跨境电商视角下广东外贸企业转型升级研究

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1、跨境电商视角下广东外贸企业转型升级研究广东科技学院摘要：2008年金融危机爆发，全球经济遭受重创，传统的长周期、大批量的“集装箱”外贸企业而对萎靡不振的国际市场出现疲软，而跨境电子商务则以其短周期、小批量的优点快速发展起来。本文从跨境电商的角度出发，以广东省外贸企业为研究对象，对广东省外贸企业发展现状进行研究，引出跨境电商为外贸企业转型升级带来的机遇，并提岀转型建议。关键词：跨境电商;外贸企业;转型升级;作者简介：王菁菁，广东科技学院教师，硕士，研究方向：国际贸易、服务贸易。2008年，全球爆发了严重的次贷

2、危机，世界经济受到严重打击，国际贸易的发展速度放缓，我国很多外贸企业也受到了重创。面对国内产能过剩和国际需求不足的矛盾，广东许多外贸企业倒闭。如何进行企业的转型升级，成为广东省外贸企业面对的首要问题。一、广东外贸企业发展现状改革开放以来，广东省作为中国面向世界的“南大门”，具有得天独厚的外贸优势，在对外贸易方面一直处于全国领先的地位，先后涌现出了一大批优秀的外贸企业。2008年以前，广东省外贸企业依靠良好的地缘优势、廉价的原材料和人力资源成木，以及政府的相关法规政策的支持，发展出了以加工制造业为主的产业集群

3、，取得了巨大的成功。2007年，广东省进岀口额达到6340.35亿元，占全国进出口总额的3.8%,全省进出口总额逐年增加，同比增长率一直保持在20%左右俵1）。从2008年起，广东省的进岀口情况开始岀现波动，在2009年、2014年和2015年三个年份分别出现了10.59%、1.4%和5%的负增长。这表明受全球经济的影响,传统的广东外贸企业已经不能在复杂的国际竞争中站稳脚跟。而且受到原材料成木的增加、人力资木的上升、国际市场需求不足等因素的影响，传统的粗放型发展模式以及简单初级产品的制造已经不能满足国际市场

4、的需要，尽快进行企业的转型升级将是广东省外贸企业而临的一大挑战。跨境电商为广东外贸企业转型升级带来的机》(-)境电商市场潜力巨大数据显示，2015年广东省跨境电子商务进出口交易额达167.3亿元，跨境快递业务量达2.1亿件。以广州市为例，2015年广州跨境电商进出口额达67.5亿元,有879家企业开展跨境电商业务，跨境电商体验店超过20家。广东省已经形成了比较完备的跨境电商产业链，拥有跨境平台、物流和仓储服务及支付体系，市场潜力巨大。（二）经营模式的转变改革开放以来，广东作为中国南部的沿海城市，以其优越的地

5、理优势、低廉的土地成本、廉价的劳动力，以“三来一补”和“加工贸易”的模式进入到全球的分工价值链中去，成为全国的制造加工以及出口贸易大省。但是，这种低利润、高销量的模式却限制了广东外贸企业的发展经营。长期以来，一些外贸企业仅仅将关注重点放在产品成木和质量上，缺少对市场经营理念和方法的探索，开发市场方式简单，对市场需求缺乏认知，只能一直处于国际分工中的低端，承接简单的加工制造。随着2008年金融危机的爆发，广东省的“后发优势”开始出现弊端，土地资源和人力成本都逐渐增加，很多外贸企业开始岀现招不到工人的困境。同时

6、，由于国际经济和政治的变化，以美国为首的一些发达国家提出“工业回流”的口号。由此可见，传统的依靠加工制造业的简单粗放型发展已经不适合广东的外贸企业。表12006~2015年广东省进出口总额下载原表在这一背景下，跨境电商则体现出了其优越性。借助互联网的发展，传统外贸企业的客户将不会只局限在批发商，各种零售商都成为其潜在客户，扩大了其客户群体，而这将吸引更多的中小型外贸企业加入进来。此外，以阿里巴巴为首的优秀的电商平台，吸引着全世界各地的采购商，企业可以通过平台了解客户的需求，主动开发客户，进行产品创新。（三）

7、优秀的跨境电商人才长期以来，广东很多中小型外贸企业一直缺少专业的外贸人才，甚至会岀现公司缺少业务员，由老板承担业务员的角色，或者由其他非专业人士从事业务员的工作。业务员在外贸企业往往是开发市场的核心角色，缺少专业的业务人员将对企业的长期发展十分不利。为了向企业提供更多优秀的专业跨境电商人才，企业、高校、政府都采取了很多措施。2015年6月1H,阿里巴巴启动了“百城千校”计划，宣布将联合政府、高校、企业、培训机构等多方组织，培育百万中国新外贸人，要在3年内培育出100万具有跨境电商实战能力的人才，促进中国外贸

8、发展，助力“一带一路”国家愿景的实现。同时，很多高校开设了跨境电子商务课程，这都将为外贸企业提供大量专业性的外贸人才。（四）家政策的支持2013年，广州成为继上海、宁波、杭州、郑州、重庆之后中国第6个跨境电商试点城市。2014年，国务院在广东设立自由贸易试验区。2015年6月李克强总理又提出要促进跨境电子商务健康快速发展，用“互联网+外贸”实现优进优出,扩大消费，推动开放型经济升级，打造新的经济增长点，并提出了四