辉克品牌及袪痘产品推广策略

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1、辉克品牌及袪痘产品推广策略2010年6月4日42目录第一部份日化市场背景分析及市场策略第二部份祛痘产品市场研究第三部份辉克品牌SWOT分析及品牌定位第四部份辉克品牌形象整合核心策略第五部份辉克品牌阶段性推广及广告投放媒体策略42第一部份日化市场背景分析及市场策略1、市 场 现 状日化市场市场是一个永远不会降温的市场,一向是风起云涌,群雄争霸,竞争激烈.国产、合资、进口品牌争奇斗艳，高、中、低档系列异彩纷呈。消费者有了广阔的选择空间。一个产业发展到一定阶段，就必须寻找自己行业的突破口，日化品行业也不例外。目前国内日化品行业的发展状

2、态是其市场的巨大利润空间，给广大厂家和商家提供了广阔的操作舞台，但日化品领域没有像IT行业一样的绝对优势的主导品牌，玉兰油、大宝、小护士品牌的年销售额均未达到10亿元，日化品行业已经到了一个寻求品牌突围战略的关键时期。2、群雄逐鹿争夺市场日化品市场的一个重要特征：介入企业多、竞争白热化、资金投入高、市场更新快。各品牌使尽浑身解数，争相亮相荧屏，以高成本大制作、名人代言、高新科技概念、情感诉求等广告吸引消费者。中国广阔的地域，使高、中、低不同层次的化妆品都有相应分布的规模化消费群体。由于产品新概念不断涌现，产品细分化进程加快，目前

3、，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大，中档产品的市场分额有较大幅度上升，表现出较好的市场前景。这个市场由于起点较低，国有品牌中的大宝、小护士、清妃等都占有不小的市场分额，但是也只限于中低档产品层面，档次有待提高。3、产品开发更专业化42随着消费水平的提高，消费者对防晒产品有了全新的认识，并产生了巨大的消费需求，这一市场着实让一些嗅觉灵敏的企业赚得盆满钵满。同时，功能性产品如美白、祛斑、防皱、瘦身等专业性产品不断在市场上创造了一波波的浪潮。日化市场先后经历了价格战、除菌战、绿色战、成分战等，竞争方式不断升级。后期入市的许多品牌都

4、人云亦云，成效并不乐观，但安徽辉克药业公司推出的辉克牌系列产品在市场上却表现不俗，名不见经传的辉克之所以一跃成为后起之秀，是因为自己开辟了一条崭新的路，推出了“辉克肤净”的概念，在消费者心中牢牢地树立了“辉克肤净”的形象，为日后品牌的延伸创造了条件。4、高档日化品傲视群芳全球化信息的进入，生活水平的提高，培养了一群中高档祛痘产品的成熟消费者（北京、上海、深圳、广州等），国际品牌加快了市场进军步伐，目前跨国日化品公司抢占了高档日化品市场的制高点。形成了日化品由进口品牌一统天下，中档化妆品由以跨国化妆品公司为主体的合资品牌占据市场主

5、要分额的局面。5、狭路相逢，快者胜？勇者胜？强者胜？在国外发达国家，祛痘市场历来都拥有庞大的市场容量，尽管中国祛痘市场起步较晚，但迅猛发展的速度以及宏大的市场容量却是任何一个国家所不及的。中国的祛痘市场，就像一个庞大的金矿，不少商家也都看好这一宝藏，争相挤入掘金，其中既有药品，也有化妆品，还有一些特殊功能性产品，比较有名的有迪豆、平美、蓝金组合等，据称迪豆占有的市场份额高达48.8%，可以预见，这一市场的竞争将会更加激烈。什么样的市场是适合自己的？什么样的市场是应该切入的？应该建立怎样的分销网络？如何有效地展开终端管理？……42

6、不同企业，不同品牌有着不同甚至截然相反的选择。光动力观点之市场策略面对如此复杂的竞争环境,辉克应该如何应付呢?我们建议采取“三点一线”的品牌道路。即在品牌成长领域的选择上，选择空白点；在市场操作的策略上；选择分歧点；在企业资源的支持上，选择契合点。由此三“点”归于品牌一“线”，终至建构起长久的品牌竞争优势。当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，细分市场的难度增加，竞争的难度也随之升级。而大凡成功的品牌，总能抓住转瞬即逝的市场缝隙建立自己的成长平台。在已经拥挤的化妆品市场，要想成功，首先在于剖析市场，选择

7、空白点即隐藏的细分市场入手，从而于“蛮荒地”建功业。面对激烈的市场竞争，许多知名企业居安思危，高瞻远瞩，注重企业管理、品牌塑造、渠道建设、人力资源、企业文化等各方面的优势互补，以获得更科学的赢利模式、更迅猛的发展态势和更持续的核心竞争力。    小护士凭借防晒市场异军突起就是一个典型的抢点占位的成功案例。这种把握时代发展潮流和市场发展趋势的经营手段，是摆脱中国日化品行业同质竞争的沉疴之要诀。我们认为，决胜中国日化品市场的关键在于企业是否创新。这种创新一方面在于对新经济、新变化的学习能力和预见能力，另一方面在于对市场运作层面的把握

8、能力。在日益激烈的市场竞争中，消费者对日化品的选择标准是功能、品牌、价格、香型、成分、包装等，42谁能赢得消费者的认可，谁就是赢家。说到底竞争就是综合实力的竞争，特别是科技创新能力和高级人才（管理人员、技术专家、营销顾问等）的竞争，谁能吸引到优秀人才为我所用，技