我国中小企业网络营销策略研究

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1、广东财经大学华商学院我国中小企业网络营销策略研究我国中小企业网络营销策略研究一、引言随着科学和技术的飞速发展，互联网的出现及其迅速发展，人们开始越来越依靠互联网了，通过互联网，人们可以用来沟通，购物，娱乐，而对于企业的发展也有着很大的作用。随着电子商务的发展，我国的网络营销也开始渐渐崛起。对于中小企业来说，网络营销是一个不可多得的机遇，有了网络，中小企业就等于有了一个机会与大企业竞争。与传统营销相比，网络营销有则各种优势。首先，网络营销具有跨越时空的优势，不管在哪里，只要有网络，就有我们中小企业的栖身之地，全世界各地都是销售

2、渠道。其次，网络营销具有低成本的优势，网络营销降低了信息沟通的成本，也降低了在沟通过程中的时间成本，企业还可以在全球寻找供应商，降低了采购的成本，网络营销同时还降低了渠道商的作用。最重要的是，网络营销具有互动性，顾客与企业能够一对一的即时沟通，这对了解顾客的需求有了很大的帮助。网络营销带给了中小企业巨大的机会，企业应该充分利用网络营销，结合企业本身的实际情况来提高竞争力。但是由于中小企业对于网络营销的不了解，所以导致很多中小企业开展了网络营销却很快的放弃了，本人主要是针对中小企业网络营销策略进行分析，和给予一定的意见。希望能

3、够帮助到一些中小企业。第12页广东财经大学华商学院我国中小企业网络营销策略研究二、网络营销概述2013年1月，《第31次中国互联网整体网民发展状况》指出截至2012年12月底,我国网民规模达5.64亿,全年共计新增网民5090万人。互联网普及率为42.1%,较2011年底提升3.8个百分点,普及率的增长幅度相比上年继续缩小。随着网络的飞速发展，网络经济也渐渐发展了起来，网络经济的发展给中小企业带来了巨大的机遇和挑战。目前我国的中小企业还处于网络营销的初期阶段，很多中小企业还不能有效的实施网络营销策略。（一）网络营销的概念由于

4、网络营销的发展还不算很长，所以暂时对于网络营销的定义还没有特别精准的定义。在国外，网络营销一般被定位为“internetmarketing”，“networkmarketing”，“E-marketing”，“Cybermarketing”。在我看来其实网络营销，就是通过互联网，借助www的平台，为企业完成营销目标的一种营销方式，而网络营销可以通过互联网来完成市场调查，品牌传播和产品销售，各种售前售中和售后服务同样能够在互联网的支持下完成。而网络营销并不只是销售，只要能够使企业最后达到销售目标，那就是营销，我们可以在网络上推

5、广自己的产品，然后让他们在实体店内购买，在我看来这样也是属于网络营销。（二）网络营销的特点1.虚拟性网络营销和传统营销不同的地方在于，它完全是在一个虚拟的世界中实现交易，虽然最后得到的产品是真实的，其交易的过程中是只能够通过互联网数据看到，但是却无法触摸产品，而且与企业的交流也是通过一段段文字去了解价格，了解产品的特性，通过看不见的互联网，使买卖双方完成一段跨越时空的交易。这就是网络营销的虚拟性。2.信息性在网络营销的过程中，其实他们所进行的交易属于信息交易，卖方产品的信息放在网络上，如产品的图片，产品的视频，产品的各种信息

6、，而买方通过浏览网页，了解产品，通过与企业的交流，以多种方式进行信息交换。最后确定是否购买产品。第12页广东财经大学华商学院我国中小企业网络营销策略研究3.经济性网络营销通过信息交换代替了面对面的事物交换，相对而言，网络营销少了店面的成本，少了房租水电费，而且还少了员工的工资。少了这些成本，企业可以在其他方面的花费更多，比如市场研究调查，或者可以提供更多的促销，降低商品的价格等等。4.高效性网络营销通过计算机存储了大量的信息，然后让消费者自行去查询产品信息，这样传递信息具有高效性，并不需要人工去交流，保证了信息传递的准确性，

7、减少了出错的概率。但是企业需要及时更新网站，以防新的产品信息无法查找。（三）网络营销与传统营销的优劣势比较相对于传统营销，网络营销有着种种的优势。首先网络营销的最大作用就是，把小企业变大，把大企业变小，当然这句话并不是说真的企业变大或变小了，而是因为网络营销对于每个企业来说都是公平的，网络营销并不受经济规模大小的限制，这对于小企业来说，就拥有了一个战胜大企业的机会。其次网络营销打破了时空的限制，资金薄弱的中小企业只需要花费少量成本，就可以让企业直接面向全球，只要有互联网的地方，我们就可以把产品信息传递到那里。同时由于网络营销

8、的即时性和互动性，企业与客户的联系更加密切了，通过网络客户可以把自己的意见随时提交给企业，企业也可以更容易提供更多的个性化服务。最后我想说得是网络营销简化了购物环节，人们再也不需要出门去购买东西，只需要轻轻一点鼠标，食物衣服等等商品就会自动送上门，让人们更加方便购物。同时也减少了顾客的时间