中冶重机公司市场营销项目化管理分析的研究

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1、上海交通大学工程硕士学位论文第一章绪纶不能满足中冶重机公司做强做大装备制造产业的需要。在市场营销工作复杂性和“多元性”双重夹击下，市场营销工作管理模式已经到了“非变不可”的地步。那么市场营销模式怎么变？中冶重机公司没有现成的营销管理模式可以借鉴，既需要创新，还需要结合实际，照搬照抄肯定行不通，于是摸索出一套适合自身的市场营销管理模式就迫在眉睫。项目管理作为管理科学的一个重要分支，其学科地位已得到国内外管理界的普遍认同，项目管理对管理者来说最重要的就是教会管理者系统的思维方法和系[2]统的工作方法，已经在各行各业得到广泛应用。项目管理起源于科学管理项目（Ma

2、nagemnetofProjects）的需求，经过长期的实践与探索，逐步形成了一套面[3]向项目的科学管理方法体系。它融合系统的思维与变化的理念，兼具以目标为导向、柔性的组织形式、动态的资源配置、科学有效的方法和可视化的工具等特点，成为大型复杂任务、具有较高不确定性的任务以及不具备完整经验支撑的一[4]次性任务管理的有效方法。项目管理特别突出综合性管理和目标管理，强调基[5]于团队管理的个人负责制。项目管理在运作方式上和管理思维模式上最大限度[6]地利用了内外部资源，可从根本上改变管理人员的工作程序、提高工作效率。但传统项目管理研究对象多为建筑工程、软件开

3、发等具体项目，很少涉及到市场营销等这些“非项目”领域。随着项目管理这门科学的深入发展，项目化管理概念在项目管理科学领域出现了，这就使得项目管理的理论及方法不但可以应用到一个具体项目管理中去，例如一个具体的投资项目或者建筑施工项目等，同时还可以应用到企业运营的各个方面，包括战略管理、市场营销、质量管理、人力资[7]源管理、运营管理等领域。对于目前的中冶重机公司来说，当前的市场营销模式已经不能适应公司的生存与发展需要，提高市场营销工作效率和推进科学化管理迫在眉睫，这也直接关系到中冶重机公司当前的生存和做强做大装备制造产业这个长远目标的实现。笔者作为一个市场营销

4、工作的管理者，想利用学到的项目管理知识和方法去分析研究所在公司市场营销工作出现的实际问题，摸索中冶重机公司市场营销项目化管理模式的构建，并期望籍此能成功构建出中冶重机公司市场营销项目化管理的模式，切实解决好所在企业市场营销工作存在的具体问题。1.2研究思路正是因为中冶重机公司冶金特种装备产品项目市场营销工作复杂性和公司市场营销工作“多元化”问题需要解决，该论文把市场营销工作虚拟成“项目”，也就是市场营销工作“项目化”，用项目管理相关理论和方法，分析研究中冶重机公司市场营销项目化管理。—2—上海交通大学工程硕士学位论文第一章绪纶中冶重机公司面临形势市场营销工

5、作范围目标中冶重机公司市场营销战略项目管理理论中冶重机公司市场营销问题解决市场营销工作组织结构项目属性项目化管理基础中冶重机公司市场营销项目化管理必要性市场营销工作计划管理中冶重机公司项目化管理可行性中冶重机公司市场营销工作实施控制市场营销项目化管理市场营销工作风险管理项目化管理年度市场营销工作项目化管理市场营销工作费用管理项目化项目年度市场营销工作项目市场营销工作评价激励工作/任务中冶重机公司年度市场营销工作图1-1市场营销项目化管理研究逻辑Fig.1-1Researchinglogicofprojectizedmarketingmanagement从图

6、1-1中我们可以很清晰的看出，论文首先从项目管理理论入手，从项目—3—上海交通大学工程硕士学位论文第一章绪纶定义开始，项目管理到项目化管理再到企业项目化管理以及企业市场营销项目化管理进行了理论分析，从而为市场营销工作项目化管理奠定了理论基础；然后论文从中冶重机公司面临的形势分析(SWOT分析)以及公司市场营销工作存在问题和市场营销项目化管理的优势角度分析了中冶重机公司市场营销项目化管理的必要性；同时，论文还从项目管理理论和中冶重机公司项目化管理实施的基础角度分析了中冶重机公司市场营销项目化管理的必要性；最后，论文从中冶重机公司市场营销工作范围目标、市场营销

7、工作组织结构、市场营销工作计划管理、市场营销工作实施控制、市场营销工作风险管理、市场营销工作费用管理以及市场营销工作评价激励等角度去分析研究了中冶重机公司市场营销项目化管理的模式构建。1.3研究的重要意义项目化管理是项目管理不断完善深入发展的结果，项目化管理也是项目管理应用范围的延伸。中冶重机公司市场营销营销项目化管理就是用项目管理去指导管理市场营销工作，是项目管理与市场营销的有机结合。通过对中冶重机公司市场营销项目化管理的分析研究和模式构建，能为很好解决当前公司市场营销存在的问题提供一个新的有效方法，同时也为公司其他运营环节的项目化管理提供参考，为中冶重

8、机公司全面推进项目管理奠定基础。1.4企业概况1.4.1公司介绍中