创业大赛市场营销策略

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1、创意小店营销策略创意小店“引入期”策略：一、引入期市场营销特点：㈠不利因素：1、消费者对店面及推出的产品不了解，因此产品的销量小，而单位产品成本相应较高。2、尚未建立理想的营销渠道合高效的分配模式。3、价格决策难以最终确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回成本。4、广告费用和其他营销费用开支较大。5、产品种类尚不完善。6、利润较少，甚至出现经营亏损，小店承担的市场风险最大。㈡有利因素：1、市场竞争者少2、产品活力十足，若建立有效的营销系统，即可以将产品快速推进引入阶段，进入市场发展阶段。二、引入期营销总策略：快速渗透策略：即以低价格和高促销费用推出产品，增强小

2、店的知名度。㈠实施目的：1、以最快的速度将产品打入市场。2、获得最快的市场渗透率和最高的市场占有率。㈡实施条件：1、产品市场容量很大2、潜在消费者对产品不了解，且对价格相对敏感。3、潜在竞争比较激烈。4、产品的单位制造和营销成本可随生产规模和销售量的扩大迅速下降。一、引入期营销策略具体执行：㈠产品策略：1、核心产品：以最快速度推出近期流行的创意产品，满足消费者对时尚及流行追求的满足感。2、形式产品：用纺线、泥塑、玻璃等制成的充满创意及流行元素的手工品，同时消费者还可以DIY。㈡品牌及包装策略：1、品牌：①品牌有无：要注册品牌商标，创意产品不仅销售创意及流行，更要销

3、售创意设计的专利，为了保护创意，拥有品牌成为必须。②品牌设计：A：简洁醒目，易读易记B：构思巧妙，暗示属性C：避免雷同，超越时空。③品牌组合：A：品牌归属小店所有，引入期不许其他企业进行贴牌生产。B：品牌进行统一，只拥有一个品牌。1、包装策略：①类似包装策略：本小店制作和经营的所有产品，在包装外形上都采取相同或相近的图案、色彩等共同特征，以此来节省包装设计成本，树立小店形象，扩大小店影响。②等级包装策略：A：高档的产品采用精致包装。B：低档的产品采用简易包装。③分类包装策略：A：自用产品用简易包装。B：做礼品送人产品采用精致包装。C：情侣间要有纪念意义的产品采用唯

4、一且精致包装。㈠定价策略：渗透定价策略：把产品价格定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。1、成本导向定价策略：产品价格根据成本和必要利润来制定。2、折扣定价策略：引入期为招揽顾客采取一次性购买数量及金额越大，享受的折扣越大。㈡销售渠道策略：1、一阶渠道：引入期小店即是制造商也是零售商，小店直接面对消费者。2、基于互联网的零阶分销渠道：小店初步建立自己的网店，不仅进行实体店销售，同时也利用网店直销。此阶段以赢得信用等级为目标。㈢促销策略：1、人员推销策略：①方式：A：定点推销：a：在成都理工大学女生宿舍（芙蓉园）门口摆摊宣传推销。b：在主食堂（蓉和餐厅）门口

5、摆摊设促销点。B：柜台推销：安排促销人员在实体店内促销。②目的：A：向顾客宣传介绍小店及创意产品的有关信息。B：激发推销对象的的购买欲望。C：进行市场调研，为未来调整产品策略提高依据。D：建立与顾客的友谊，以发展长期的买卖协作关系，从而稳定地销售产品。2、广告促销策略：让促销人员在女生宿舍门口、大食堂门口及男女生宿舍内发海量的宣传单。3、公共关系促销策略：①赞助成都理工大学学生会及社团的大型活动，在其活动中宣传造势。②开展创意小店的Logo设计大赛，激发学生对小店的关注。③开展手工艺品制作大赛，小店提供比赛场地及材料，吸引学生的光顾。4、销售促进策略：①向学生赠送

6、代金券。②向在小店消费满x元的顾客赠送打折卡。③产品组合销售创意小店“成长期”策略：一、成长期的市场营销特点：㈠不利因素：1、大批竞争者进入，市场竞争加剧。2、竞争的加剧导致产品市场价格不稳定。3、企业的促销费用水平基本稳定，但销售额的比率下降。㈡有利因素：1、消费者对产品已经熟悉，销售量增长很快。2、产品已经定型，技术工艺比较成熟。3、建立了比较理想的营销渠道。4、由于促销费用分摊到更多的销量上，单位生产成本迅速下降，企业利润迅速上升。二、成长期营销总策略：市场扩张策略，争夺高市场占有率。㈠实施目的：1、保护市场份额，并强占市场占有率，为未来发展寻求条件。2、开

7、拓新市场，争取更多顾客。㈡实施条件：1、成功的引入期销售经验。2、产品及产品组合的初步合理。3、消费者对小店及创意产品的理解及喜爱。4、网店销售的初步成功。一、成长期的策略具体执行：㈠产品策略：1、期望产品：不断满足消费者更高的消费需求，使自身产品更符合消费者的心理预期。消费者甚至可以自行设计想象中的产品，只需委托我店加工成型即可。2、延伸产品：完善产品的有关服务，开发产品的相关产品链条，比如情侣可以在我店拍摄大头贴，并可将其印在在情侣装或DIY产品中。3、差异化产品：丰富产品种类，还可个性定制。㈡品牌策略：1、品牌价值打造：追求小店的品牌影响力，使品牌体现青春的

8、价值。2、