易手网市场营销策略研究和创业实践

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1、扁罴景秦⑧天洋大兽硕士学位论文__州啊时啪j哺-曩Iilli／学科专业：王亘暨堡作者姓名：堑塾丝指导教师：汪波教授天津大学研究生院2006年6月中文摘要电子商务是近年发展起来的一门新兴产业，具有极大的发展潜力。本文从讨论电子商务的发展入手，以。易手网”电子商务网站的真实运营为案例分析为核心，对电子商务的市场营销模式和未来发展进行了深入的分析和探讨。我本人于2003年6月创建易手网，易手网是一家专业网上销售化妆品的电子商务网站。2005年公司投资战略延伸到实体连锁经营业态，采取网上销售和地面实体店铺作为体验中心并设立网美美容

2、时尚相结合的“三联动”运营策略，采用会员制方式开设地面连锁店，与网上销售共享资源，形成稳定增长的会员制顾客和销售业绩，最终形成全国性的连锁体系和庞大的会员群，使公司在传统零售渠道和电子商务渠道都形成巨大的现金流，目前我们是全国第一家化妆品专业电子商务网站开设实体店铺作为会员体验中心的互联网企业，现有实体连锁店铺3家。创新点在于以电子商务网络为中心，环境和会员的体验中心、物流配送中心，开设实体连锁店铺建立电子商务诚信大并利用其共享资源辅助邮购杂志以形成顾客忠诚度。本文就这种新的营销模式实例进行了全面的阐述并就实践中出现的问题

3、进行探讨和研究，同时提出企业未来发展的战略模式进行规划。关键词：电子商务市场细分核心竞争力化妆品连锁折扣易手网ABSTRACTE-Comme阳e_isakindof舶Shsubjectwhichdevelopedrecently,aswellasakindofn唧industrywhichhasgreatpotential．Basedondiscussionaboutsomeprinciples，adetailanalysistoE-Commercecanyonstepbystepinthispaper,withasamp

4、leof‘e—sold’project．1establishedEsoldCorn．inJun．2003bymyself,andwasanspecializedE-Commercenetaboutcosmeticsbusiness．In2005，investmentstrategyofcompanyhasexpandedt0operationcombinedbysalesonline&salesinnormalshop．Withmethodofsetupmembershipinterlockshopsandsharings

5、ourcewithsalesonline，steadilyincreasingcountofmembership&salesachievementhasformed．infutureitwillbecomeainterlocksystemwithgreatlymembersinalleollnn'y,thusCallleadtoalargecashstreambothintraditionalsaleschannel&F_．-Co删channel．Unitlnow,e-soldisfirstspecializedcosme

6、ticsF．--Coff／n／eln2enetwhichhavetraditionalshopasexperiencecenterofmember．Inthisthesis，thiskindofnewoperationmodehasbeenexpounded．Another,someproblemhappenedinpracticeisprobing&research．too．Atthesametime，aplanofdevelopmentstrategymodeofe-soldinfuturehasbepointout．

7、Keyword：e伽me一∞，market，Core-gompeten·呛9chaindiscount，segmentation，cosmetic,F嗨oldInternet易手婀市场营销簧略豹研究和实践独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得苤洼盘鲎或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。靴敝储签荆憷郑飙

8、小如如学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解盘生盘鲎有关保留、使用学位论文的规定。特授权吞生盘鲎可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明