品牌推广策略及产品透析.doc

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1、友誼南路的新式湖景洋房天津【順馳•梅江】藍水假期项目宣傳推廣策劃案二○○一·六月蓝水假期策划小组成员项目主持/总经理：徐长青副总/创意总监：王平客户部经理/AE：董浩策划部经理：邬晓凯设计部经理：严惠子媒介部经理：宋东英策划/文案：周蓓美术设计：林涛美术设计：沈晓琳目录第一部分：市场简析3—8第二部分：产品透析9—12第三部分：客户群分析13—16第四部分：核心策略17—20第五部分：品牌推广策略21—40第一部分：市场简析宏观经济对天津市房地产市场的影响？消费者心目中最具吸引力项目排序？河西区地产市场现状？河西区地产市场未来趋势？一

2、、宏观经济对天津市房地产市场的影响住宅产业，作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停止，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购买为主转变为以个人购买为主，极大的扩充了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此，在稳健增长的消费

3、需求的强力推动及外部政策的支持作用下，预计在未来若干年内，天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。二、消费者心目中最具吸引力项目排序通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示，目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是——华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园注：对象主要来自市内六区及郊区（以南开、河西、河北、河东、和平区为主），现场共投放问卷1500份，回收有效问卷1270份。三、河西区地产市场现状简析本部分将主要对项目所在的区域，河西区已有项目做

4、以简单的分析——河西区目前起价在3000元/平米以上的项目概况表项目名称项目位置价格(起价)建筑面积(M2)开发商世纪城友谊路与黑牛城道交口西侧3900均价220000天津顺驰集团艺都花园尖山路96号343029000天津开发区奇星房地产开发公司隆昌公寓隆昌路，毗邻乐园宾馆308013500天津环发房地产开发公司福盛花园湘江道与大沽南路交口3130118000天津市金宇房地开公司圣德园永安道与保安大街交口354815000天津建设投资公司泰达园(二期)永安道与广东路交口370080000天津开发区房地产开发有限公司森淼公寓河西区中环线

5、旁440030000开发区鑫森置业有限公司罗马花园永安道与友谊路交口5200150000天津翔达集团津滨雅都河西区绍兴道与达368050000天津津滨雅都置业发展有限公司富裕广场解放南路与琼州道交口3300100000天津华厦经济房建设有限公司宾泰名居滨水道、环渤海广场旁3480/房地产信托集团公司河西区房地产市场现状特征简述：1、河西区项目的配套设施水平较高，开发商的项目运作水平比较高。目前河西区市场项目的配套设施已逐渐开始向舒适型转化，不再是简单的满足使用功能。2、开发商在运作项目的时候，不再是简单的盖好房子、等人来买，而是从项目

6、的定位，宣传等方面下了较大的功夫，并开始意识到品牌对于销售的促进作用，如泰达园。　 3、项目包装各具特点：河西区特色项目比较多，如以舞蹈文化特色为主要卖点的艺都花园，追求高质高价的罗马花园，从调查来看，许多的河西区的新项目都具有自己的特色，领导天津市房地产市场的潮流。 四、河西区房地产市场发趋势简述1.未来河西区将是天津市中高档居住区的聚集区。由于市区南部自然环境条件优越，处于主导风向的上风口，污染小，河西区大型公建设施比较多，生活便利，经济、人文条件相对较好，对整个天津市人口的吸引力比较大，未来人口对居住地域的选择上，将呈现出向市区

7、南部倾斜的趋势。2.大量较高收入家庭的迁入，区域经济的迅速发展，使河西区房地产市场领先进入以改善型住宅为主的发展阶段，中高档住宅的需求量将会有较大的增长，项目开发有向规模化发展的趋势。3.开发项目在环境、配套方面的差异性越来越小，而且由于市场定位趋同，导致竞争更趋激烈。项目的同质化使河西区房地产市场竞争加剧，可能会有相当一部分实力比较弱的开发商退出河西区房地产市场。4、友谊路延长线、解放南路是河西区未来开发的热点区域。利用国家增量投资建设的友谊路延长线为梅江居住区的开发、建设创造 了良好的条件。梅江居住区首期规划建设住宅万平方米，同时

8、梅江居住区在住宅建设中引入了“生态住宅”的概念，从一定程度上引导了天津市的住宅建设发展方向，极大的带动了周边区域的发展。第二部分：产品透析Strength（优势）？Weakness（劣势）？Opportunity（机会）