18春北理工《销售管理》在线作业-3

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1、18春北理工《销售管理》在线作业1、A2、A3、D4、A5、A一、单选题共20题，40分1、信息收集的范围包括外部资料和内部资料两大类，外部资料包括整个国民经济发展动向及国家的政策、法令和（）。A各产业的发展动向B价格C促销信息D渠道信息正确答案是：A2、销售成本预算的内容就是确定产品单位成本，即单位产品应负担的直接材料费用、直接人工费用和以下哪项费用？（）A制造费用B财务费用C人员工资D调查费用正确答案是：A3、如果企业在一个广阔的地域范围内向各种类型的消费者销售种类繁多的产品时，通常选择以下哪种组织模式？（）A产品型B智能型C地域型D复合型正确答案是：D4

2、、销售是在买卖双方同意的条件下所完成的交易行为。这种交易，实现了（）的转移。A所有权B使用权C货币权D服务正确答案是：A5、影响市场预测的外界因素有需求的动向、经济变动、竞争动向和以下哪个因素？（）A政府、消费者团体的动向B汇率C利率D通货膨胀率正确答案是：A6、市场预测的程序包括选择预测目标、广泛收集资料、选择预测方法、建立模型进行计算、评价结果，编写报告和以下哪个阶段？（）A对预测结果进行事后鉴别B补充调查C数据修正D问卷修改正确答案是：A7、应收账款主要有两个功能：一是促进销售的功能，另外一个是以下哪个？（）A减少存货的功能B降低成本C减少风险D控制费用

3、正确答案是：A8、零基预算由于冲破了传统预算方法的框框限制，以“零”为起点来观察分析一切费用开支项目，确定预算金额，因而具有合理有效地进行资源分配，将有限的经费用在关键之处；同时还可以充分发挥各级管理人员的积极性和创造性，促进各预算部门精打细算、量力而行，合理使用资金，提高资金的利用效果；此外还有以下哪个优点？（）A不适合工业企业B特别适用于产出较难辨认的服务性部门预算的编制与控制C不好编制D缺乏弹性空间正确答案是：B9、销售岗位职责的内容一般包括三方面：工作关系的确定、岗位的陈述和（）。A工作内容的描述B销售计划C销售预测D信用管理正确答案是：A10、销售人

4、员的福利项目一般有公共福利、个人福利、带薪假期和以下哪项？（）A培训福利B旅游福利C食品福利D生活福利正确答案是：D11、推销员的自信心是完成推销任务，实现自己的目标的前提。推销员对自己的相信，包括相信自己从事的推销事业伟大的意义、自己从事推销事业的智慧和能力以及以下哪项？（）A产品质量B公司品牌C公司形象D自己充满前途的美好明天正确答案是：D12、影响目标销售额确定的主要因素包括市场因素、收益目标和下面哪个因素？（）A竞争因素B政策因素C法律因素D自然因素正确答案是：A13、销售预算是企业年度预算编制的起点，企业应当根据以下哪个原则确定生产预算，同时确定所需

5、的销售费用。（）A以销定产原则B主观性原则C节约原则D灵活原则正确答案是：A14、狭义的销售一般就是指（）A广告B人员销售C营业推广D公共关系正确答案是：B15、定性预测方法主要有:经验判断法，包括经验评判法、专家会议法和以下哪个？（）A指数平滑法B线性回归C相关分析D主观概率法正确答案是：D16、人员推销的基本形式有上门推销、柜台推销和以下哪种形式？（）A会议推销B传销C分销D直销正确答案是：A17、滚动预算较之传统的定期预算具有连续性与完整性等优点，但最大不足是？（）A效率低B成本较低C编制预算的工作量较大D不灵活正确答案是：C18、销售费用的控制成为企业

6、销售管理中的重要问题，为了控制好费用，企业往往将销售人员的报酬与销售人员的销售费用挂钩，因此，应将两者联系起来进行管理。费用控制应当遵循公平原则、拓展业务原则和以下哪个原则？（）A简单易行原则B节约原则C浪费原则D慷慨原则正确答案是：A19、通常企业在信用交易中面临的信用风险会有客户拖欠的风险、客户赖帐的风险和以下哪项？（）A客户破产的风险B质量风险C财务风险D功能风险正确答案是：A20、激励主要方式薪酬激励、目标激励、精神激励、情感激励和以下哪个？（）A民主激励B会议激励C旅游激励D口头表扬正确答案是：A二、多选题共20题，40分1、地域型组织模式的优点是哪

7、些？（）A区域主管权力相对集中，决策速度快B地域集中，相对费用低C人员集中易于管理D在区域内有利于迎接竞争者挑战E人员好分派正确答案是：ABCD2、销售人员的选择一般要进过以下哪些程序？（）A简历的研究B电话沟通C面谈D评价E最后的面谈正确答案是：ABCDE3、产品型组织模式的优点有哪些？（）A生产与销售联系密切B产品项目均有专人负责C产品经理更加贴近市场，及时供货D有利于以利润最大化E容易实现产销协调正确答案是：ABCDE4、常用的销售组织模式有以下哪些类型？（）A地域型B产品型C智能型D复合型E顾客型正确答案是：ABCDE5、销售内勤负责销售组织内部的文书

8、和后勤工作。应着重完成如下几项工作：(