肇庆市传统外贸企业转型跨境电商的研究及实践

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1、肇庆市传统外贸企业转型跨境电商的研究及实践杨梅枝黄思扬肇庆学院经济与管理学院全球经济的持续低迷使传统外贸企业一蹶不振，跨境电商显然已成为传统外贸渠道和资源整合的突破点。本文以肇庆传统外贸企业为例，全而分析其如何转变发展方向、发展策略和发展蓝图，突破劣势进军跨境电子商务，以期对全国其他传统外贸企业转型升级跨境电商有所帮助。关键词：跨境电子商务;传统外贸企业;转型升级;基金：2016年肇庆学院大创项FI校级项FI—以跨境电商助推肇庆传统外贸的转型升级研宄及实践（项目编号:201610580023）我国跨境电子商务的发展可谓蒸蒸円上。

2、雨果网数据显示，2006年我国跨境电子商务企业只有人•千家左右，而十年后的2016年在Amazon、eBay、Wish、速卖通、阿里巴巴国际站等第三方平台入驻的跨境电商企业大约四十万家;跨境电商使我国屮小型传统外贸企业的成本大幅度降低，从而催生丫大量的屮小型跨境电商企业，占全部跨境电商企业总数的百分之八十五。1、跨境电子商务的发展前景1.1跨境电商市场是新的蓝海市场2013年，我国跨境电商的总交易额为3万亿，2014年比上年增长了大约1万亿，2015年增长到近5万亿，到2020年，我国跨境电商的总交易额将超过12万亿，所以说，跨

3、境电商的发展空间巨大。图1中国跨境电商交易规模、货物进出U总值变化情况数据来源:商务部、海关总署(.ebrun20160905/190690.shtml)1.2跨境电商有利于提升企业品牌的知名度目前，我国产能过剩，国内需求基本饱和，企业纷纷想方设法地扩展销售渠道，努力将自己的产品销往全球，很多中小型企业从跨境电商的兴起中看到了希望。中小型企业可以通过Amazon、ebay、速卖通、阿里巴巴国际站等跨境电商平台向世界各地的消费者展示自己的产品，企业在拓宽自己发展渠道的过程中也提高了企业品牌的知名度。1.3跨境电商帮助传统企业实现利

4、润回归传统外贸模式下，企业产品会经过多个M外经销商的手才能到达消费者，导致产品价格升高，大部分利润都被国外经销商赚走，我国生产企业和经销商的利润微乎其微。跨境电商减少丫传统外贸合作屮的成本，降低丫垄断企业的经营垄断，使得企业可以直接而对批发商、零售商，甚至是直接而对消费荠，减少产品的中间流通环节使企业大大减少了成本费用，赢得更大的利润空间。图2传统外贸环节与跨境电商环节对比1.4有政府的大力支持跨境电商的发展，得到了政府多方面的支持。2013年8/1，商务部、海关总署等机构制定的《关于实施支持跨境电子商务零枵出U有关政策的意见》

5、，该政策优化了跨境产品出口检验和海关监管，完善了跨境电商收汇、结汇服务，极人地促进了我国跨境电商的发展。我国海关总署审批的跨境电子商务试点城市的数量也越来越多。2012年首批试点城市有重庆、上海、宁波、杭州、郑州；2013年至2016年间，乂有合肥、广州、深圳、成都、大连等城市成为跨境电商的试点城市。表1通过审批跨境电子商务试点城市名单下载原表2、肇庆市传统外贸企业转型跨境电商的困境国内外经济环境的转变，传统外贸企业陷入发展瓶颈，其中相当多的企业想通过跨境电商谋求发展，以达到转型升级。然而，由于企业资金匮乏、决策者缺乏电商思维以

6、及我国各生产要素价格（人员工资）攀升等原因，在转型升级过程中，企业面临着电商人冰缺乏、自身品牌知名度不高等问题。2.1跨境电商专业人才缺乏传统外贸企业要进军互联网+外贸的电商行业，必须具备多方面的知识和运营人才，需要对互联网和电商很熟练，要冇一定的电商销售技巧和财务方面的知识。肇庆传统外贸企业只熟悉企业自身行业产品的单方面人才，对外招聘的运营人冰又不一定熟悉企业的产品，所以肇庆传统外贸企业进军电商很困难。再加上，由于地区和薪酬因素，优质人才更趋向往广州、深圳、佛山等一二线城市发展，高校毕业生中木土生源流出情况严重，肇庆招聘高学历

7、人才的条件不够有吸引力。随着“广佛肇一小吋经济圈”的规划，交通的便捷性使得更多的本土人才流向广州、佛山等地，肇庆本土电商人才更是缺乏。2.2电商模式不清电商模式从最初的B2B、B2C、C2C，到目前最热门的020，每种模式中乂有很多不同的方式，对于一些没有电商经验的传统企业，只有选择对的电商运营模式，才有可能在电商行业长远发展，所以传统企业对于电商模式的选择显得非常重要。对大部分不完全了解跨境电商的肇庆传统外贸企业來说，选择正确的电商模式更是困难。很多企业进军电商行业选择的电商模式不对，企业发展就会停滞不前，产生片面认识即传统外

8、贸企业“电商化”是错误的，便放弃了企业利用跨境电子商务转型升级的想法。2.3用地成本和人力成本上涨肇庆作为三线城市，用地成本虽然没有广州、深圳、佛山等一、二线城市的用地成本高，但大部分一、二线城市淘汰的高污染高耗能产业被迫往滎庆等三线城市转移。导致一些地理位置和