销售团队的建设与管理(张玉培训师)

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第三部分：销售团队的建设与领导1、团队的五个阶段与对应的指导对策2、团队合作的七大决定要素3、组建销售团队的步骤4、团队合作阶段案例训练5、团队成员成功的3大层次与七个习惯6、销售团队的人员激励6大法则7、日常销售人员激励测试第四部分：实战销售领导力1．协同销售的意义与方式2．区域境况的分析3．目标导向的区域及时间管理原则4．观察销售与目标的达成5．协同销售的工作程序、效果评估6．教练的方式与教练的技巧第五部分：销售团队的目标管理与绩效考核1.销售团队的绩效追求MPC2.销售团队目标来源、目标特点、目标的条件3.如何制定目标的依据4.如何给销售人员设定衡量标准5.如何考核销售人员的工作表现与工作能力第六部分：辅导销售员1．为什么要对销售员进行辅导及怎样辅导2．搜集“量化”的资料及使用“量化”的资料评估销售员3．发展面谈4．问题-解决方案-行动计划-结果的工作模式5．能力-活动-绩效的辅导原则与方式6．在辅导与管理不同风格的销售员的过程中，赞扬与批评的使用技巧第七部分：销售团队内的沟通1、沟通管理在企业中作用2、高超的沟通技巧3、沟通的风格与有效共同的障碍4、高效率工作沟通的步骤第八部分：销售团队发展的阶段与阶段管理对策1．销售团队发展的三大阶段2．不同阶段员工的工作动机与激励方式3．如何带领涣散的团队4．案例分析：感觉差异 1．如何带领正在成长中团队2．案例分析：渐入佳境3．如何领导成熟的团队，让团队突破4．案例分析：纯熟默契第九部分：销售管理案例实战训练培训人数：20-30人培训时间：2-3天培训方式：通过大量、渐进的活动、案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨等欧美式研修方式。张玉讲师§TTT企业培训师训练导师§员工心态培训专家§国家高级企业培训师§山东大学工商管理硕士MBA§国家高级人力资源管理师§中国海洋大学职业发展培训师§赫曼斯（中国）咨询特邀培训师§中华讲师网特聘培训讲师§华人500强讲师§多家企业高级咨询顾问张玉讲师简历张玉老师从企业基层做起，曾先后任职某国有大型集团培训经理，某世界500强外资企业高级培训经理等职位。张玉老师积累了丰富实践经验，既熟知企业运作规律掌握企业管理的实战技巧，又能够多方面多渠道的了解现代管理最新信息洞察企业管理发展动态。出于对企业管理咨询与培训事业研究的专注与热爱，张玉老师毅然投身于管理咨询、培训领域，多年来致力于TTT企业内训师培训，中高层管理技能培训，员工心态与职业素养培训，企业执行力体系建设的研究。在多年的咨询、培训过程中，张玉老师一贯坚持以“实效”为导向，坚持“实验田”原则，在为客户提供的培训/咨询服务中运用的多数管理原则与方法都是在实践中反复使用，并获得成效的。 同时，张玉老师还在培训中坚持“练为战、学为用”的指导精神，使学员将练习、讨论、发言、角色扮演相结合，融入真实的管理情境亲自体验、演练其所学的知识和技能。并通过对大量各企业管理工作中成功经验和失败教训的真实案例使参训者可以在大量的案例分析学习中吸取教训、增长经验。培训特色：讲解+游戏+案例讨论的互动培训模式，使学员对培训内容印象深刻；以学员为中心，使学员在轻松活泼的教学游戏、模拟演练中能力得到提高；“练为战、学为用”，将练习、讨论、发言、角色扮演相结合，使参训者融入真实的管理情境亲自体验、演练其所学的知识和技能。 通过对大量各企业管理工作中成功经验和失败教训的真实案例使参训者可以在大量的案例分析学习中吸取教训增长经验。主讲课程及擅长领域：《TTT企业培训师培训训练核心课程（初阶和中阶》☆《中高层管理的九大核心技能》☆《优秀员工职业化素养提升系列课程》☆《员工积极心态与激励培训课程》《团队建设与高效执行力培训》☆《卓越销售的五项修炼》注：1、带☆为张玉老师重点推荐品牌课程。2、张玉老师还可以根据客户需求进行量身定做课题近期部分受益企业：韩国现代瑞恩集团新东方中国海洋大学青啤地产招商证券金锣集团高士线业（英资） 临矿集团海信集团 中外运新恒基哈尔滨和润蓝丰生化上市企业中粮集团百度21世纪松下电工（日资）桑诺珂制衣施耐德万高（天津）电气设备三恩集团祥兴钢管北京中辰百年英迪科技(新加坡)乌姆哈丁船艇制造（挪威） 正大集团凯悦置业首和金海制药三龙城建房产开发红牛 集团山东机构正航食品海晶化工跨世体育元鼎高合金中石油山东公司HR伴侣东升药业基鸿装饰茂源金属集团泰能集团国美电器艾诺仪器澳氏企业新东洋机电浦铁钢材荣置地大鳄传媒朗进集团新桥投资管理集团帅潮实业山东机场亚麦房地产航天信息科技东一胶带（韩资）……培训所涉及行业：地产，能源，化工，商场，机械，服务，药业，通讯，航空等等.张玉老师著作以及出版：《企业培训商学院的建设思路》山东出版社《80,90后员工的自我管理》中信出版社《TTT企业内训师导读》经理人杂志《中高层管理的九项技能》企业家管理日志部分管理实践案例：1．某知名大型国企华北轮胎公司管理诊断项目管理顾问（固定资产20亿，年销售15亿，其中出口10个亿以上）2．宝钢北方公司企业文化诊断协助顾问3．北京某电器有限公司（12000人）管理咨询项目顾问4．河北某化工有限公司（年营业额近3亿）绩效考核体系顾问5．威海机械厂（港资）管理咨询项目首席顾问6．某著名模具有限公司（台资）计件工资及成本核算电脑化系统规划设计负责人，有管理信息系统规划及一年程序编写实战经验7．青岛某著名地产公司管理流程再造管理顾问成员组之一，负责企业培训体系建设，规划建立企业大学等等。8．。。。。。。更多张玉老师管理咨询案例请联系张玉老师助理。部分企业内训案例： 1.江苏蓝丰生化（上市企业）原苏化集团《员工职业素养与职业化塑造》培训2天，《问题分析与决策》培训2天2.中石油山东公司全省客户经理《有效沟通技巧》，《中高层管理的九大核心技能》2天3.青建集团新员工《新进员工职业化培训》2天4.利群集团全部企业培训师200多人《TTT企业培训师培训初阶，中阶》共计6天培训5.新东方青岛培训学校《中高层管理的九大核心技能》培训2天6.日照威亚发动机workshoping《中高层管理维持性培训》2天7.赫曼斯（中国）咨询人力资源管理系列培训课程《培训与开发》共计100天8.瑞恩集团中高层领导干部《打造瑞恩黄埔团队以及高效执行力》培训共计16天9.某连锁化妆品企业培训师《TTT企业培训师训练核心课程初阶》全国巡讲15天10.海信集团企业中层干部《高效企业执行力》，《阳光与积极心态建设》共计2天11.威海某渔具企业企业内部培训师训练《TTT企业培训师培训课程》共计3天12.临沂金锣集团各个事业部人力资源经理《人力资源管理之培训体系建设》共计2天13.兖矿集团高级经理《商务礼仪与职业素养》培训1天14.北京某银行企业内部培训师《TTT企业培训师培训中阶课程》2天15.青岛某知名地产企业《中高层管理的九大核心技能》培训2天16.韩国某知名医疗器械企业经销商《团队建设与高效执行力》2天17.菏泽某矿务局《企业管理的基本思路》培训2天18.金奥传媒企业销售人员180人《卓越销售的五项修炼》培训2天19.青啤地产高级项目经理《商务谈判与商务礼仪》培训2天20.中国海洋大学大学生《职业生涯与职业规划》培训1天21.中国石油大学大学生《如何快速就业和定位》培训1天22.中粮集团花生制品公司《高级商务礼仪培训》1天23.。。。。。。更多企业培训案例请联系张玉老师助理。 部分客户评价： 内容很有实践性，帮助我解决了很多日常工作中出现的棘手问题，我觉得张玉老师该课程对于我们企业很有价值。                         －－金奥传媒  宋总 具有较强的操作性、实用性；讲解逻辑、条理性很强；案例真实、可靠、生动。                            －－海信HR马经理 实用性较强，用大量生动案例进行讲解，贴合企业实际，讲解内容易理解、消化。                           －－现代汽车集团  王经理 张玉老师课程具有很强的实用性，对我们企业的营销队伍管理与团队整体提升非常有帮助。                           －－瑞恩集团   李总 实践性非常强，让我能够很容易的运用到我的企业管理工作中，尤其是对我的营销团队建设。                            －－青啤地产 王总 理论与实践联系的很好，一点不显空洞，对我的工作帮助很大。 －－新东方   王经理张玉老师部分培训现场： 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莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄袇袇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄膀蚀螃羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羁芇莁螃膇芃莀袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄袇袇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄膀蚀螃羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羁芇莁螃膇芃莀袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄袇袇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄膀蚀螃羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羁芇莁螃膇芃莀袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄袇袇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄膀蚀螃羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羁芇莁螃膇芃莀袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄袇袇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄膀蚀螃羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羁芇莁螃膇芃莀袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄袇袇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄膀蚀螃羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羁芇莁螃膇芃莀袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄袇袇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄膀蚀螃羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羁芇莁螃膇芃莀袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄袇袇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄膀蚀螃羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羁芇莁螃膇芃莀袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄袇袇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄膀蚀螃羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羁芇莁螃膇芃莀袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄袇袇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄膀蚀螃羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羁芇莁螃膇芃莀袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄袇袇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄膀蚀螃羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羁芇莁螃膇芃莀袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄袇袇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄膀蚀螃羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羁芇莁螃膇芃莀袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄袇袇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄膀蚀螃羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羁芇莁螃膇芃莀袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄袇袇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄膀蚀螃羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羁芇莁螃膇芃莀袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄袇袇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄膀蚀螃羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羁芇莁螃膇芃莀袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄袇袇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄膀蚀螃羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羁芇莁螃膇芃莀袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄袇袇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄膀蚀螃羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羁芇莁螃膇芃莀袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄袇袇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄膀蚀螃羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羁芇莁螃膇芃莀袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄袇袇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄膀蚀螃羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羁芇莁螃膇芃莀袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄袇袇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄膀蚀螃羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羁芇莁螃膇芃莀袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄袇袇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄膀蚀螃羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羁芇莁螃膇芃莀袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄袇袇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄膀蚀螃羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羁芇莁螃膇芃莀袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄袇袇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄膀蚀螃羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羁