奥美姿品牌及袪痘产品推广策略

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1、巴黎奥美姿品牌及袪痘产品推广策略巴黎奥美姿天然植物化妆品集团济南营销屮心企划部李泽峰2008年5月26日奥美姿品牌及祛痘产品广告策略詁牌定位：咼档产品定位：高档功能性产品：袪痘：16-25岁进入青春期后青少年。16・19岁父母身边青少年为诉求重点。第一阶段广告媒体策略:综述：首期济南地区为战略核心，预计三个月为品牌及功能性产品的成长期，在此阶段，在选择广告载体的原则上应以地面媒体为重点，辅助其他媒体，其优势在于：1、使消费者随时随地感受品牌及产品信息。2、最大程度上节省资金。3、避开了电视媒体的垃圾广告季节（6月・9月，由于季节因素，户外活动增加，此阶段所有电视收视率极低

2、）。4、样板市场成熟后，不受电视及其他媒体限制，最大程度掌握广告诉求主动权。诉求要点：1、广告形彖及诉求的统一在所有的媒介宣传上，要统一产品及品牌形象，使消费者可直接辨认，直接感受，直接理解。看到任何一种形式都要让其明白是奥美姿品牌及产品。2、广告的延伸性。任何的广告形式是密不可分的，且是相互呼应的，如：电视广告的视觉形彖，也要在英他媒体上相互呼应，这样更使消费者易记、易懂、易区分。3、广告的系列性根据品牌及营销阶段的调整，我们在广告的诉求上要一个坑连一个坑，每个媒体相互协调，相互补充，在最大程度上为潜隐默化中给消费者制造消费陷阱。4、时间的统一性：所冇的广告形式，如果可

3、行的话，在同一时间或者相隔两天启动，这样的方式可以在最大程度上产生品牌冲击力，并但可以制造新闻来开展新闻事件营销。综上所述，在各个媒体的广告诉求，其中的每个媒体是单独的，但又是相互呼应的，广告的系列性，广告形象及内容的协调性，广告的延伸性，如果能够做好，就是最大程度上促进销售，如违背或者某个方面做不到就会使广告效果大打折扣，甚至浪费资金，一句话：钱花在刀刃上。一、媒体目标：促进功能性产品认知度，促进产品第一阶段销量，塑造品牌知名度达到产品及品牌美誉二、媒体策略：四位合一，立体诉求地面广告形象为主，高空广告延伸，纸面、网络媒体细节补充为原则，立休广告效应。1、配合以济南地区

4、为核心市场，辐射山东区域，采用以济南本埠地而媒体为主，实行地而媒体广告包围，形式为：车体广告、站牌广告、路牌广告、终端广告等。2、结合高空媒体，形式为：电视广告、广播广告为直观配合辅助，可以在最大程度上达到视觉直观体现。3、辅助纸面媒体作为细节诉求，形式为：木埠报纸、杂志、期刊登。4、网络广告为延伸，利用免费论坛网站等配合其他形式延伸。三、目标受众的确定：根据产品性质及品牌延伸，锁定目标受众为16岁・25岁，面部有痘消费者。重点诉求:16-19岁。四、投放地区的确定：配合品牌产品营销目标制定以济南地区为战略核心，辐射山东地区。五、媒介投放比例分配分析：1、地面媒体6（）%

5、地而媒体划分：车体广告、站牌广告、终端广告、楼宇平面广告、楼宇影视广告；大型户外广告牌价格高，在这个阶段先不做考虑。针对于地区内营销模式，在济南区域内，利用地面媒体，作为主传播方式，这样的做法第一方面可以在济南区域内最人范围上达到视觉传播，使消费者出门就可以看到品牌及产品形象；并重点结合销售终端，做到哪里有产品哪里就有地面广告配合。2、报刊媒体20%报刊广告：先期选择为济南时报、齐鲁晚报或商报。作为品牌及产品补充说明性媒体，可在品牌及产品诉求上所深入性阐述，以软文形式出现，促进产品认知，促成产品购买。专业性期刊及针对学生的杂志，也是选择之一，曲于价格、广告周期（一般为期刊

6、和特定消费群的原因，产品初上市阶段暂不考虑，在上市后产品及品牌反应良好，并有济南木埠外市场后考虑，不然就是资源浪费）学生开学后的针对性期刊，也是选择的重点之一。3、电视（广播）15%电视媒体以济南本埠媒体为主，作为辅助的视觉形象广告，选择济南电视台新闻综合频道及济南影视频道，两者结合，错位及针对性时间段选择。第一是在济南区域内提高产品及品牌认知度■新闻综合频道。第二是在济南地区特定消费群内提高品牌及产品认知度■影视频道4、其他5%利用针对性强的具体载体作为品牌及产品延仲性辅助宣传，如：DM（直投式广告）、学校派发媒体等做延仲，这部分媒介针对性十分强，并且直接到达率高，并符

7、合品牌定位。5、网络宣传：利用免费网络宣传6招，可在最大程度上提升认知度，但由于这几种方式，有一定的强制宣传及垃圾宣传方式，鉴于此，单一宣传产品,并降低产品的档次，会使消费者产生一定的排斥心理，结合活动或者主题促销口号的推广会使网络宣传更加到位，并能积极推进产品认知及销售。六、投放时间的确定：产品上市前5・10天。1、悬念效应，广告开始之初，销售终端未见产品，在消费者中会产生一定的悬念效果。2、为产品进入终端创造有利条件。这样的操作行为，对于终端的合作的开展上销售结合上要求严格，前期业务开展人员需己达成初步意向，广告支持为合作