家居建材没有暴利,只有5%的利润!

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1、热烈祝贺九正上市成功！----------------------九正科技企业代码：203191家居建材没有"暴利",只有5%的利润！提到家居建材行业，很多人的第一反应是：利润高，是个暴利行业!是的，那可能是在5-10年前，稍微有点经营头脑的经销商都能赚得盆满钵满，但是现在，好的时代已经一去不复返了!在市场光鲜的背后，是大批经销商的苦不堪言：天天在辛苦的忙碌，账面上的流水也不错，但是到了年底，外面的欠款一还清，却发现自己的口袋里没有钱，这还算好的，更有大部分经销商，把自己的人工都给搭了进去!到底是什么原因，让家居

2、建材行来从前几年的“香饽饽”，如今天变成了“鸡肋”甚至是“累赘”?原因很简单;运营费用太高了，经销商的净利润可能只有5%，时刻处在生存与死亡的边缘!而为了这5%的利润，你知道他们付出了多少艰辛吗?经销商还能活到五年后吗?热烈祝贺九正上市成功！----------------------九正科技企业代码：2031912014年的家具格局已经发生微妙的变化，很多品牌逐渐成型，很多垄断也逐渐出现，唯一没有改变的是死了都没有发出声音的经销商。上海是中国最严峻的市场。在上海卖场，卖场的所有展位，有三分之一是靠工厂在支撑，真

3、正是经销商经营下来的不到二分之一，还有一部分就是不交租金的。从去年到现在，能在上海历练下来的，相信能在上海做好、肯定能在全国做做好。财富在重新分配，工厂品牌已经初步成型，在沙发里是顾家、左右、芝华仕，在床垫里是慕思、喜临门、穗宝，没有形成品牌的工厂在关门在倒闭。卖场方面，红星、居然连锁的卖场已经晋级到第八代。经销商呢?到现在还没做好准备，为什么?因为很多经销商还是停留在选好品牌、拿好产品，等着能做多少就多少的阶段。这个阶段很多经销商曾经也经历过，但是一去不复返了，财富在转移，能活到五年以后的经销商也在转移，未来可

4、能是1:5或者1:10的淘汰率在发生。不得不问，经销商你还能活到五年后吗?热烈祝贺九正上市成功！----------------------九正科技企业代码：203191尤其在上海，卖场的房租占很多经销商营业额的25%以上，人员工资占到8-10%，上海的毛利率在40%左右，但净利润却不到7%。这么高的成本，这么低的利润，怎么活?必须要学会“算账”!不要小看这两个字，只有会算小账才能活下去，这其中有很多生存之道。团队意识是最大的利润!首先要搞清楚什么才是最大的利润?是团队意识!利用员工的团队意识，从自身挤出利润来。

5、公司的发展和成就来自员工，公司的进程与荣誉更是来自员工。现在的员工更加有思想，更具有开拓精神，怎样利用员工的工作态度来使企业在市场中更具有竞争力，这是公司每一位管理者的首要工作。一件工作的流程总分为五大板块：沟通、议会、决议、执行、反馈效果。就以沟通为例，如果管理者与员工沟通得好，就能激发员工的主动性、创造性，主动把工作在最短的时间做出最好的效果，这其中节约的成本与产生利润效益是极大的。热烈祝贺九正上市成功！----------------------九正科技企业代码：203191因此，现在的市场可以说是产品的市

6、场但更多是人才的竞争市场，一个管理者能发现员工的优势并让其自身的价值发挥到极点那是一件伟大的工程。家具现在难做，但是，很多人文关怀还是需要关注的，这里面后期的利润才是最大化的。用数据来调整营销战略!第二，企业管理，离不开研究市场，市场必须要数据说话。企业需要根据市场状况了解消费者的需求以及竞争对手的变化，以此来作出产品调整与更新业务来确保所销售的产品是否具有竞争力，同时更要确保库存量能够满足消费者的需求，让价格和成本控制更具有优势，从中获得利润。这只有以数据作为支撑，才能够作出真实的判断。热烈祝贺九正上市成功！-

7、---------------------九正科技企业代码：203191在好的经销商内部，物流、仓库与门店员工日常都是与各种数据打交道，每天每月每年的点点滴滴数据汇聚起来，才形成市场最终的需求报表，而报表中数据也能够作为相互印证的依据。好的经销商会根据对手的产品价格及卖点来衡量自有产品的市场占有率，会根据一定经验上的销售渠道来预测对手的营业额和业务员收入情况。知己知彼才能百战不殆，竞争对手哪个颜色的产品销售得好，哪款规格的柜体或移门卖得好，竞争对手的销售态度和销售方法怎么样，还有自身的产品中哪些产品的销售量低，哪

8、些产品卖得好。这些都要用汇总报表体现出来，根据这个报表来决定库存产品的规格及数量。根据良好的市场洞察力，就能做到今天下订单，明天就送货上门，这就是竞争优势。祝贺成都九正科技挂牌上市成功热烈祝贺九正上市成功！----------------------九正科技企业代码：203191此外，库存数据每天更新，要求库存不能够超过十五天，如果超过十五天的话，就要采取措施处理。如果库