我国中小企业网络营销策略研究.doc

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1、远程教育学院本科生毕业论文（设计）题B我国中小企业网络营销策略研宄姓名与学号金亮714129232011年级与专业14秋市场营销学习中心紫金港指导教师贺慈浩浙江大学远程教育学院本科生毕业论文（设计）诚信承诺书1.本人郑重地承诺所呈交的毕业论文（设计），是在指导教师的指导下严格按照学校和学院有关规定完成的。1.本人在毕业论文（设计）中引用他人的观点和参考资料均加以注释和说明。2.本人承诺在毕业论文（设计）选题和研究内容过程中没有抄袭他人研宄成果和伪造相关数据等行为。3.在毕业论文（设计）中对侵犯任何方

2、面知识产权的行为，由本人承担相应的法律责任。毕业论文（设计）作者：金亮2016年11月10日论文版权使用授权书本论文作者完全了解浙江大学远程教育学院有权保留并向国家有关部门或机构送交本论文的复印件和电子文档，允许论文被查阅和借阅。本人授权浙江大学远程教育生可以将论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文。毕业论文（设计）作者签名：金亮2016年11月100摘要H前，随着社会的发展和经济的进步，网络经济的活跃度不断地提高，企业间的竞争使得消费者的

3、营销理念得到了较大程度的改变，我国市场上H前传统的市场营销使得企业难以在经济发展的浪潮中生存，企业不断寻找新的营销方式，在这种情况下，网络营销逐渐受到许多我国中小企业的喜爱。网络营销的开展可以让我国的中小企业摆脱地域的限制，且中小企业可以根据自身企业的特点来采用合适的网络策略来开展营销活动，让消费者参与到企业的整个营销流程中来。但是我国H前的互联网建设还没有完善，中小企业网络营销方式也比较单一，再加上中小企业网络营销缺乏专业的营销人才，种种因素都制约着我国中小企业网络营销的发展，阻碍了我W中小企业网

4、络营销的进步，对此，本文主要探讨了我国中小企业网络营销中遇到的问题，并据此提出合理的解决束。关键词中小企业；网络营销；策略目录翻I绪论1（一）网络营销的界定1（二）网络营销的起源与发展现状1（三）网络营销的核心标准1二、我国中小企业网络营销1（一）我国屮小企业概念的界定1（二）中国中小企业发展现状11.中小企业的作用12.中小企业的优势13.中小企业素质状况14.中小企业面对的闹难1（三）网络时代中小企业的生存环境21.中国互联网的发展现状22.新经济吋代的挑战23.消费需求和方式网络时代的改变24

5、.网络虚拟市场的形成和发展2（四）中小企业网络营销与传统营销方式的比较21.网络营销对传统营销的优势22.网络营销对传统营销的劣势3三、中国中小企业网络营销现状及发展障碍分析4（一）中国中小企业网络营销的现状4（二）中小企业幵展网络营销的障碍分析41.互联网发展问题42.安全问题43.物流配送问题54.消费观念问题55.企业管理问题56.信誉问题5四、我国中小企业开展网络营销的策略研究6（一）进一步推动我国中小企业网络营销发展的相关对策61.深化中小企业对网络营销的认识62.加大对网络营销人才的培养

6、和管理63.网络安全与网络支付方面64.物流运输方而6（二）寻求适合中小企业的网络市场调研策略71.加入专业经贸信息网和行业信息网72.充分利用网络广告73.利用网络收集市场信息和怡报74.利用网络营销软件开展营销活动75.利用网络资源开展网络公共关系76.在网上商店开展各种营业推广活动7组吾8参考文献9翻寸10一、绪论（一）网络营销的界定对于网络营销，我国的专家学者给予了不同的阐述，本文采用通俗的说法,所谓的网络营销就是利用互联网手段来开展营销的活动，凡是利用互联网为基础来开展的营销活动，在这里我

7、们都统称为网络营销。据FI前互联网网络营销状况，我们知道网络营销也有多种称呼，如网上营销、在线营销、互联网营销等、（二）网络营销的起源与发展现状1994年4月12日，美国Arizona地区的一对从事移民签证咨询服务的律师夫妻在新闻上投放了“绿卡抽奖”的广告电子邮件。这个广告邮件的投放让网络邮件获得了巨大的点击量，短短数个小时便有几万人的浏览量。这个邮件的投放让其用20美元赚到了10万美元的利润。这是这件事，让网络营销为观众所关注朱迪•施特劳斯.网络营销[M].北京.中国人R人学出版社.2005.孔伟

8、成，陈水芳.M络昔销

9、M

10、.北京.高等教W出版社.2002.。我国的网络营销比起丙方发达国家来说明显要晚的多，我国正式将互联网运用国内的时间是1994年。有了互联网这个大的平台与基础，网上活动才得以展开瞿颖平.网络营销与电子商务U].硫谷动力.2011（4）.。在1997年的时候，互联网上出现了我国第一条国内商业性网络广告，至此，我国的网络营销踏上了发展之路。（三）网络营销的核心标准众所周知，S前的网络营销有5条核心标准。第一条，网站建设应以帮助企业实现经营0的为0标