转型成败在于商业模式的创新.pdf

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1、InternationalFinancing●解读商业模式October2014⋯融资Businessmodelinnovation：thekeytosuccessoftransiton转型成败在于商业模式的创新■洪峥”转型”二字是近年来人们说的最频繁的词汇，特别是2014年，它绝不是被人们有口无心地说说．无论大中小企业，都在苦苦思索追寻转型的秘笈。本文提醒企业家们和地方政府相关部门．商业模式的创新是转型成败的关键中国经济进入“新常态”，即GDP本高、市场萎缩却已逼它们到了生存增长将长期保持大约7％左右，以及大悬崖边缘。这是笔者亲身感受到的真量产业的产能过剩

2、等回疾。雪上加霜实状况，没有危言耸听。的是互联网焦虑症一一铺天盖地而来的如何转型?企业家应该依照政府BAT(百度阿里腾讯)威胁、互联网新产业指导的方向去转吗?新产业方思维互联网金融的喧嚣，搅得传统企向固然很美，但小心点儿，不少企业业和新兴产业都感觉转型不行、不转由于不具备该项新产业的资源积累而型更不行!出路何在?盲目转型，死得很惨。那么，企业家大中小企业有不同的转型背景压可以东一招儿西一招儿地撞大运吗?力。大型央企国企受中央政府调控影如今早已不是20年前“点子大王”一响，不再如过去那样无限制从银行贷招儿帮企业营销大胜的时代了!盲目款，要失去垄断特权与民营企业

3、公平去试会使企业更快的失去时间和流失竞争，要允许民营资本进入曾经国企宝贵地资金积累，死得更快。一家独大的产业等等。许多央企老总谈到转型，人们不难发现它是由还没有做好市场竞争的脑筋转弯。广内因和外因构成的：内因即企业多年大民企本来就由于经济下滑而举步维来积累的资源和资产；外因即中国国艰，中央政府的扶持政策要假以时曰内和国际经济环境、资源变化和产业才能慢慢惠及，眼前的资金困难、成趋势变化等。事实上，一位企业家如41PRACTI(：E融资实务表1资源方付出回报奥组委提供授权无偿使用200辆电瓶车厂家提供200辆电瓶车六成回款、奥运品牌效应北交所拍卖用过的电瓶车获得

4、交易佣金G君提供方案，协调执行项目，提供二成首付款净利润，奥运合作商品牌效应表2闭环一Closedloop奥组委提供授权给G君，获得无偿使用厂家提供的200辆电瓶车资源方奥组委圆满闭环闭环二厂家提供200辆电瓶车，获得六成回款以及奥运品牌效应(北交所拍卖、资源方电瓶车厂家圆满闭环G君首付、奥组委)闭环三北交所为G君拍卖用过的电瓶车，获得交易佣金资源方北交所圆满闭环闭环四G君提供方案，协调执行项目，提供二成首付款。获得净利润4O万(北交资源方项目组G君圆满闭环所拍卖)，获得奥运合作商品牌效应(奥组委提供)果能很好地理解和调配内因外因的资企业战略=商业模式?N0

5、1企第二步：依靠奥组委授权发布购源变化，就能达到很好的转型胜算。业家都上过EMBA总裁班的企业战略车消息，承诺六折批发价、其中两折资源的调配正是笔者在过去多次强调课，这些课程讲比较宽泛比较高端的预付款，其余四折奥运会结束后一个过的商业模式的精髓。原来如此，转“大海航行方向路线”之类，它不特月内付清。型和商业模式的创新有不解之缘。别强调很俗的现金流一类问题，而商第三步：电瓶车厂家得知授权业模式必须涉及设计现金流问题。空(公信力)、认为付款条件可行、众多商业模式的实质是什么泛的战略不能让企业活下来。厂家投标，送车。总而言之，商业模式要解决企业第四步：G君支付厂家

6、两成预付盈利模式=商业模式?N01一长期深层次的挣钱逻辑，它使企业具款，合同开始生效执行，奥组委开始个企业的盈利模式往往是指眼前的比备了核心竞争力。用车。较近期和短期内如何挣钱，产生现金第五步：奥运会接近尾声时，到流，商业模式关注如何长期挣钱。例独特的资源交易一一商业模式定义北交所联系拍卖，北交所答复可以拍如，人们发现一个地点出现了一家餐出六成以上。馆很挣钱，于是也模仿到那里开餐笔者曾给出过商业模式的定义：第六步：奥运会结束，进行拍馆，往往也有每日流水进账。这是盈独特的资源交易。这个定义抓住了商卖。部分厂家请求赎回自家电瓶车，利模式，但是你不能靠模仿他人来长

7、业模式的本质，而且易于操作。帮助作为公司奥运品牌宣传。其余电瓶车期挣钱。企业家一步一步地打造创新型的商业在拍卖之后，厂家获得G君总计六折付经营模式=商业模式?NO!经模式，实现顺利转型。款。营模式是指一个企业做的业务，例如案例：2008年北京奥组委需要无第七步：数月后，G君从部分厂家餐馆就是进料、做饭、卖饭。谁做餐偿使用200辆电瓶车，起初厂家都不响支付的高价赎回款，其余电瓶车在北馆都是这些事务，但是人家做餐馆应，陷入僵局。后来作者的朋友G君提交所超过六成拍卖溢价获得收益40万很火、你做得很冷清，为何差别这么出并实施了下列方案：结账。大?这说明经营模式是表面

8、的东西，第一步：G君声称可以解决“200皆大欢喜的结