18春北理工《销售管理》在线作业-4

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1、18春北理工《销售管理》在线作业1、D2、D3、A4、A5、B一、单选题共20题，40分1、企业生产出来的产品面临着卖不出去的危险，顾客在花色品种丰富的市场里挑选他所需要的产品。为了能让生产出来的产品有销路。企业就需要把（）放在首要的位置。A促销计划B渠道计划C产品计划D销售计划正确答案是：D2、销售区域划分的好坏可以影响销售队伍的士气和精神并影响企业的市场覆盖面，除此之外还有以下哪项作用？（）A降低成本B减少人员C提高销售额D评价销售力量提高控制程度正确答案是：D3、通常企业在信用交易中面临的信用风险会有客户拖欠的风险、客户赖帐的风险和以下哪项？（）A客户破产的风险B质量风险C

2、财务风险D功能风险正确答案是：A4、影响市场预测的外界因素有需求的动向、经济变动、竞争动向和以下哪个因素？（）A政府、消费者团体的动向B汇率C利率D通货膨胀率正确答案是：A5、狭义的销售一般就是指（）A广告B人员销售C营业推广D公共关系正确答案是：B6、展示前的准备主要包括产品准备、场地准备和以下哪项？（）A调查问卷B销售计划C销售人员服装、仪容D纪念品正确答案是：C7、销售费用的控制成为企业销售管理中的重要问题，为了控制好费用，企业往往将销售人员的报酬与销售人员的销售费用挂钩，因此，应将两者联系起来进行管理。费用控制应当遵循公平原则、拓展业务原则和以下哪个原则？（）A简单易行原

3、则B节约原则C浪费原则D慷慨原则正确答案是：A8、设计形成的销售组织应能保证企业运行时，各个部门和个人协调一致地工作。下级服从上级，局部服从整体。这是（）的基本要求。A统一协调原则B责权一致性原则C效能原则D公司行为原则正确答案是：A9、销售岗位职责的内容一般包括三方面：工作关系的确定、岗位的陈述和（）。A工作内容的描述B销售计划C销售预测D信用管理正确答案是：A10、制定与销售有关的策略一般要集中在销售能力、产品选择、价格策略、促销策略和（）。A评估测略B竞争策略C发展策略D定位策略正确答案是：B11、信息收集的范围包括外部资料和内部资料两大类，外部资料包括整个国民经济发展动向

4、及国家的政策、法令和（）。A各产业的发展动向B价格C促销信息D渠道信息正确答案是：A12、接近客户前的准备主要包括练好口才、拓展人际关系和以下哪项？（）A资金准备B设定拜访目标C讲稿准备D礼品准备正确答案是：B13、以下哪个是弹性预算的显著特点？（）A弹性预算扩大了预算的适用范围，便于预算指标的调整。B弹性预算便于领导随时调整费用分配C弹性预算不利于销售计划的完成D弹性预算制定成本太高正确答案是：A14、市场指数法是以各地区的市场因素为基础来计算的，一般包括常住人口、工资收入和（）等与地区销售相关的因素。A地方政策B企业资源C竞争态势D地区零售额正确答案是：D15、在市场营销中通

5、常涉及四个不同层次的市场名词：潜在市场、有效市场、目标市场和以下哪个市场？（）A渗透市场B国际市场C区域市场D无效市场正确答案是：A16、针对消费者的销售，也叫零售销售，主要是指为（）消费而出售的产品和服务的活动。A政府B非盈利组织C个人、家庭D机关团体正确答案是：C17、FABE模式中，F代表产品特征、A代表由这特征所产生的优点、B代表这一优点能带给顾客的利益，E代表以下哪个含义？（）A证据B效益C质量D利润正确答案是：A18、销售人员的行动管理除了销售日报表管理外还有以下哪项？（）A薪酬管理B时间分配管理C福利管理D业绩考核正确答案是：B19、以下哪项是实际应用当中销售预算控

6、制的危险倾向？（）A科学性B客观性C实践性D预算过繁正确答案是：D20、销售预算是企业年度预算编制的起点，企业应当根据以下哪个原则确定生产预算，同时确定所需的销售费用。（）A以销定产原则B主观性原则C节约原则D灵活原则正确答案是：A二、多选题共20题，40分1、对于企业而言，业绩评估的重要性在于以下哪些？（）A有利于企业提高经营管理水平B有利于企业战略的制定和推行C有利于提高企业经济效益D有利于企业形象提高E有利于品牌打造正确答案是：ABC2、产品型组织模式的优点有哪些？（）A生产与销售联系密切B产品项目均有专人负责C产品经理更加贴近市场，及时供货D有利于以利润最大化E容易实现产

7、销协调正确答案是：ABCDE3、地域型组织模式的优点是哪些？（）A区域主管权力相对集中，决策速度快B地域集中，相对费用低C人员集中易于管理D在区域内有利于迎接竞争者挑战E人员好分派正确答案是：ABCD4、常用的销售组织模式有以下哪些类型？（）A地域型B产品型C智能型D复合型E顾客型正确答案是：ABCDE5、销售部门的基本岗位有：（）。A销售经理B销售代表C销售内勤D信用助理E行政助理正确答案是：ABCDE6、主观概率法是一种适用性很强的统计预测方法，可以用于人类活动的各个领域。用