千思板公司进入印度市场及初期营销策略

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1、西南交通大学硕士学位论文千思板公司进入印度市场及初期营销策略姓名：王丽申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李晓力2012-07-18西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要千思板国际公司是全球生产高品质高温高密度层压板的行业领导者，其产品主要用于建筑幕墙装饰，室内外墙面装饰材料和实验室台面板材料。千思板国际公司运用全球领先的高科技及专利技术生产经久耐用高质量产品，并且努力在建筑与人类的生活方式以及对大自然界的保护方面树立崭新的高标准。多年以来，千思板公司立足于欧洲市场，并且一致致力于广泛拓展全球市场。近年来印度做为全球最具有活力，最具有发展潜力的新兴经济体之一其经济发展令人瞩

2、目，全球资本纷纷涌入，大量的基础设施建设项目，公用及商用建筑，以及印度政府所大力发展的电子信息，生物，医药，化工产业等相关项目正在蓬勃建设中，这一切的发展对于千思板国际公司来说也将迎来前所未有的发展良机。本文运用了多种策略分析工具如PEST分析法，SWOT分析法，五力模型，4P等理论分析了千思板公司外部环境和内外部环境及其有优劣势，机会和威胁，指出了千思板公司进入印度市场的必然性和必要性，紧迫性，并建议了在进入印度市场的模式和进入初期所应采取的营销组合策略，品牌策略和客户关系策略。根据笔者在千思板公司工作多年的经验基础上，充分了解及熟悉千思板公司运做制度及产品特点，把在MBA所学的

3、营销策略知识和工作实践结合起来，希望能为千思板公司开拓印度市场提供一些有参考价值的建议，能为千思板公司成功开拓印度市场提供自己的一份力量。关键词：千思板；印度市场；营销策略西南交通大学硕士研究生学位论文第

4、

5、页Abs仃actTrespaInternationalgroupisaworldleaderinthemanufactureandsupplyofhighperformance，highqualitypanelsforexteriorcladdingmaterials，decorativefacadesandscientificfurniture．Usingleadingpro

6、prietarytechnologiesfortheproductionofexceptionallydurableproducts，Trespaalsostrivestosetnewhigherstandardsinbuilding，personallife-styleandcareforthenaturalworld．TrespahasbeenfocusedonEuropeandaretryingtoexploreoverseamarketformanyyears．Inidaisoneofmostdynamic，mostpotentialemergingeconomics，It

7、remarkableeconomicdevelopmentabsorbagreatdealofglobalcapital．Anumberofprojectsincludinginfrastructureprojects，publicbuilding，electronicinformation，bio—indllstry，pharmaceuticalindustry，chemicalindustryareboomingwhichwouldbeaunprecedentedopportunityforTrespa．Acoupleofstrategicanalysistoolsareado

8、ptedinthisthesissuchasPESTanalysistools，SWOTanalysistools，fiveforcemodelaswellasthecombinedmarketingtheoryof4p．thewritertrytoanalyzeexternalandinternalenvironmentofTrespaanditsopportunity．disadvantage，strength，threatandputforwardthatthenecessity，inevitabilityaswellaurgencytoenteringIndiamarket

9、．meanwhilethewritertrytoadvicetheentrymodelforIndiamarketandcombinationofmarketingstrategy，brandstrategyandclientrelationshipmanagementintheearlystage．Thecombinationsofthetheoryofthemarketingstrategyandpractice，takingtheactualstatusofTr