工商管理硕士毕业论文新体制下盐业公司营销策略研究—

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1、工商管理硕士毕业论文新体制下盐业公司营销策略研究——以山东省菏泽盐业公司为例第一章引言一、研究背景及意义（一）研究背景当下，经济结构均衡发展是经济新常态的必然要求，而盐业行业内部结构却显现出多种弊端：生产企业产能过剩，批发企业实行计划经济体制（省盐业公司向下属各市、县公司分配指标），生产企业处于被动局面始终无法直接向购买者进行销售活动。技术的发展带来的是产能激增，而高产能却受限于计划经济体制，这种矛盾的局面是经济新常态所不提倡的。既阻碍了生产企业的技术创新和资本积累，又无法实现做大做强的目标。经过生产企业和盐业公司的十几年的斡旋，国务院2016年下发了《盐业体制改

2、革方案》，这也是中央政府第一次大力度的改革盐业专营制度。要求盐务局进行公司体制或公司性质改革，加快建立标准化的法人治理模式，大力发展混合所有制，摆脱计划管理机制，振兴国有企业的资产，提高整个行业市场的生机和活力。允许盐生产和批发企业之间的兼并重组,鼓励社会中闲置资本以多种方式参与投资,支持优势企业通过资本市场融资或公共方法,形成一批强大的资本实力和核心竞争力的企业集团。硕士毕业论文辅导老师Q:1966715440以引领行业整体有序发展。方案向我们透露着这几个方面的问题：1、盐业公司不再具有行政管理权力，而是纯粹的企业；2、放开食盐价格，不再由物价局统一定价，交由市

3、场决定；3、生产企业可以进入销售领域；4、突破地域限制，可以实现跨地区经营。面对此次过渡阶段的改革举措，菏泽盐业公司要在市场竞争中摒弃垄断模式带来的弊端，逐步在市场竞争中占据有利地位，主动向市场出击是本文的研究目的。（二）研究意义经过长达十年的改革浪潮，盐业公司内部人员人心涣散，习惯了国有公司被动营销，悠闲自在的工作方式，突然转变成积极营销，人员思想转变是重中之重，加之食盐成本低廉，全国整体呈现供大于求的局面，生产企业进入销售领域具有独一无二的优势。况且，国家鼓励社会资本进入食盐领域，在接下来的两年将会实现兼并重组、优胜劣汰的局面，打破了一直以来的各守一片田的境况

4、，菏泽盐业公司将采取怎样的措施才可以应对这股竞争之风？同时，消费者无法正确区分优盐和劣盐，食盐安全标准及食盐市场规范文件待于出台。那么，在现有的法律制度下，菏泽盐业公司保持现有的营业额将变得很难得。...........................二、思路与框架本文拟研究的核心为菏泽盐业公司的销售之路，通过对宏观环境和主要竞争者的研究，结合美国、日本成功的营销经验，为盐业公司从上到下、由外及里地设计出有效的销售手段，做到全面、合理、有效。主要通过文献研究法，数据资料调研、搜集，综合比较法，案例分析法来收集数据。本研究共包括6个部分：第1部分，引言。主要介绍了本

5、研究开展的政策背景、目的、研究思路和方法，并简述了本文的创新点。第2部分，本文所引用到的理论。本文引用了PEST模型、五力模型和市场细分理论，这在后面章节会谈论到具体的应用。第3部分，营销所面临的环境。本章分为宏观环境、微观环境，由外及里，全方位阐述环境给营销带来的影响。第4部分，选择目标市场。什么是营销？营销的对象如何定位？这一系列的问题首先应得到回答，否则后续的论述将无方向性。另外，笔者引入市场细分理论，对本文案例进行分析，做到理论联系实际。第5部分，市场营销策略。通过竞争态势分析矩阵，并借鉴美国、日本的盐业体制改革经验，笔者提出省级公司可以采用的营销措施，同

6、时，市级公司可以通过维护忠诚客户、广告宣传、资本运作的方式增加营销，获得超额利润。第6部分，总结。.........................第二章理论基础一、宏观环境分析模型（简称PEST模型）政治环境包括政治局势、颁布方针政策、国际关系等相关的所有因素。政治局势是企业所处的或者企业的市场营销所处的国家、地区的政治稳定情况。战争、罢工、暴乱、政权更替都会对市场营销活动带来不同程度的影响，甚至可能危及企业的存亡。因此，企业要在制定营销战略之前考虑可能遇到的政治事件对本公司的影响，及时规避不良影响。经济环境包括消费者购买能力和购买行为的各种因素。通货膨胀率、收

7、入水平和失业率都包含在内。通货膨胀是指代表整体经济情况的一组商品价格的上涨。随着通货膨胀程度的增加，像汽油、食品和医疗服务等价格通常都相应上升。如果平均收入不同步上升的话，对消费者来说，产品和服务可能会变得特别昂贵，需求却在不知不觉中有所减少。收入水平是指用来估算国民收入的消费者的平均收入，收入的变化与需求的变化呈反比关系。失业率是指失业人口数量占总参加劳动人口数量的比例。失业率上升会相应导致个人购买产品和服务能力的降低。社会与文化环境是人们长期处于社会中所形成的价值观、家庭观等一系列思想观念以及人口统计数据。人口统计数据是指用于识别不同市场的人口特征。这些特征包

8、括年龄、种