a公司进入印度市场的战略选择及实施策略研究

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1、A公司进入印度市场的战略选择及实施策略研究THERESEARCHOFCompanyA’sSTRATEGYIdentificationandImplementationinINDIAMARKET学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：苏宏然导师：奚俊芳学号：1101209124班级：M1012093答辩日期:2012年12月23日A公司进入印度市场的战略选择及实施策略研究摘要中国企业近年来在国际化的进程中受益很多，但是大多数企业在国际分工中只是充当代工者的角色，为国外的品

2、牌企业生产低廉的产品。随着国内生产成本的上升，越来越要求企业通过海外直属的代理商或者分支机构建立自己的品牌，以获得更长久的市场和利润。A公司是一家为零售商提供设备解决方案的公司，本文通过A公司全球化品牌运营中印度市场的战略分析选择以及后续的战略实施的研究，归纳出在拥有全球第二大人口印度市场运营分公司进行战略抉择和实施的一些通用问题和建议，为类似企业的国际化战略提供一定的借鉴依据。本文主要分五大部分，第一部分主要利用PEST分析方法对印度市场的外部环境进行分析，第二部分利用五力模型及价值链方法对零售设备

3、行业环境、物流及食品工业行业环境、A公司印度分公司的内部资源环境做详细分析；第三部分战略选择运用SWOT分析工具分析并选择A公司在印度的竞争战略、发展战略以及合作战略；第四部分内容结合在战略实施中遇到的问题，针对人力资源、市场营销以及政治经济法律环境企业面临的挑战，提出相关应对措施。最后总结部分通过对A公司在印度战略选择和战略实施中遇到的问题进行通用性的总结，为相关企业提供一定的决策依据。关键词：印度，零售设备，SWOT分析、战略实施THERESEARCHOFCompanyA’sSTRATEGYIde

4、ntificationandImplementationinINDIAMARKETABSTRACTChinesecompaniesbenefitalotfromglobalization,however,mostofthemarejustatthelowestlevelofvaluechainbymanufacturingcheapproductsforoverseabrandingcompanies.Nowtheyaredrivenbyincreasingmanufacturingcosttomar

5、ketingtheirownbranddirectlybysettingbranchesinothercountriesinordertogetsustainablemarketshareandprofit.CompanyAisaretailequipmentsupplier.ThisthesisistoconcludesomecommonsolutionstooperationalchallengesinIndiabyanalyzingtheprocessofcompanyA’sIndiabranc

6、hstrategyidentificationandimplementation,whichcouldgivereferencetotheothercompaniesfacingsimilarstrategychallenge.Thisthesisconsistsoffivesections.TheintroductionistoanalyzeIndia’senvironmentbyusingPEST.SecondsecondistoanalyzeIndianretailequipmentindust

7、ry,logisticandfoodindustryandinternalresourcebyusing5forthmethodandValueChainmethod.ThestrategyanalysesandidentificationsectionistochoosecompanyA’sCompetitivestrategy,developmentstrategyandcooperativestrategybyusingtoolofSWTOanalyses.Implementationsecti

8、ongivesthechallengesduringstrategyimplementationsuchashumanresource,marketingandcultureconfliction.FinalsectionistoconcludesomecommonchallengescompanymayfaceinIndiabranchoperation.KEYWORDS:India,Retailequipment,SWOTanalyses,Strat