰,中央政府的扶持政策要假以时日才能慢慢惠及,眼前的资金困难、成本高、市场萎缩却已逼它们到了生存悬崖边缘.这是笔者亲身感受到的真实状况,没有危言耸听. 如何转型?企业家应该依照政府新产业指导的方向去转吗?新产业方向固然很美,但小心点儿,不少企业由于不具备该项新产业的资源积累而盲目转型,死得很惨.那么,企业家可以东一招儿西一招儿地撞大运吗? 如今早已不是20年前点子大王一招儿帮企业营销大胜的时代了!盲目去试会使企业更快的失去时间和流失宝贵地资金积累,死得更快. 谈
3、到转型,人们不难发现它是由内因和外因构成的:内因即企业多年来积累的资源和资产;外因即中国国内和国际经济环境、资源变化和产业趋势变化等.事实上,一位企业家如果能很好地理解和调配内因外因的资源变化,就能达到很好的转型胜算. 资源的调配正是笔者在过去多次强调过的商业模式的精髓.原来如此,转型和商业模式的创新有不解之缘. 商业模式的实质是什么盈利模式=商业模式?NO!一个企业的盈利模式往往是指眼前的比较近期和短期内如何挣钱,产生现金流,商业模式关注如何长期挣钱.例如,人们发现一个地点出现了一家餐馆很挣钱
4、,于是也模仿到那里开餐馆,往往也有每日流水进账.这是盈利模式,但是你不能靠模仿他人来长期挣钱. 经营模式=商业模式?NO!经营模式是指一个企业做的业务,例如餐馆就是进料、做饭、卖饭.谁做餐馆都是这些事务,但是人家做餐馆很火、你做得很冷清,为何差别这么大?这说明经营模式是表面的东西,而商业模式是深层的逻辑,深层的逻辑给你核心竞争力. 企业战略=商业模式?NO!企业家都上过EMBA总裁班的企业战略课,这些课程讲比较宽泛比较高端的大海航行方向路线之类,它不特别强调很俗的现金流一类问题,而商业模式必须涉
5、及设计现金流问题.空泛的战略不能让企业活下来. 总而言之,商业模式要解决企业长期深层次的挣钱逻辑,它使企业具备了核心竞争力. 独特的资源交易--商业模式定义笔者曾给出过商业模式的定义: 独特的资源交易.这个定义抓住了商业模式的本质,而且易于操作.帮助企业家一步一步地打造创新型的商业模式,实现顺利转型. 案例:2008年北京奥组委需要无偿使用200辆电瓶车,起初厂家都不响应,陷入僵局.后来的朋友G君提出并实施了下列方案: 第一步:G君声称可以解决200辆电瓶车无偿使用,获得了北京奥组委授权.
6、 第二步:依靠奥组委授权发布购车消息,承诺六折批发价、其中两折预付款,其余四折奥运会结束后一个月内付清. 第三步:电瓶车厂家得知授权(公信力)、认为付款条件可行、众多厂家投标,送车. 第四步:G君支付厂家两成预付款,合同开始生效执行,奥组委开始用车. 第五步:奥运会接近尾声时,到北交所联系拍卖,北交所答复可以拍出六成以上. 第六步:奥运会结束,进行拍卖.部分厂家请求赎回自家电瓶车,作为公司奥运品牌宣传.其余电瓶车在拍卖之后,厂家获得G君总计六折付款. 第七步:数月后,G君从部分厂家支付的
7、高价赎回款,其余电瓶车在北交所超过六成拍卖溢价获得收益40万结账. 皆大欢喜的结局. G君提供的方案,其实是设计了一个商业模式:即利用北京奥运会独特资源、利用北交所的金融杠杆,完成了一个原先不可能实现的项目(missionimpossible). 从上页表可以看出,每一个资源方的回报都依赖于其它资源方的付出,这就是资源的交易.任何一个交易失败,都将导致无法实现圆满闭环,商业模式就无法达成.例如: 如果厂家不接受六成回款条件,而要求八成,将导致北交所拍卖流产,则厂家无法拿到回款,北交所无法拿到
8、交易佣金,G君白扔了二成预付款,各资源方谁也没能圆满闭环,结果可能是一场财务纠纷,被遗弃的一批旧电瓶车没地方堆放,也损害了奥运品牌.从这个案例的流程图,可以清楚地看出,G君设计的这个商业模式=独特的资源交易. 独特导致创新读者必须注意这独特二字,正因为独特(unique),才有了创新. 笔者在EMBA总裁班上反复向学员强调,独特、独特、还是独特!请看,北京奥运会这个资源是空前绝后的独特资源,中国没有自己主办奥运会,而从今以后所举办的中国内地全运会、南京青奥会、上海
