中国护肤产品进入印度市场之营销战略

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1、摘要：本文通过对印度的政治、经济、文化的分析，和护肤产品在目标市场印度的前景分析，拟订一份营销计划，将中国国产护肤品牌“自然堂”打入印度市场。并讨论该产品在印度市场的品牌策略、销售渠道策略、价格策略、促销策略等。关键词：印度护肤品策略一、印度市场分析印度位于亚洲南部，是南亚次大陆最大的国家，濒临孟加拉湾和阿拉伯海。印度独立后经济有较大发展，对商品的需求不断上升，购买力也大大提高。印度人爱美！据希腊人记载,古代印度人非常爱美,比如印度河上游的卡泰奥伊人就是选择最美的人当国王。在那里,婴儿满两个月后要由公众裁判,以断定他是否具有法律所要求的美貌,是否有活下去的价值。如果人们认为他丑魉,法官

2、则判其死刑。这在世界上大概是绝无仅有的。大多数人的印象中，典型的印度美女拥有乌黑的长发、深邃的眼睛、高挺的鼻子、性感的身材和古铜色的肌肤。不过，这只是我们一厢情愿的想法，事实上印度人却更偏爱白皙的皮肤。在近些年来席卷亚洲的美白风潮中，印度众美女不落人后，纷纷把“没有最白，只有更白”作为自己的美容信条，甚至很多印度男人都在使用美白霜。在印度，“以白为美”并不是转瞬即逝的时尚风潮，而有着深层的历史和文化背景。有人给这种现象起了个好听的名字——白雪公主综合征。在印度“漂亮和健康”的外表是成功生活的一个关键。下面一则媒体报道可以看出印度人对美，特别是对美白的追求。据英国媒体24日报道，在印度皮

3、肤白等于种姓高，印度社会学家纽迈认为，这主要源于印度人骨子里对肤色的偏见，“多年来，印度人认为，‘低种姓’的人是黑肤色，而‘更高种姓’的人是白肤色。”时下，印度人“爱美”成风，不仅美白产品畅销，男性做整容手术者也日益增多。同时，印度还努力打造整形美容旅游中心的形象。在首都新德里的各大药店，美白产品不可胜数，各种美白霜一直堆到天花板，美白产品的销售量也非常可观。可见，护肤品——特别是美白产品在印度有一个广阔而且客观的的市场。印度对价廉物美的优质产品需求殷切，并从中国内地和香港采购许多护肤产品。过去5年，来自中国内地的进口化妆产品总值达1,760万美元，跃升逾五倍；从香港输入的化妆产品总值

4、为107万美元，增长98%。印度化妆产品业仍在摇篮阶段，但由于基数低，加上当地中产阶级逐渐壮大，对时尚生活用品大有需求，因此增长前景十分可观。全球大型日化企业已把目光投向印度，视之为利润丰厚的亚洲市场之一。过去5年，传统化妆产品供应地法国对印度的出口增长逾170%，总值1,939万美元。在2006至2007年度，来自泰国的化妆产品总值最高，达2,830万美元，5年来扬升逾300%。由2002年至2007年，从美国和英国输入的化妆产品总值亦录得大幅增长，分别达60%和100%。二、产品策略1、品牌策略——自然堂背景上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和

5、郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。是中国国产护肤品行业中发展较快的品牌，在国内以用于广阔的市场。从2009年开始，自然堂将实施为期十年的“国际品牌战略”。第一个五年，自然堂要走向亚洲市场；第二个五年，自然堂要走向欧美市场。现阶段正处在走向亚洲市场的第一个五年，而印度便是一个最强大的亚洲市场自然堂以“你本来就很美！”作为工资的宣传理念。并邀请“万人迷”陈好代言该产品。女人美，从来都是由内而外。即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘

6、若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。自然堂专注美白事业。有着以内养外，标本兼治的独特理念。在这个时代美已经成了不可获缺的一部分，要美也要美的天然，许多化装品中添加了很多化学物品使人们望而却步。自然堂推出一系列天然护肤品套装和健康食品，走在时代的最前端。在印度自古以来便出美女的国家，在“你本来就很美”的基础上，加以自然堂的滋润，更符合印度长期以来对美得追求。2、产品包装策略产品包装设计的好坏直接影响到该产品的销量。包装不仅能便于消费，还能起到保护商品的作用，最主要的是它能提高产品的档次、增加吸引力，从而直接促进该产品

7、的销售。因此自然堂在设计包装上应该加以重视，首先，产品的包装应便于使用，并且给人以赏心悦目的感觉，让人在一眼之间就能欣赏它、爱上它、记住它、想拥有它。二、销售渠道策略自然堂品牌进入印度市场的渠道类型很多，根据日化行业的特殊性及印度市场的综合分析，自然堂决定首先在本国大量生产产品，在进入印度市场的初期，采用间接出口的方式方式。1、间接出口目前，我国有许多专门从事外贸业务的进出口公司，这些公司资金雄厚，人才济济。而且由于长期从事进出口业务，他们拥有