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时间:2018-04-25
《中国护肤产品进入印度市场之营销战略》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、摘要:本文通过对印度的政治、经济、文化的分析,和护肤产品在目标市场印度的前景分析,拟订一份营销计划,将中国国产护肤品牌“自然堂”打入印度市场。并讨论该产品在印度市场的品牌策略、销售渠道策略、价格策略、促销策略等。关键词:印度护肤品策略一、印度市场分析印度位于亚洲南部,是南亚次大陆最大的国家,濒临孟加拉湾和阿拉伯海。印度独立后经济有较大发展,对商品的需求不断上升,购买力也大大提高。印度人爱美!据希腊人记载,古代印度人非常爱美,比如印度河上游的卡泰奥伊人就是选择最美的人当国王。在那里,婴儿满两个月后要由公众裁判,以断定他是否具有法律所要求的美貌,是否有活下去的价值。如果人们认为他丑魉,法官
2、则判其死刑。这在世界上大概是绝无仅有的。大多数人的印象中,典型的印度美女拥有乌黑的长发、深邃的眼睛、高挺的鼻子、性感的身材和古铜色的肌肤。不过,这只是我们一厢情愿的想法,事实上印度人却更偏爱白皙的皮肤。在近些年来席卷亚洲的美白风潮中,印度众美女不落人后,纷纷把“没有最白,只有更白”作为自己的美容信条,甚至很多印度男人都在使用美白霜。在印度,“以白为美”并不是转瞬即逝的时尚风潮,而有着深层的历史和文化背景。有人给这种现象起了个好听的名字——白雪公主综合征。在印度“漂亮和健康”的外表是成功生活的一个关键。下面一则媒体报道可以看出印度人对美,特别是对美白的追求。据英国媒体24日报道,在印度皮
3、肤白等于种姓高,印度社会学家纽迈认为,这主要源于印度人骨子里对肤色的偏见,“多年来,印度人认为,‘低种姓’的人是黑肤色,而‘更高种姓’的人是白肤色。”时下,印度人“爱美”成风,不仅美白产品畅销,男性做整容手术者也日益增多。同时,印度还努力打造整形美容旅游中心的形象。在首都新德里的各大药店,美白产品不可胜数,各种美白霜一直堆到天花板,美白产品的销售量也非常可观。可见,护肤品——特别是美白产品在印度有一个广阔而且客观的的市场。印度对价廉物美的优质产品需求殷切,并从中国内地和香港采购许多护肤产品。过去5年,来自中国内地的进口化妆产品总值达1,760万美元,跃升逾五倍;从香港输入的化妆产品总值
4、为107万美元,增长98%。印度化妆产品业仍在摇篮阶段,但由于基数低,加上当地中产阶级逐渐壮大,对时尚生活用品大有需求,因此增长前景十分可观。全球大型日化企业已把目光投向印度,视之为利润丰厚的亚洲市场之一。过去5年,传统化妆产品供应地法国对印度的出口增长逾170%,总值1,939万美元。在2006至2007年度,来自泰国的化妆产品总值最高,达2,830万美元,5年来扬升逾300%。由2002年至2007年,从美国和英国输入的化妆产品总值亦录得大幅增长,分别达60%和100%。二、产品策略1、品牌策略——自然堂背景上海自然堂诞生于2001年,前身以生产和销售专业美容品为主,在上海、沈阳和
5、郑州均设有自己的工厂,曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌,目前,自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜,被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。是中国国产护肤品行业中发展较快的品牌,在国内以用于广阔的市场。从2009年开始,自然堂将实施为期十年的“国际品牌战略”。第一个五年,自然堂要走向亚洲市场;第二个五年,自然堂要走向欧美市场。现阶段正处在走向亚洲市场的第一个五年,而印度便是一个最强大的亚洲市场自然堂以“你本来就很美!”作为工资的宣传理念。并邀请“万人迷”陈好代言该产品。女人美,从来都是由内而外。即使外表平凡,强大的内在力量亦让美丽绽放;倘
6、若丽质天生,内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此,强韧的肌肤能量,内在的活力和健康,才是肌肤真正的美丽源泉。自然堂专注美白事业。有着以内养外,标本兼治的独特理念。在这个时代美已经成了不可获缺的一部分,要美也要美的天然,许多化装品中添加了很多化学物品使人们望而却步。自然堂推出一系列天然护肤品套装和健康食品,走在时代的最前端。在印度自古以来便出美女的国家,在“你本来就很美”的基础上,加以自然堂的滋润,更符合印度长期以来对美得追求。2、产品包装策略产品包装设计的好坏直接影响到该产品的销量。包装不仅能便于消费,还能起到保护商品的作用,最主要的是它能提高产品的档次、增加吸引力,从而直接促进该产品
7、的销售。因此自然堂在设计包装上应该加以重视,首先,产品的包装应便于使用,并且给人以赏心悦目的感觉,让人在一眼之间就能欣赏它、爱上它、记住它、想拥有它。二、销售渠道策略自然堂品牌进入印度市场的渠道类型很多,根据日化行业的特殊性及印度市场的综合分析,自然堂决定首先在本国大量生产产品,在进入印度市场的初期,采用间接出口的方式方式。1、间接出口目前,我国有许多专门从事外贸业务的进出口公司,这些公司资金雄厚,人才济济。而且由于长期从事进出口业务,他们拥有
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