中冶华天公司开拓印度市场营销策略研究

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1、名赛乂邊研究生毕业论文（申请硕去学位）沁寺颖目：中冶华天公＾开拓印度市场营销策略研究：卢聲作者工Ｂ：商管理（ＭＡ）专业：市场营销研究方向：芙作民副教授指导教师二〇—六年五月学号：ＭＦ１３０２２０３论文答辩日期：２０１６年５月７日１指导教师：（签字）＆原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均己明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经

2、发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均己在文中明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签心名：日期：＿２ｉＬＬＵ少摘要一在全球经济体化迅猛发展的时代，许多国内的优秀企业开始跨出国口进入国际市。场参与竞争，由此众多企业把市场全球化作为重点迸行研究而中冶华天工程技术有限公司作为中国钢铁工程技术行业的核也企业从１９９２年走向海外市场，取得了许多光辉的业绩一，其中印度就是个重要的目标市场。印度近些年来显示出了强大的经济发展潜。力，与中国的贸易金额也是逐年増长尤其在钢铁行业，印度的发展速度

3、举世瞩目，吸引来了国际各大主流钢铁建设公司的侧目，于是印度成为当今世界上为数不多的钢铁高速发展的国度。中冶华天也把海外市场的重点放在了印度。本文通过对基本营销策略理论的论述，分别使用了洲０Ｔ分析方法，ＰＥＳＴ分析法，波特五力分析模型等工具，同时经过详尽的分析研究，实地采集市场数据和信息，系统和客观的剖析了印度钢铁市场的行情动态和竞争态势，总结出当地钢铁建设领域的实际。特点和情况同时清晰全面的解析的中冶华天所拥有得内部资源和竞争能力，再考虑中冶华天目前所面临的市场环境和竞争形势，，得出了中冶华天面临的外部机会与威胁Ｗ及内部的优势

4、与劣势。再结合中冶华天在钢铁建设营销领域的内部环境和外部环境，在目标市场设立了切实合理的的市场营销目标。进而根据中冶华天产品的特点确立了企业在印度钢铁建设市场的定位，同时把差异化竞争战略确定为中冶华天在印度市场中的营一整套营销策略组合销战略，在既定的营销战略指导下制定出切实可行的，并且提出了具体的保障营销策略贯彻执行的措施。本文的参考意义在于国內广大钢铁行业的工程技术公司开拓印度市场有了一定的参考依据，；为工程技术公司开拓国际市场、制定营销策略提供思路Ｗ便于在全球的市场竞争中取得较为有利的地位。关键词：中冶华天公司；工程技术；

5、印度市场；营销策略ＩＡｂｓｔｒａｄＷｉｔｈｔｈｅｒａｉｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆＣｈｉｎ的ｅｅｃｏｎｏｍｍｏｉｓｔｏｆＣｈｉｎｅｓｅｅｎｔｅｒｒｉｉｓｅｓａｒｅｎｏｐｙ，ｐｌｏｎｅｒｋｅｅｐｉｎｔｉｉｅｉｒｅｙｅｓｏｎｌｏｎｄｏｍｅｓｔｉｃｍａｒｋｅｔｓａｎｄｌｏｂａｌｉｚｉｎｈａｓａｌｒｅａｄｙｂｅｅｎｔｈｅｇｇｙ，ｇｇｍａｉｎｔｏｐｉｃｆｏｒｔｈｏｓｅｗｉｔｈｐｏｔｅｎｔｉａｌａｍｂ扣ｏｎｓ．Ｈｕａｔｉａｎｅｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇ底化ｃｈｎｏｌｏｇｙＣｏｒｐｏｒａｔｉ

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7、ａｉｌｅｄｒｅｓｅａｒｃｈｉｎｄｉｆｆｅｒｅｎｔｐａｒｔｉｔｉｏｎｍａｒｋｅｔｓ，ａｎｄｄｏｅｓｎｏｔｈａｖｅｓｕｉｔａｂｌｅｍａｒｋｅｔｔａｃｔｉｃｉｎｈａｎｄｅｉｔｈｅｒ．Ｉｎｄｉａｉｓｏｎｅｏｆｔｈｅｆａｓｔｅ巧ｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇｃｏｕｎｔｒｉｅｓ泌ｅｒＣｈｉｎａ，ａｎｄｉｔｉｓｎａｍｅｄａｓ＂，，ｏ－ｏｎｅｏｆｔｈｅｌｄｂｒｉｃｋｃｏｕｎｔｒｉｅｓｏｆＢＲＩＧｒｅｓｅｎｔｌＣｈｉｎａＩｎｄｉａｉｒｅｌａｔｉｏｎｗａｒｍｅｄｇ，ｐｙ，；ｂｉｌａｔｅｒａｌｂｕｓｉ

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