商业模式创新转型

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1、商业模式创新转型—李振勇—企业微利时代如何成长12工商管理硕士、经济学博士中国商业模式理论及设计体系创始人中国商业模式咨询、培训第一人清华大学、北京大学、浙江大学EMBA总裁班课程教授中国企业联合会咨询委员会执行委员《中国人才》杂志社理事深圳民企协会顾问广东高新技术企业家协会顾问浙江省组织部356企业家培训工程主讲人之一中科智集团董事北京聚智共达管理咨询有限公司董事长兼首席咨询李振勇老师简介:3中意集团外贸主管经济师和分公司经理（家电行业）乐百氏东北大区、中南大区经理（快速消费品行业）天乐营销顾问公司总经理（咨询行业）中科

2、智集团投资银行总部总经理、经营总监、投资总监、副总裁兼上海担保公司总经理（投资、担保、金融行业）美国上市公司GNCC总经理（通信行业）华仁达集团总裁、CEO(IT行业)曾任：李振勇老师简介:4李振勇老师著作《商业模式》一书被管理学界评为影响中国管理思想进程的15本书的第8位，其中前7位均为国外著作，目前新书《商道逻辑》及光碟也已陆续出版。李振勇老师著作介:5授课目的探讨企业超常规发展的奥秘破译成功企业基因密码6发现自己所领导的企业并没有步入一个良性的成长轨道，生存与发展的压力依然巨大，并且变得更加复杂；曾经的成功经验与模式已

3、经不能帮助企业实现持续的增长，有时反而会使企业陷入危机之中；曾经的竞争优势渐渐消失，已经不足以应对新的竞争形式，甚至对有的企业，这种竞争优势已经演变成为企业进一步成长的陷阱与障碍。前言7目前本土的绝大多数行业已经度过了井喷式的快速发展期，开始进入行业成熟期。成熟期产业的基本特征：产品已经普及，需求相对稳定，行业的增速平稳，利润率维持在较低的水平。一.行业大都进入成熟期8同质化竞争、供过于求是这一时期最直接的表现形态。9国家有关部委对600种主要消费品进行了调查，覆盖了包括消费类电子、服装、食品、日化、办公等多个行业，结果显示

4、供不应求的商品几乎没有，供求平衡的商品有172种，占28.7%,供过于求的商品428种,占71.3%。技术导向—产品导向—市场导向（消费者主权时代）10在供过于求的年代，消费者的所有需求真的都被满足了？11如家“星级服务、大众价格”模式12未被满足的需求无处不在，关键是你缺乏发现的眼光！13深发展：供应链金融模式14深发展：供应链金融模式中小企业上游强势企业下游强势企业突破口延伸到上游延伸到下游供应链金融模式15深圳发展银行的高速增长，就是因为找到了“中小企业融资难”这个“未被满足的需求”，进而调整自己的战略定位，采取一切方

5、法和手段去满足这个需求，在客户价值实现同时，自己也实现了价值的例子。一.行业大都进入成熟期16企业消费者是如此，个人消费者的需求都被满足了吗？一.行业大都进入成熟期17生产“好友聚”商业模式维修美容销售消费者保险救援20%利润80%利润—黄金产业会员俱乐部整合中国2010年达3000亿。散兵游勇缺乏强势品牌需求方便实惠建立俱乐部在利用客户资源优势跟现有的救援公司、保险公司汽车维修和美容谈价格，让会员享受便捷、实惠的服务做汽车服务领域的携程汽车产业链18“好友聚”商业模式80%消费者租赁车行租车租车贵需求19“好友聚”商业模式

6、让买车的人更方便、实惠，让租车的人更便宜？20租售合一汽车商业模式是“产消合一”的实践者“好友聚”用二十万元起家，一年多时间就实现销售收入6个亿，净利润三千多万元，会员数和利润是以50%的速度在递增。是一个典型的轻资产模式运营的公司。21“好友聚”商业模式从深刻洞察消费者及潜在消费者的需求开始，从解决消费者的未被满足的需求入手，以整合资源、整合价值链为手段，最后实现客户价值最大化。它开创了汽车营销的“蓝海”,也是托夫勒“产消费合一”和安德森的“长尾理论”的勇敢的实践者，它是一种可以大面积简单复制的商业模式。“好友聚”的启示2

7、2抱怨中、不方便中就含有大量未被满足的需求，也就意为着存在着巨大的商机。谁把握住了，谁先行动了，谁就先发展了！23虽然公司的核心业务仍然是产品，但重点却是服务！百略公司已经不再把卖产品看做是终级目标，他关心的是公司怎样才能为客户真正解决问题。这种本质性的改变即避免了同质化的竞争，又为自己客观上带来了产品的热销和丰厚的利润。洞察客户未被满足的需求温度计公司1客户产品温度计公司2产品…….产品竞争竞争竞争传统的竞争远程居家护理计划洞察客户的真正需求提供后期增值服务客户未被满足的需求反馈监测24二.企业高成本时代已经来临25那些建

8、立在中国优势(土地人力廉价),而不是企业优势的企业,如何突破高成本困局呢?规模增长模式遭到质疑价值增长模式才是必由之路!二.企业高成本时代已经来临2664亿890亿6亿6亿多保时捷1.1万员工大众34万员工我们到底该选择那条路？二.企业高成本时代已经来临27追求价值增长而不是规模增长；追