魅族公司抢占手机市场的策略研究绪论

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1、魅族公司抢占手机市场的策略研究绪论本篇论文目录导航：【题目】魅族市场营销模式探究【第一章】魅族公司抢占市场的策略研究绪论【第二章】市场营销的概念与理论发展【3.1-3.3】魅族的外部宏观环境分析【3.4】魅族的公司内部环境分析【3.5】魅族的SP3的叫魅族的公司于2月18号发布其首款智能-魅族M8,发布开始前就吸引了不少国内发烧友和数码极客关注。那时候魅族开始效仿苹果，凭借美艳的外形、超高的性价比和简洁的操作界面获得了一大批年轻的消费群体的青睐。同年，魅族吃到专利侵权的官司，究其原因是魅族在外观设计上有

2、抄袭苹果的嫌疑，魅族败。被迫停售其侵权型号的。此后，魅族并没有一蹶不起，反而发奋图强，摸索尝试自己独立设计产品，从产品设计和用户体验等方面开始注重顾客参与、并积极听取顾客的意见；在营销方面也颇具人性化，提出了以旧换新的方式；在品牌形象上，树立了有梦想，活力年轻化的品牌形象。因为考虑到了用户体验，魅族通过几年的发展，使魅族的品牌具有了一定的知名度[2].在2010年，金山软件公司的董事长雷军发布了小米，小米一发布，借着其超高的性价比，惊艳的性能参数和巧妙的营销方法，在短短的6年时间里，小米公司已经成为我国

3、国产制造企业的佼佼者，其年出货量仅次于国产龙头企业华为。　　　　据2016年ZDC（中关村数据调研中心）的最新统计（图1-1），2016年1月VIVO的关注为5.1%,小米为3.9%,OPPO为3.7%,魅族仅为2.2%.魅族公司与小米等公司比较起来，虽然占据着天时的优势，但是没能抓住机遇发展，一直走小众路线，品牌知名度较低。科技的飞速发展使行业的更新速度也很快，竞争非常激烈，企业得不到发展终将沦为市场的炮灰。　　　　对于同质化日趋严重的众多运行安卓（Android）系统的厂商中，在努力打造好品牌的同时

4、，做好营销策略的制定同样显得十分重要。　　　　1.2研究目的与意义　　　　近年来，国内只能市场可谓是一片红海，魅族不仅要面对国际品牌苹果、三星的冲击，还要面对中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）和小米、一加等国内强劲对手的竞争。尤其是对于安卓阵营，在整个行业同质化、竞争激烈化、价格透明化的时代下，魅族如何树立自己的品牌形象，制定并优化市场营销的策略就显得尤为重要。本文主要对魅族的营销策略展开分析与研究，在介绍市场营销相关理论的基础上，对魅族面临的内外部环境的进行分析，通过PEST模型、波特五力模型和SWO

5、T模型分析，确定了魅族的营销现状；通过STP（市场分析），制定了魅族的市场营销战略，进而基于4Ps制定了魅族的营销策略；最后，提出了魅族营销策略实施的保障。希望本论文能够对魅族的市场营销提供指导，也希望能够对同类产品的营销提供一定借鉴意义。　　　　1.3研究的方法　　　　1、文献研究法　　　　通过阅读和研究资料，对相关理论研究成果进行整理和分析，充分了解学者和前辈的市场营销理论与营销策略，为后面的分析与研究奠定了理论基础的准备。　　　　查阅及移动互联X相关的研究报告、行业数据报告和与魅族有关的新闻和素材

6、信息。研读相关文献所运用的研究方法和得出的结论，联系魅族的案例进行实证分析研究，探讨魅族发展的脉络和当时的环境。　　　　2、调查法　　　　在大量的文献研究基础上，本文通过对魅族的已有消费者和潜在消费者的问卷调查，了解消费者的收集需求特征及本公司营销中存在的问题。　　　　3、理论分析法　　　　借助PEST模型和波特五力模型分别对魅族公司的外部宏观和微观环境进行分析，以战略管理的相关知识当作理论指导，对魅族的营销战略做出分析和战略的制定。本文釆用的战略管理中最为经典和常用的分析方法：SWOT分析法和STP营

7、销战略等，运用上述工具分析魅族如何在公司内外环境中发展，准确的了解到自身优缺点、机会和挑战，做出战略选择。并通过魅族的市场定位分析，制定出适合魅族公司的营销战略和策略。　　　　1.4研究内容及思路　　　　在大量查阅相关文献和资料的基础上，首先利用PEST和五力模型对魅族公司的外部环境做出分析，通过魅族的企业文化和能力层面对魅族公司内部环境进行分析。通过内外部环境的分析，找出企业营销的基本问题。利用SWOT模型矩阵进一步全面的分析出魅族公司当前营销存在的问题。使用STP战略模型对魅族公司产品进行市场定位，

8、进而通过4Ps营销理论联系厂商的发展趋势与魅族的发展战略，制定出适合魅族公司发展的营销策略，并从企业文化，品牌策略，营销人员和合作商关系等角度提出营销策略的实施保障措施。　　　　1.5文章的结构返回本篇论文导航