李振勇+商业模式创新与转型

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1、企业微利时代如何成长如何在经济冬天里成功转型商业模式创新与转型分享目的探讨企业转型期超常规发展的奥秘破译成功企业基因密码商业模式的创新内容介绍一、商业模式创新转型势在必行二、商业模式的创新转型方法满足未被满足的需求是商业模式创新的灵魂价值整合形成核心竞争力是商业模式创新的核心商业模式的创新内容介绍一、商业模式创新转型势在必行二、商业模式的创新转型方法商业模式创新转型势在必行发现自己所领导的企业并没有步入一个良性的成长轨道，生存与发展的压力依然巨大，并且变得更加复杂；曾经的成功经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长，有时反而会使企业陷入危机之中；

2、曾经的竞争优势渐渐消失，已经不足以应对新的竞争形式，甚至对有的企业，这种竞争优势已经演变成为企业进一步成长的陷阱与障碍。商业模式创新转型势在必行当今企业经营环境的主要特征表现为以下几点：微利时代高成本时代全球化价值重构（木桶理论颠覆）长尾理论颠覆二八理论产消合一（消费者主权）产品创新所带来的先发优势持续的时间越来越短，品牌的差别化塑造则需要长时间的积累，无法解决燃眉之急。目前本土的绝大多数行业已经度过了井喷式的快速发展期，开始进入行业成熟期。成熟期产业的基本特征：产品已经普及，需求相对稳定，行业的增速平稳，利润率维持在较低的水平。微利时代同质化竞争、供过

3、于求——是这一时期最直接的表现形态。微利时代国家有关部委对600种主要消费品进行了调查，覆盖了包括消费类电子、服装、食品、日化、办公等多个行业，结果显示供不应求的商品几乎没有，供求平衡的商品有172种，占28.7%,供过于求的商品428种,占71.3%。技术导向—产品导向—市场导向（消费者主权时代）顾客正变得越来越强大，购买决策更复杂，并且他们的需求也在不断地发展变化。微利时代孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、巨人等企业，无疑都找到了赚钱的模式，并且孤注一掷地执行，也赚了大钱，但是它们没有认识到商业模式的规律。在设计企业商业模式的时候，只看到了广告

4、对市场的强力拉动作用，而忽视了对自身核心竞争力的培养。当内外部环境和客户的偏好发生变化，即商业模式需要变动的时候，他们没有及时地调整原有的商业模式，或者说没有来的及调整就遭受灭顶之灾，壮志未酬身先死。微利时代在微利时代里,消费者的所有需求真的都被满足了？有没有未被满足的需求呢?赤脚进鞋店英国伦敦市的一条大街上新开了一家叫”罗毕”的鞋店.鞋子的款式丰富,质量也不错,但是这条街上的鞋店实在太多，同质化现象严重,竞争非常激烈,因此这家鞋店的生意一直平平淡淡.一天,店里进来两位时尚女性.她们挑了一双又一双的鞋,试穿了一次又一次,最后终于买了一双.付帐的时候,只听买

5、鞋的顾客对同伴说:”今天购物真是辛苦,一次一次地脱鞋,又烦有累.”店老板心想,既然许多顾客在选购鞋子时,常常抱怨换鞋太麻烦,若能让顾客赤脚进店就少了不必要的麻烦,顾客购起物来就要轻松多了.后来,店老板从一些重要场合铺红地毯得到了启发,遂决定在店内铺放名贵地毯.并将店名改为”赤脚鞋店”.随后,他召集所有员工,郑重地宣布:顾客脱鞋进店后,由服务员代为擦鞋.然后,老板在门口贴出一份告示:店内铺有名贵地毯,顾客须脱写进店购物,并由本店代为擦鞋.告示公布后,许多顾客慕名而来.顾客进店后,感觉既随便、又亲切，而且又有人给擦鞋，结果鞋店销售额大增。未被满足的需求无处不在

6、，关键是你缺乏发现的眼光！老企业怎么办呢?虽然满足了表面的需求，但是深层次的需求并未都得到满足!温度计公司1客户产品温度计公司2产品…….产品竞争竞争竞争传统的竞争洞察客户未被满足的需求台湾百略有体温计、血压计、电毯三大系列。虽然公司的核心业务仍然是产品，但重点却是服务！百略公司已经不再把卖产品看做是终级目标，他关心的是公司怎样才能为客户真正解决问题。这种本质性的改变即避免了同质化的竞争，又为自己客观上带来了产品的热销和丰厚的利润。远程居家护理计划洞察客户的真正需求提供后期增值服务客户未被满足的需求反馈监测洞察客户未被满足的需求消费者真正的需求是解决问题而

7、不是获得解决问题的工具和手段！找到未被满足的需求谁是我的客户谁应该是我的客户客户的偏好如何变化怎样才能为客户增加价值如何让客户首先选择我产业基本概况产业本质特征产业发展趋势产业关键环节产业消费趋势找到未被满足的需求是设计成功商业模式的第一步市场缝隙1.客户真实需求洞察2.产业洞察3.竞争对手洞察客户群规模区域提供的产品服务价值主张战略定位满足客户需求的程度6W＋1HWho谁构成市场What购买什么Why为何购买Who谁参与购买When何时购买Where何地购买How如何购买指购买多少商品或服务，购买多少指购买的原因，或是购买动机分析指消费者的购买时间

8、指消费者的购买地点指购买角色指购买方式由谁构成市场“6W—H”购买