跨境电商进口企业零售商品的定价策略刍议

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1、跨境电商进口企业零售商品的定价策略刍议二局局豆均7十…………一……十~~.啤理道'1----…一……一一………一一…':doi:10.3969/j.issn.1003-5559.2016.06.017:回徐耀镇江高等专科学校徐丽北京城市学院随着互联网的发展，中国进口敏感商品之后，百分之七十以上的随着国外新产品的层出不穷，贸易中的电商、渗透率持续增长，消费者都会顺带购买一些非敏感跨境电商对进口新产品的推广白2015年进口电商市场交易规模达的商品，这样对于跨境电商来说然不遗余力，一方面新产品的出9千

2、亿元，跨境消费需求持续增正好可以通过非敏感商品的高价现可以在没有竞争对手的情况下，加，预计2016年具备消费能力的厚利，在某种程度上弥补敏感商通过撇脂定价的方式快速获取高受众达3.6亿，这→巨大的市场规品降价所带来的亏空，随着跨境店额的利润;另一方面正是因为产模使得各类跨境电商、在华外资零铺浏览量的增加，非敏感商品购买品的刚刚面试，新颖、独特、更高售商都欲争分这杯羹，在不同渠道数量的递增，跨境电商最终可以逐更新的性能往往极大地勾起消费的激烈竞争下使得跨境进口商品步实现自己的盈利指标。者想-购尝试的欲望，这对于提价格

3、的制订越发备受重视，本文就天猫专营韩国自然乐园系列高跨境店铺人气和知名度都有很是在这二背景下对跨境进口商品护肤品的旗舰店naturepublic，大禅益。的定价策略进行分析。将敏感商品的自然乐园芦芸胶定例如波妞二代的智能擦窗机价为39元包邮，结果以月销7.4器人，在天猫的跨境电商平台定一、敏感商品的亏本销售万人的销量位列同类产品淘宝销价2480元，比起其他品牌的擦窗换取人气量排名之首，再看看其他天猫类似机明显价格高出一筹，但是我们产品的专营店，定价都是70元看到这一新产品所面对的中产阶随着跨境电商进口企业所面一10

4、8元，虽然这款商品39元的定层消费群体有着巨大的购买力，临的竞争愈发激烈，如何在众多价确实低得出奇，获利很少几乎亏工作的繁忙使他们宁愿购买这类竞争者中获得消费者的青睐，并本，但是巨大的引流量足以弥补了高科技的家务助手，也比自己动能将受众吸引在自己的店铺停留，敏感商品超低定价所造成的利润手强，否则请保姆的费用也是不将-曲敏感商品的价格制定得比损失，在这家天猫店铺里面，我们菲，毕竟这是刚性的需求，而且整众多竞争者要低，不失为好的营看见芦芸洗面奶1.3万人付款、补个这类消费群体对价格也不敏感，销价格策略，毕竟消费者对敏感

5、水洁面乳923人拍下、补水保湿面同时这款跨境电商所推广的智能商品的价格印象深刻，也往往喜欢膜2682人结算等整个店铺总计陈擦窗产品相比较同类商品有明显对这类商品的价格进行比较，如果列的81款自然乐园的商品，几乎的差异性，它源自德国技术，360获知有的跨境店铺敏感商品明显没有低于二位数的人气收货，由度均匀受力，欧盟CE认证，这种鹤要低于同类店铺，选择关注并进此可见牺牲芦芸胶这款敏感商品立鸡群没有类似竞争对手的鲜明而购买，自然是顺理成章，关键是的利润换来众多非敏感商品的销特色以至于让消费受众感受到拥一旦将顾客拉进到自己

6、的店铺浏量倍增，这对于跨境电商有这款新产品是→种身份标识和览选购后，企业应事先上架别的naturepublic天猫旗舰店不失为某一社会阶层的记号，昂贵的价非敏感产品，利用敏感商品的亏明智的选择。格更显得奇货可居，拥有者值得炫本销售换来的店铺旺盛人气来引耀的满足感让高价高档商品的模流，积极展开非敏感商品销售从而二、新晶撇脂定价快速攫式以-种约定俗成的概念植入消才能够弥补前期所带来的负面影取利润费者心中，至此撇脂定价策略的响。调查显示，顾客往往在购买了成功自然水到渠成，这一切从此F.甜甜E!川MICREI气TIONSA

7、NDTRADE~……一…一~E~毒到~~~…一款产品天猫店的如潮好评和月销需要体现差异化定价之外，卖家本算为8%，正常商品损耗率2%，由此数白的成绩得到了佐证。身的供应链能力迥异、经营模式的我们可以推导此款蜂蜜产品的销售千差万别、服务水平的参差不齐也价格:销售价格=228-;-(1-0.08-三、差异化定价提高溢价在某种程度上决定了定价差异。O.02)-;-(1一O.15)=298元:如果店能力作为经营台湾炳翰精制人参粉香铺以此款麦卢卡蜂蜜商品作为促港一级代理商，它的规模和强大销品按照30%打折销售，结果显很多时候

8、跨境电商的进口商供货能力决定了其可以在进驻天示:上架价格=销售价格298元÷品都面临着激烈的竞争，如何让猫后直接以每罐定价928元包邮(1-0.3)=425元。白己的商品得以脱颖而出，并获得销售，并可以逐步以规模经营获因此各种促销期间的折拍定较高的溢价能力?电商必须突出得厚礼:反之部分小分销商和私价应该充分兼顾商品的成本和售产品的个性，让自己的商品获得人代购